【大纪元10月21日讯】(自由时报记者王莺娟／台北报导) 年底一向是结婚金饰市场的重头戏，除了结婚金饰新品套组组数增加，配合百货公司周年庆，品牌金饰推出手工费折扣，打算年底成婚的新人，趁这个时机选购，有不少优惠喔！
周庆加码 优惠全都上
镇金店配合百货公司周年庆，除了针对每一个百货专柜推出独家商品特惠套装组，另还有手工设计费八折，定价商品（Fix Price）九五折的优惠。镇金店品牌副理张容莹表示，一向走设计导向的镇金店金饰，每年年底这一波特惠套装组或单一品项手工设计费折扣，平均在八折左右，一直是非常具有卖点的促销，对偏爱设计感金饰的消费者非常具有吸引力。
另外，点睛品也在百货公司周年庆期间，推出结婚金饰套装组手工费八折，再搭配满额礼，行销经理王薇表示，今年主打可拆卸式组合，企图让金饰在喜庆意义之外，赋予更流行实用的配戴。
除了两大设计金饰品牌在百货周年庆大打手工费折扣吸引买气，传统金饰业者长城旗下的百货公司通路品牌，今年以不推新品，打出“旧金换新金”活动吸引买气，并以高价（卖出价）买回他家或自家品牌金饰，非常具有市场竞争力，这也让一向在农历年前举办的旧金换新金活动，提前在周年庆开打。
开发客层 拉大价位带
除了以折扣吸引买气，如何再开发出更多的消费客层？
世界黄金协会今年再度恢复与国内金饰业者合作，主打份量较重的结婚金饰套组外，也以强调轻巧性，平均项链在3.8钱、手镯在2.8钱的小巧金饰，强攻所谓“添妆金饰”的长辈亲戚赠礼市场。世界黄金协会何晓真表示，以金饰做为结婚赠礼，一直是国人传统习俗，要开发出结婚金饰更大的消费客层，除了多元流行的设计导向，更宽广的价位带也有助于扩大整个赠礼市场。
金饰业者汪妤璇表示，尽管近几年来，品牌金饰强打时尚自用市场，然而“黄金=金钱”的保值观念，一直让金饰业者在开拓对自用市场上，有一定的局限；黄金依金价论金计两的计价方式，也让消费者对购买金饰更显得精打细算，尤其斤斤计较手工设计费。对于有这类疑虑的消费者，若是考量到新娘日常配戴性的局限，但又基于传统必须赠予黄金，不妨直接以选购金条、金元宝等更具有经济效益。
定价商品 着重设计感
始终致力于时尚金饰的镇金店，品牌副理张容莹不可讳言表示，全世界把纯金当流行首饰的国家不多，想得出来就数泰国以及包括了台、港、中的华人市场。也因为在传统习俗的包袱下，要纠正国人论金计价的观念，也更显困难；如何教育消费者欣赏黄金设计，而不在设计费讨价还价，一直是开拓时尚金饰必须努力克服的。
这也是近年来所谓的时尚金饰定价商品（Fix Price）比例逐年提高，甚至香港镇金店已全面改换成定价策略的原因。张容莹解释，所谓金饰定价商品，原则上是指有附加其他宝石或是授权商品，无法以“正常金价＋设计费”的计算方式，统一以一个定价模式销售，主要希望因为定价模式转移消费者对时尚金饰设计感的看重。张容莹强调，毕竟多数的新娘，都希望自己收到的结婚金饰具有时尚美感，平常就可以佩戴，而不只是结婚典礼昙花一现，从此收进保险箱珍藏，美感与金价，传统与实用之间，的确值得选购结婚金饰的准新人们以及打算送礼的亲朋好友细细思量。
