【大纪元6月6日讯】(大纪元记者泽霖费城报导)在纽约﹑新泽西﹑宾州﹑马里兰﹑佛吉尼亚﹑和乔治亚州的华人﹐许多已经习惯了把去韩亚龙(H-Mart)超市买菜变成 每周末必做的功课。韩亚龙的食品﹑蔬菜﹑水果质量上乘﹑新鲜﹑加之廉价﹐是吸引众多华裔﹑亚裔﹑西裔﹑甚至美国主流社会人们前往的主要原因。在韩国泡菜风 靡世界﹑韩国汽车大举进入美国市场﹑韩剧如“大长今”热暴流行的今天﹐韩国人会征服华人的菜篮子吗﹖记者在南泽西采访了韩亚龙公司的营销副总裁金建烨先 生。
韩亚龙的超市连锁店H-Mart﹐虽然已经成为美国许多城市亚裔超市的一支生力军﹐以崭新的特色独占鳌头﹐但它的“H”究竟是什么意思呢﹐这是记 者的第一个问题。据金建烨先生介绍﹐H的涵义有四层﹐分别是健康(Healthy)﹐人道(Humane)﹐快乐(Happy)﹐和“诚心” (Heartful)。从韩文来说﹐韩亚龙的本名是Han Ahreum﹐公司高层为了吸引华人顾客﹐特意起了“韩亚龙”这个响亮的中文名字﹐而为了融入美国社会﹐才取了H-Mart这个名字。
1982年﹐H-Mart从纽约州Woodside开始起家﹐现在已经发展到纽约﹑新泽西﹑宾州﹑马里兰﹑佛吉尼亚﹑和乔治亚州的20家分店。纽 约﹑马里兰有两个配送中心﹐宾州另外有一个地区性的仓库。公司的目标是扩张﹑国际化﹑和多层次管理﹐以期望成为美国最成功的一次停车完成全部居家所需的大 型购物中心。
谈到韩亚龙的长远打算﹐作为韩亚龙的营销副总裁﹐金建烨眼睛里透着光彩。他出生于韩国第三大城市大邱市﹐从首尔庆熙大学毕业后﹐金建烨在英国公司 Unilever的人事部任职。在处理公司员工的薪酬方面的事情时﹐他发觉那些有工商管理硕士学位(MBA)的人﹐不光挣钱多﹐待遇也要好一些。他觉得我 也可以做得到。于是他辞去了工作﹐从首尔飞到费城﹐开始了在爵硕大学商学院的学习。1999年5月﹐他自爵硕MBA毕业﹐加入了韩亚龙。
韩亚龙的基本顾客﹐当然是韩裔的美国人﹐但这个比例也以分店的地理位置而变化。例如在新泽西南部的樱桃山市(Cherry Hill)﹐那个分店的顾客中﹐30%是韩裔﹐40-45%是不包括韩裔的亚裔﹐20-25%是其它美国族裔的顾客。而在他们位于宾夕法尼亚州﹑费城东部 的契尔顿(Cheltenham)分店﹐韩裔则占了60%﹐另外有30%的亚裔﹐和10%的其它族裔。
公司的发展目标﹐据金先生称﹐在短期内是面向全部亚裔﹐而不只是韩裔﹐以后再逐步向西班牙裔发展。他们不准备与美国主流社会的大连锁店竞争主流社会的市场﹐虽然越来越多的主流社会人士已开始光顾他们的超市了。
韩亚龙的竞争优势是什么呢﹖按金先生说﹐其实很简单﹐“一是新鲜﹐二是低价。”如何达成并保持这一优势﹐就是韩亚龙成功的精髓。他们很多的货品﹐比如那些大瓶大瓶的韩国泡菜﹐都是在公司位于新泽西琳赫斯特(Lyndhurst)的总部那里生产﹑运来的。对大费城一带的分店来说﹐海鲜是从纽约来的﹐许多蔬菜水果是从费城市场来的﹐另外一些水果则来自佛罗里达﹑洛杉矶等地﹐那里有许多亚裔﹑韩裔开的农场。我们看到的韩国梨﹑韩国甜瓜﹐都是从洛杉矶来的。
另外﹐因为他们在费城就有四个店﹐在马里兰有八个﹐所以跟其它亚州超市比较﹐他们的集团购买力就要大得多﹐可以得到很好的价钱。而这个很好的价钱 部分的就转移到了消费者的手中。同时﹐因为他们的超市很受欢迎﹐货物周转快﹐使他们得以保持新鲜﹐客户甚至可以明显的感觉到商品的新鲜成度。如果任何商品 质量变坏﹐他们就会马上把它扔进垃圾箱。
谈到韩亚龙公司东主﹑董事长﹑兼总裁权溢琏先生﹐金建烨显得非常尊重。权先生1982年从纽约的一家小韩国杂货店起家﹐自己曾亲身从事从购买﹑进 货﹑切肉﹑收银﹑会计﹑上货﹑到报税﹑服务等全部的工作﹐一步一个脚印的打造了今天如此规模的超市巨人。权溢琏还准备将公司最终推向股市﹐走IPO的路。
谈到韩亚龙与大纪元的关系﹐金先生说﹐他们很钦佩大纪元的迅猛发展和在全球的广泛转播﹐支持这样一个独立敢言﹑如实报导的全球性多语种媒体﹐也非常高兴能与大纪元建立起如此亲密无间﹑战略性的伙伴关系。他希望这两个公司能够在服务美国亚裔人社区的过程中﹐共同闯出一片天地来。
(http://www.dajiyuan.com)
