与其打工不如当老板吧

【大纪元10月12日讯】(大纪元记者张茹墨尔本报导)很多中国移民来到澳洲后都会有一段时间不能适应，尤其是英语不太好，年纪又已步入中年的人。曾经有着令人羡慕的职业，曾经运筹帷幄在商场上大展身手，而今由于语言的障碍，或没有当地的学历背景，在求职场上屡屡受挫，有人心灰意冷。与其苦苦找工不如当老板吧，只要选对行业投资，就能重拾自信，成功也会悄然来临。

开MilkBar曾经在墨尔本的华人中相当风行，但这几年由于Safeway、Coles这样的超市有遍地开花之势，MilkBar的生意也越来越不好做，而且一天十几个小时经营下来，几年下去人都觉得非常疲惫，因此很多人开始退出这一行。如今比较流行的小本投资就是清洁连锁生意，当人们购买生意后，就成为其中一个分销商（Franchisee），大家共享一个品牌和形象，公司把签到的合同定单安排给分销商完成，并统一进行培训，教授专业清洁知识和管理经验。

这个生意收入丰厚，时间比较灵活，也不太需要语言交流，深受华人新移民的喜爱。但是清洁公司不少，到底怎么选择呢？如果买错生意认错东家，往往白花冤枉钱。我有个朋友就有这样的教训，花了2万多元买了生意后，半年后才接到每月500多元的活儿，好像鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。

目前在墨尔本市场上比较有实力的清洁连锁公司是AMC。根据领衔工商杂志BRW的排行榜，就发展速度来看，AMC在所有连锁生意中排名第六，在清洁业中则位居第一。AMC于1985年在墨尔本创建，主打商业清洁市场，目前已覆盖维省、纽省、昆省和南澳等地，每年营业额超过2000万。平均每三个月就有50万的新合同入账。

公司创建人兼首席执行长Stephen说，AMC的客户群非常优秀，有知名的公司像9号台，时装品牌Country Road，BHP，Medibank，还有墨尔本文法学校等，这些客户稳定，不会受市场波动影响。如果一个Franchisee找到AMC，说要每年6万元的收入，别家公司可能会给他30个小客户，一共6万元，而AMC只会给他3个客户，同样的收入，他可以免去奔波之苦，既节省花在路上的时间又省汽油费，这就是我们与其它公司的差别。单看价格，AMC不是最便宜的，但所他提供的价值是最高的，而且在经营过程中会一直帮助分销商解决出现的问题，与客户建立好的关系。

AMC对分销商的周到和负责还可以从一件事例中看出来，Telstra之前是AMC的客户，但后来汽油费猛涨可是Telstra却不愿增加清洁费，这就意味着做同样的工作分销商们却增加了成本，在反覆商谈没有达成一致后，AMC放弃了Telstra这笔一年100多万的合同，AMC表示“宁愿失去这个客户也不能让分销商们承受损失。”

Stephen对华人读者的建议是：买生意前一定要做好市场调查，这个公司的客户群怎样，培训的内容是什么，公司会提供什么样的支持等等，把一切弄清楚之后再做决定。

在AMC的管理高层还有一位华人James Han，James对清洁连锁生意的看法是，与其说我们是清洁公司，不如说我们是培训公司，我们的产品是清洁，我们就是教大家如何用这个产品去挣钱。重点不是花钱买工作，为自己打一份工，而是投资，如何管理好一个生意，当掌握这些经营的技能后，一年赚到20万以上的收入是不成问题的。

据韩先生介绍，AMC的分销商一般做2年以上就有十几万到20万，而且聪明的华人会用这些收入买房子投资从而免去所得税，几年下来有7、8栋房子的人并不少见。AMC有一个成功的Franchisee，大学毕业后在AMC买了一份清洁生意，如今他每年的收入超过100万。听到这些真实的成功事例，真感到“行行出状元”，只有真正用心在哪里都能做到最好。
（购买AMC清洁连锁生意，请联系James:(03)8769 6000/0413 448 717）
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