【小说连载】望南春与冬(38)

朱执中
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【大纪元2月20日讯】这时,茂林同儿、媳商讨后作了这样的决定,当手头资金还未达到一次进货一百二十匹布之前,如果赚了一百块钱,就拿九十八块作再投资,余下两块买鱼肉作零花。随着资金增长,他们的进货量便从逐月到逐旬地增加。而作为贸易好伙伴的镇上祥兴布店徐老板、合群宝号施掌柜,眼看这对兢兢业业从商,对人对事诚恳有礼的年轻夫妇,认识渐多,好感日增,常依照本店入货价格,不断给予他们以不同的优惠折扣;还专门挑选、或保留新品种、新款式的布料卖给他们。这两项优待,大大利于李朗生意上坚持薄利多销,并拥有布料品种、款式新颖的竞争优势。

  当布货郎李朗摸熟挑担上村卖布的门路,一次进货亦达到六、七十匹的时候,夫妇俩又挟著石虎镇两间布店给予的优惠,开始到望南村附近的小墟场设摊卖布了。李朗的两只大筐顶多挑四十匹布,其余的二十来匹就靠淑贞挑了。茂林对他们说,赶墟人多,人多手杂,你们俩人同看一档,会看管得严密些。  第一天,他俩先到平和墟。到达时赶墟人还不多,在南墟亭选了个避阳的角落。这场子没有布店,但不时也有人挑布来卖。他们到场好一会,淑贞突然指著北墟亭一个出口说:朗哥,你看那边有个布档。他抬头一望,只见一个妇人也是挑了担子来,有多少匹布?看不清楚。

  赶墟老乡入场的渐渐多了。有些人赶时间,买齐预定买的几样货物,便急急赶回家去。有些不受时限的人,既看货物,也喜欢看人。到南墟亭一看到在两担布摊后站着都穿得整整齐齐的俊男美女,一走近便把视线投向他们。有的本来不需要买布的男人,为多看脸若桃花的淑贞两眼,也就驻足看布,顺便看人了。可一看品种如此繁多,看上了便临时决定买布了。有些人在北墟亭看那档展出的布匹,一移眼眺望李朗夫妇这一档,见一个又一个正提着买下的布陆续离去,他们便舍此而赶到南墟亭来选布了。不少人从小夫妇处买了又合意又便宜的时新布料,边走边向熟悉的乡亲传达,他们又赶前来李朗布摊了。

  这样在开卖后不到一个时辰,俊俏夫妇的布摊便摊前若市。李朗忙着量布剪布,淑贞就细心算账收钱,卖一宗便记下它的销售量…从午前一直忙到午后两、三点,他们才各自抽空吃了带来的饭菜。在这大忙的四个多钟头,李朗不停手的量呀、剪呀,右手微觉酸痛,淑贞拎着自缝布包,装入去的货款已满了半包。当日傍晚,夫妻俩回到家,便急急点钱算数,共卖布二十三丈,收银三十三元,利润六元六角。茂林听罢报数笑吟吟说:阿朗,你们今天赚的钱可买四百多斤谷,磨成米够我们一家五口吃上两个月了。(未完待续)(http://www.dajiyuan.com)

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