【大纪元12月5日讯】(大纪元记者培德休斯顿编译)在经济萧条的节日购物期，Sears等几家零售企业恢复了分期付款(layaway) 的方便计划。商家希望“分期付款”和其他新型融资方法能够提高今年的销售额。
感恩节后的黑色星期五是全年最大的购物潮之一﹐也是节日购物旺季的开始。许多商家把由亏转盈的希望寄托在这一购物旺季上。分析预测，今年感恩节、圣诞节期间的销售额将比去年增加2%，而往年的平均增长率是4%。
努尔曼集团(The Nulman Group)的菲尔．努尔曼(Phil Nulman)表示，商家重新启用分期付款的主要原因是经济性质的，从市场的角度讲﹐分期付款对部分零售商来说是救命草。“说Yes!”(Just Say Yes!)和“初创企业市场营销”(Startup Marketing)的作者努尔曼估计，今年节日期的销售额至少7%将拜分期付款所赐，而去年很少有商家使用这种方法。
在过去的30 中﹐由于信用卡的发达，商家对分期付款逐渐失去了兴趣。Sears于1989年停止“先付部分款﹐后再取商品”的做法﹐珠宝是唯一的例外。今年感恩节前一周左右﹐Sears决定恢复这种做法。Sears的姊妹公司Kmart已于上个月开始积极推动它的分期付款法。
一名Sears的顾客詹姆士．派克( James Parker)介绍，看到今年Sears推广分期付款的广告，记起几十年前父母使用分期付款的情景。据广告中所称﹐顾客可以先支付15美元或大金额项目20%的数款。但必须在12月22日之前完成货购并于12月23日前全部付清余额。派克说，因此广告将他引到Sears，会用分期付款来买衣服和一些送人的礼品。希望减少欠债并尽早将债务还清，所以他不想使用信用卡。如果不是分期付款，购买量也不会这么大。
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