华人企业家助美国本土电视机再崛起

【大纪元4月24日讯】不久前，飞利浦电子宣布将重组处于困境的北美电视机业务。这个月初，索尼(Sony Corp.)电视业务换帅，期望拯救索尼这块毫不赢利的业务。松下电器公司最近也部分改组了其美国业务，以更好地应对越来越激烈的价格战。

但就在这些电视巨头的惨烈竞争中，却有一家总部在加利福尼亚的小公司Vizio在风向改变之前找到了“定风丹”──它自入行以来，就直奔一个目标──做最便宜的平板电视。

据华尔街日报报导，Vizio的规模比起索尼和三星(Samsung Electronics Co.)这些电子行业的领军者来说犹如蚂蚁之于大象。但在市场研究公司iSuppli Corp.的统计结果中，Vizio不容小觑。2007年的最后一季度，Vizio在北美液晶电视机市场的占有率达到了12.4%，仅次于索尼的 12.5%和三星的14.2%。更令人吃惊的是它的成长速度──这家少数人持股的公司在2007年的销售额已接近20亿美元，而在2006年其销售额为7亿，2005年仅1.42亿。

诞生

Vizio的创始人王蔚(William Wang)出生于台湾，曾在一家生产电脑监视器的公司做市场工作。2002年，他在商场里看到了一台标价1万美元的飞利浦平板电视。如此昂贵的价格把他震住了，但同时他也看到了机遇，萌发了试水平板电视行业的念头。王蔚琢磨着，与其生产昂贵的平板电视把它当奢侈品供着，还不如生产出便宜的、让普通消费者都能负担得起的平板电视。

毕业于南加利福尼亚大学电机工程系、又恰好在电脑监视器公司工作的王蔚知道，其实很多平面电脑显示器的组件也可以用于制造平板电视。在台湾的家里，他快速地查阅了公司在台湾代工电脑监视器的合同，敲打着键盘计算着生产成本。结果如他所料，他完全有可能获得足够的廉价部件去制造这种昂贵的电视，这意味着生产成本会大大降低。

为了筹集第一笔启动资金，王蔚从亲友那里借了一笔钱，抵押了在加州新港的房子，最终凑到60万美元。就这样V公司在2002年10月成立了（2004年公司名字由V改为Vizio）。

令人印象深刻的“V”

2003年1月，王蔚带着一台自己的46寸平板电视找到了华盛顿州的好事多仓储公司(Costco Wholesale Corp.)。他给那台电视的标价为3,800美元，仅为同规格其它品牌产品价格的一半。好事多决定给王蔚和他的V电视一个机会。

2003年2月，好事多在其旗下的10家店面投放了V电视。一个月后，他们就把销售范围扩展至320家，那是好事多当时在美国的店面总数。现在，好事多共拥有385家分店，Vizio已经成为了它最大的电视机供货商之一。

好事多的负责人说：“Vizio令人印象深刻，他们供货总是很及时，我们从来没有出现过断货。”

大胆的合作模式，互利的伙伴关系

Vizio 的成功很大程度上要归功于它与台北瑞轩科技(AmTran)坚实的伙伴关系。瑞轩是一家电子业的合同制造商，有多年为夏普(Sharp Corp.)和索尼生产电脑显示器和电视机的经验。

但对瑞轩来说，Vizio不同于其他客户，因为他们自己持有Vizio公司23%的股份。因此 Vizio总能获得优先待遇，瑞轩会认真做好零部件供货商的监督工作，以确保Vizio的质量。有时为了让Vizio能及时交货，瑞轩甚至自己咽下运输费用。现在瑞轩80%的收益都来自Vizio。相应地，Vizio将85%的产品都交由瑞轩代工。

瑞轩的首席财务长邱裕平也说，瑞轩与Vizio目前的合作模式是大胆的。对于合同制造商来说，把公司的大半业务都押在一家合作伙伴身上十分危险，一旦关系破裂公司将陷入瘫痪。但至今为止，他们的合作模式仍然是十分积极的。

据悉，其它一些电视业的后起之秀也在运用类似的战略。 Syntax-Brillian Corp.、Tempe, Ariz等都在与台湾的科林集团(Kolin Co.)合作，科林2006年在电视合同造商中占到了12.5%的市场份额。加利福尼亚的另一家平板电视机公司西屋数字电子(Westinghouse Digital Electronics LLC)也正与台湾第二大平板显示器生产商奇美电子股份有限公司(Chi Mei Optoelectronics Corp.)密切合作。

阻碍重重王蔚信心十足

但索尼和松下等巨头称他们并不惧怕这些小竞争者。索尼电子的首席运营长斯坦﹒格拉斯高(Stan Glasgow)说，Vizio没有自己的工厂和充足的拓展资金，不能够锁牢关键零部件的供应，这都会阻碍该公司的发展。

王蔚却认为自己开家工厂没有太多好处。他说，研发是革新的关键却不是生产的关键。

2008年平板电视市场阻碍重重，Vizio很可能面临液晶屏供货短缺的局面。由于Vizio和瑞轩本身都不生产液晶屏，而生产液晶屏的公司很可能把产品留给自有品牌电视机使用。

面对挑战王蔚还是充满了信心，他说Visio将来的产品多元化方向可能是等离子平板电视和蓝光DVD播放器。但比起刚入行时，他少了分轻狂多了分沉稳：“我们还有很长的路要走，我们的目标是在20年或30年内成为下一个索尼。”
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