什么叫做“对自己有利的情况”？

例如你们公司发包办公室装潢工程给Ｘ公司，工程费为一千万日圆，并且约好工程前先支付头款五百万日圆，工程后再支付尾款五百万日圆，而且大致上也互订了简单的合约书。

但是在工程结束检查时，发现地板没黏好，好几个门没办法关好……有一堆工程缺失，所以你们希望装潢公司补正这些缺失。

工程业者Ｘ公司却强硬地要求“先支付尾款五百万日圆”，如果你们说“工程没做完就不支付尾款五百万日圆”后，对方寄来一封“若不于某年某月某日前支付尾款五百万日圆，则诉诸法律途径”的存证信函，那该如何处理才好？

一般来说，不要支付剩下的五百万日圆比较好。

通常这时委托人会慌了手脚，想说：“先把五百万日圆付出去吧，之后他如果不进行补救工程的话，再把付出去的金额要回来。”结果就把钱给付掉了。这样不行，付出去的钱绝对拿不回来。

钱付了之后，要让对方把付出去的钱退回来真的是难上加难。
委托人要去找律师，向法院提出诉讼，还必须获得胜诉。如果这样对方还是不肯还钱，接下来就只好清查是否有银行帐户，并且加以查封。但通常的情形是，当原告好不容易找到银行帐号要进行查封程序时，却又发现被告已不知道将钱移转到哪里，银行存摺几乎没剩多少。

无论在法律上多么站得住脚，想要拿回已经付出去的钱都要大费周章。原告又不能进入被告的公司，打开金库取回五百万日圆。
反过来说，如果我们在对方还没有百分之百完成义务的工作前，先扣住这笔似乎该支付的金额，那么问题会比较少。即使受到对方威胁，还是要下定决心不付钱。这么做，就是掌握“对自己有利的情况”。

国际问题也是一样，日、韩双方都主张是己方国土的“竹岛问题”就是一例。
日、韩两国最大的不同点，在于韩国自一九五四年就开始占据竹岛，就现在来看，此岛可说是韩国的领土。当然就韩国而言，他们也认为只要继续住在该岛上就可以。

反观日本，就只能透过外交谈判、国际司法法院仲裁，或是以武力赶走韩国人，才能取回支配权。当然，现实情况不允许行使武力。今后日本政府要如何因应，正考验着政府方面的谈判能力。@

摘自 《绝对不会输的交涉术》　　脸谱出版社　提供
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