买车时不说为妙的六句话

【大纪元7月15日讯】(大纪元记者张东光编译报导)即使处在全球车市不景气中，购买新车时也要注意谈判技巧，千万不要被车商视为待宰的羔羊，不但买到库存车，钱又没省到。据CNNMoney.com报导，即使最善良、最诚实的汽车销售员也会跟买车者立场对立。受雇领薪水的销售人员，说服你购买车商利润最好的车款，已成天经地义。而买车的人，却只希望买到又便宜又好用的车子。在这种立场冲突当中，衍生出的谈判技巧很重要，但往往又是买新车者最容易疏忽的。

知名美国汽车信息资源网站Edmunds.com的专家建议，买车时六句话千万不要说出口:

1.我非常喜欢这款车

即使这款车让你怦然心动，也不要说出口。要冷静，假装自己在看远处的微波炉。一旦说出喜欢这款车，你就准备被坑了。销售员当然会认同你的眼光，且极力的讨好你，但是会跟销售经理回报客户上钩了。回头他会告诉你，这款很热门，前几天已有人出价要买了，他们很肯定你不会甩头就走。买车的至理名言是:车子越爱越贵，越不在意越便宜。

2.我明天就要开新车

迫不及待想买车的态度最要不得，这就好像告诉销售员我买车不会考虑太多一样。他会认为你不会注意买车交易中的细节，也不会试车。而且也让销售员认为你会接受任何他所推荐的车款，即使是不适合你的库存车款。换言之，你的迫不及待的态度正好帮助车商减低库存的压力。因此，即使你急需买车，也要表现出可以等个把月的神情。只有看上的车款出现心动价格时，你才可以当天下订。

3.我想分期付款

许多买车的人手头现金不够，都想分期付款。许多人也都从每个月分期付款的金额多寡，来决定是否买车，但却忽略了头期款与还款期限的问题。如果告诉销售员预算是每个月350美元，实际只能买个小车，但结果可能会买到一款大车。因为销售员可以将你的头期款拉高，也可以让还款的期限拉长3到4年。买车时反而要先从总价着手，然而衡量每月的分期付款、头期款与还款期限的多寡，从这三者中取得一个平衡。

4.我的旧车停在外面

销售人员总想知道买车的人是否旧车换新车，如果你说正好停在外面，他就会借你的车钥匙，让二手车经理评估价值，也节省时间。可是一旦买车谈判出现僵局，也想离开，想拿回车钥匙时，也许被告知车子停很远，还要等一段时间，你只好重回谈判桌，继续被车商疲劳轰炸。

5.我对租赁一无所知

即使你不想租赁，也要对租赁多少懂一些。因为有些销售员会推销租赁的概念，一旦你被洗脑那就完了。只有几年内不想拥有车子的人，租赁对他才有意义。此外，还要了解租赁的每月成本、租赁契约的哩程数、头期款或尾款等等。

6.我的信用有些瑕疵

一旦说出这句话，车商会很乐意告诉你不适用低利车贷，而你多付出的车贷利息，车商则可以分一杯羹。买车前千万不要搞砸自己的银行信用。即使信用有瑕疵，也要事先找好一个车贷的备案，与车商的谈判时不至于毫无筹码。此外，大车厂旗下的销售商给的利率都比较好，不妨多参考。

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