【大纪元7月24日讯】（大纪元记者邓振梁编译报导）你期待已久的时刻来了。你的手心冒汗、心跳加速、双膝颤抖，主管在等着你，你正要提出一个重要的问题。‘我可以加薪吗？’
跟老板谈薪水的事绝不是容易的，它不像一般人想的‘只要要求就会有所得’的想法。要的太快太多，会被主管认为太贪心，要的太少，则又觉得自己太便宜了。
作家斯威尔（Michael Zwell）在他的新书《六位数薪水谈判》中提到：问大部分的人工作的价值，他们会直接回答你，‘薪水多少？’，但工作的价值除了薪水外，最重要的是工作满足感、学习新技巧的能力与在公司晋升的机会。
斯威尔表示，看工作的方式用一种新的视角，可以正确评估现在工作的价值与过去的。在这种新的态度下，方能够站在正确的位置去为自己争取应得的薪水。
正确的协商应该寻找正确的方法，使用适当的辞汇，适当的地点，适当的时间，这些都是很关键的。作者在《六位数薪水谈判》书中提到了八种薪水谈判时应该避免的陷阱，节选出来与读者分享。
做好事前准备
陷阱：表面上，你获得了职务、薪资及责任，但是自己内心自我欺骗，不愿意了解自己所处的真实情况。
事实：一开始这工作像是美梦成真，但是逐渐了解到已经是过度工作，公司给付太低，怎么办呢！
技巧：再更努力的把自己与公司所处的状况搞清楚。
要求更高的薪水
陷阱：认为薪水是固定再也没有办法调整了。
事实：你值得被给付更高的薪水，你会安于这种低薪吗！
技巧：直接与雇主沟通，告诉他你值得更高的薪水，并且说明雇主对于人才是会做出例外的决定的，而自己在这家公司是值得更高薪水的。这样子是直接强化你的上级主管愿意给你加薪的意愿。
不给多一点我就要离开了
陷阱：对于你的加薪问题公司会给予反击。
事实：你对你的薪水不满意，所以你告诉公司现在正在与另一竞争性公司谈判更高待遇，你成功的让公司加了薪，但是几个月后，公司裁员时你被炒鱿鱼了，因为你的薪水是公司中最高的。
技巧：如果希望更高待遇，提出自己的价值与贡献，不要用威胁的。
何时需要赚更多的钱
陷阱：你告诉主管说因为我买了一间房子，有两个小孩上大学，需要一部新车。
事实：你年轻时就知道，父母告诉我们，想要钱，就要赚，除草，帮忙家事，帮忙照顾小孩等等，同样的要求加薪，也必须有贡献才可。
技巧：展现自己在公司的价值，与现在的贡献。
不要求就不会多得
陷阱：不要求多些好处因为认为现况不会改变
事实：现正有另一家公司提供更高的薪水，在现在的公司中你的休假很少，如果这是一个打破僵局的契机，告诉你的主管你的想法。
技巧：不要认为只要要求就会多得，要等待好的契机。
过度自我膨胀吹牛 但付出却少
陷阱：过度自我膨胀，还一昧的栽了进去不自知。
事实：对自己的能力过分夸大，只为了要求高薪，你的雇主发现这现象，把你降级或炒鱿鱼了。
技巧：一个工作是适合你的，就在岗位上好好发挥。
心理出现畏惧的因素
陷阱：害怕自己没有全心的在薪水沟通的事上。
事实：良好正确的态度会让我们有机会的，换言之，永远有足够的机会与金钱、资源在我们身边，正确的态度让我们在给予与获得上有更强大的能力。不要畏惧问问题，寻求机会并全力沟通。
技巧：用正确的态度沟通。
聚焦在一个机会上
陷阱：把所有的赌注下在一个机会上。
事实：好的机会越多越好，所以不要惧怕的勇敢的前行。
技巧：主动的寻求更多机会。
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广告界有一句很经典的“Ｓｏｒｒｙ，Ｓｏｎｙ”，在普腾这家公司于十几年前提出到现在还是经常被产业与学术界拿来当作行销的案例，因为这种极具挑衅且意有所指的广告标语，除了很容易达到吸引消费者注意的效果，也很能帮自己的产品在市场上找到一个品牌与价值定位。我想当年普腾应该很骄傲地认为某项产品的确品质比Ｓｏｎｙ好，所以才用Ｓｏｒｒｙ这个字来昭告天下他的伟大之处，但是以今日的发展来看该说抱歉的还是Ｓｏｎｙ而不是普腾。
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随着物流、资讯流的日益发达和人民生活水准的日益提高，商机不断涌现，越来越多的中小企业也不断出现参与市场弄潮。但细研这些企业，我们不难发现一些这样的规律：文化层次的制约，企业主的经营思维和先进的经营管理思维有一定的差距；资金有限而又极想快速超额赢利；受到行业寡头和地方作坊企业的双重挤压，生存压力巨大；这些先天条件造成了中小企业在经营上常常会走弯路、走错路，成功有例，但失败亦多。
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签字既是一种非常常见和实用的仪式又是一种纯礼仪方式
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以前的同事向我抱怨，现在投资很困难，甚至于怀疑自己的运气很差。其实，投资是需要运气和福气，因为有的时候就看着别人，轻松做投资就很容易赚到钱。反观自己却很困难，虽然自己也费了很多的心思去做研究产业，但要获利还是很困难。好像总是缺乏那么一点运气。
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踏入七月，暑假在即，各公开考试都准备放榜，有部份同学会继续升学，有部份便会出来社会工作。可是现今的年轻人很多都缺乏一个对自己工作的计划，盲目跟风，去加入一些未必是自己喜欢的行业，结果令自己难受，而且也严重影响工作表现，令自己的发展机会减少。
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网路行销泛指透过网际网路进行产品行销的行为，而网路由过去BBS、WWW、FTP、Email这些传递资讯的方式到现在，纵使是经常被提到的YouTube、Web2.0等等方式都还是在WWW的架构下进行。但是有一种称为Widget的小工具，以提供使用者简易介面的方式去执行一些常常用的功能，似乎有机会成为一股网路行销的新趋势。
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有句话说：“三思而后行”。顾名思义是告诉我们做任何事情，都要考虑清楚才行动。而在职场中不也是这样，但有一些人为面子而强行或为难接受。最后没有把事情完成，造成一定的伤害，还背上了故意陷害的黑锅。而这些起因，都来自太顾及颜面所造成的伤害。
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前些日子有机会能和展安实业的执行长，共同讨论一些有关理财部份的议题。执行长分享着，他是如何让展安能够持续成长与亚洲的布局。同时，也谈到过去公司危机时，他是如何走过这个困境。而这段经历对笔者来说，有着高度的感受。因此，写出来和职场朋友分享。
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说起广告语， 相信你一定很熟悉并记得下面的广告语——“不闪的，才是健康（创维电视）”、“味道好极了（雀巢咖啡）”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）”......
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而外资更是如此，他可以在底部区提出利空的消息，同时也大卖股票让市场恐慌，进而影向投资人大砍股票。而当指数崩盘时，却反手在期货大进买权，等进货到满足时。开始释放利多的言论，而他们同时把之前卖出的股票又重新买回，这时又会引进另一批的看好的投资人。而他们在底部区进的期货口数又回到相对高点，而同样的手法又会再一次上演。
