大学时代学过佛洛依德的精神分析理论，勾起我对催眠术着迷。当时看遍所有的催眠书籍，最后发现：催眠的基本原理就是运用语言的暗示力量改变个人的生理状况，甚至整个人格。
各位有兴趣不妨试试自我催眠，方法是：在夜阑人静时，找个不受干扰的地方站着，双手分开，手心向前，然后不断用内在语言作自我暗示：“我的双手合并起来了！”不用多久，你会感觉一股神奇的力量将你的双手向中间靠拢。这个试验可以让你亲自体验语言暗示的魔力。
希特勒属下曾经做过这个实验，以了解暗示的影响力：将两个要枪毙的人，把他们分别绑在椅子上，并且把一只手固定在椅子前面的小桌版上。告诉那两位的受刑人说：处决两位的方式就是在他们手腕上画一刀，放他们的血。然后将其中一位的眼睛蒙上，用刀子重重的在手腕上划了一刀，让血滴答、滴答的滴入水桶中，不久这个人就死了。
接下来轮到第二个人，同样蒙上眼睛，也在手腕上重重划了一刀，但是刀子是钝的，感觉很痛，却没划破皮。然后将后面预置的温水桶水龙头打开，将温水用水管引导到受刑者的手上，滴到水桶中，一样滴答、滴答的声响。不久，这个受刑人也死了。第二个受刑人并没有被放血，只是受到前一个受刑人死亡过程的暗示，相信他也是被放血了，最后也一命呜呼。这个实验说明：暗示的力量可以杀人不刃血！
早年台湾各师范专科学校都有若干退休的军人转任职员或工友。这些人因为一生服务军旅，没有成家，下班后，常常三三两两在学校的前庭聊天。我曾对学生说：“你们可以故意亲近那几位伯伯、叔叔，和他们聊天。在闲谈时，你不妨加入这些话：‘唉！你们真可怜！没有子女、无依无靠，人生也没什么希望或意义，要是我的话，早就找跟绳子挂上，一了百了！’相信不用多久，这些伯伯叔叔可能就如此自我了断。”
我不是有意教导学生杀人，而是让学生明白：语言有可怕的暗示力量。为人师表四十年，你可能“诲人不倦”，为国家造就栋梁；也可能“毁人不倦”不知不觉中杀人无数！一句鼓舞的话可能成就学生的一生；相反的，一句伤人的话，可能断送某个学生的前途。古人说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，为人师表能不谨慎小心修口吗？有生之年造太多口业，死后可能下第十八层地狱。
我想大部分的人都读过西游记这本小说。西游记的主角唐三藏没有什么本事，那个孙悟空法力无边，为什么要乖乖的听命于唐三藏的指使？不就是唐三藏的“紧箍咒”厉害吗！这个故事说明语言的神奇魔力！
实际生活上，我认识一位名医开着综合维他命给长年胃痛的妇人，告诉他这是最进步的胃药，保证药到病除。果然综合维他命竟然让她的多年胃病完全痊愈。
曾有对老夫妇闲来无事上街逛逛，经过一家银行门口，老太太望银行门内一看，惊讶的说：“哇！今天这家银行怎么挤满人？”先生也不明究竟，就随便呼拢他太太说：“大概是这家银行快倒闭了！”说时迟那时快，迎面正好有个人擦身而过，他没听到“大概是”这三个字，只听清楚“这家银行快倒闭了”这句话。心里一想，我终身的积蓄都存在这一家银行，要是真的倒闭了，那可真是血本无归了！赶紧回去拿印章、存款簿也来排队。这个人还好心的打电话告诉亲朋好友来提款。如此，一传十、十传百，最后这一家银行就真的一语成谶。
我曾看过一个候选人绝妙的竞选标语：“给好人‘掌声’，就是给社会点灯。”也曾看过这样的名言：“孩子是在‘掌声’中学会走路”。其实“掌声”就是一种行为语言。人际沟通时，除了口语语言交流外，我们还得善用行为语言，辅助口语的语意交流。有时候甚至是：行为比语言说的更大声！谈过恋爱的人都知道：两情相悦时，含情脉脉，一颦一蹙，心里什么都明白，此时真是无声胜有声！
人际关系的学者教导我们在人际沟通时，要懂得善用柔性技术（SOFTEN technique）这个行为语言，第一个S代表常展笑颜（smile）；第二个O代表敞开胸怀（open mind）接纳他人；千万别双手交叉于胸前，拒人欲千里之外；第三个F代表沟通时姿势向前倾（lean forward），亲近对方；第四个T代表接触（touch）包挂握手、拥抱，表达欢迎或温情；第五个E代表眼神接触（eye contact）重视对方；第六个N代表谈话时，要偶而点点头（nod）表示赞许。学会这六个柔性技术，将让你拥有一个“战无不胜、攻无不克”的胜利人生。
这样看来：正面的语言可以鼓舞人成就辉煌、打赢选战、赢得美人归；负面的语言可以杀人不见血，使银行倒闭，让人奴颜卑膝受你摆布。原来天差地别的不同际遇，关键就在如何善用语言的暗示力量！@*
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