大众行销之死有部分是肇因于选择过多和干扰太过泛滥。因此，复杂的讯息就很难突破层层干扰。（所以这一章就非常短。）
轻薄短小当道
一九六○年，《纽约时报》畅销书排行榜上的书一般都能盘踞二十二个星期之久。二○○六年，他们榜上的书只能盘踞两个星期。四十年前，一年只有三本小说能够登上畅销榜首的宝座。去年，有二十三本小说登上榜首的宝座。
一九六○年，《华府千秋》（Advice and Consent）荣获普利兹奖，这本书有六百四十页。《放屁》（On Bullshit）是二○○五年的畅销书，这本书只有六十八页。
过去的广告有一分钟那么长，有的甚至长达两分钟。然后，有人想出一个绝佳的点子，一分钟播两支广告，接着又变成播四支。如今，有的电台广告还不到三秒钟。
大家的动作越来越快，东西也越做越小，这绝非偶然。如果我用滑鼠点一下，就可以找到一百万本以上的书，那我为什么要把六百四十页的《华府千秋》读完？何况我大概读个五十页就知道那本书在讲什么了。
Audible.com提供三万多本书。如果一本有声书的内容不够精彩紧凑，那读者就会放弃，他们不会勉强自己听完，而是再找别本来听。我的iPod毕竟容量有限。
当然，这个现象并不仅限于智慧财产。Craigslist.org（美国一个分类广告网站）提供免费的刊登分类广告服务。他们在旧金山一地的分类广告，光是住宅方面就有三万三千笔以上。这意味一间公寓的广告如果前一、两行的描述不够精彩，那大家就只会随便看一眼，然后就跳到下一笔广告。
进入门槛比过去低多了……
卖东西比过去容易多了；出书比过去容易多了；推销桌上游戏也比过去容易多了。如果你想进汽水这一行，你只需要准备自黏标签和一些钱即可。装瓶和通路自然有别人帮你搞定。差不多每一个产业里的组织都已经知道，他们可以为想要进入市场的创业者提供后端支援（back office），靠这个赚钱太容易了。
如果你没有听过鸿海精密工业，那你更不可能听过他们旗下的美国品牌Foxconn。当然，除非你是在别的家用电脑或手机公司上班。如果你想在美国市场推出一千万支手机，你只要打个电话给鸿海，他们就会按你开的规格帮你制造手机，他们制造的手机是真的能够使用的。
你或许也没听过lulu.com（英国一家提供线上印书服务的网站）。你把原稿拿给这家公司，他们就帮你印成书——你的书看起来就像兰登书屋（Random House，美国知名出版集团）出的那种书。他们会给你一个网路店面，让你在他们的网站上卖书。他们还会给你一个书号，这样你就可以接来自世界各地的书店所下的订单。
Zazzle.com（美国一个提供印制服务的网站）能够让任何一个组织轻易地销售任何一种印上自家组织名称的商品。你可以设计“我爱我的教会”皮带或是“麦斯威尔工作室”棒球帽。Zazzle会帮你制造、装箱，还会帮你运送。你还可以在Zazzle的网站上卖你的商品，你只要负责收钱就好。
好市多（Cosco）的伏特加也是如法炮制。他们在店里贩卖灰雁牌（Grey Goose，顶级伏特加品牌）风味的顶级伏特加，他们赚了几百万美元。好市多在伏特加上贴上他们自有品牌的标签，不过你当然清楚好市多可没功夫蒸馏马铃薯。@
摘自 《肉丸圣代》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
