老友克里斯（MIT火箭科学家）是位世界级的极限飞碟运动员，这项快速发展的运动综合足球和美式橄榄球的游戏规则。
克里斯是波士顿飞碟队“死或荣耀”（Death or Glory）（别号DoG）的主要成员，该队称罢天下多年，打遍美国及国际无敌手。1996年世界冠军赛，DoG以21比13击败瑞典，克里斯一人射门得分八次，其中七次是几乎飞越全场的长传，相当于美式橄榄球的“长程炸弹”。
克里斯怎么会成为领先世界的进攻手？引人注目的是，虽然得分需要跑赢守卫，但克里斯的成功不是靠速度。克里斯的速度虽快，但他的对手通常比他还快。不知怎地他总能在守方比他快的情形下得分，碰到和他速度一样的对手，他则拥有压倒性优势。
我请教克里斯的秘诀。你如何跑赢比你快的人？他回答，“我保持至少可以采取两个不同动作的能力。当取得一点点优势时，就全力以赴。”
绝大部分时间，克里斯不跑到全速。相反的，他不断移走卡位，仔细观察机会。机会可能以某个隐约难辨的方式出现，例如，他注意到守卫身体倾斜的角度，使他无法及时反应某个方向的动作。这时候克里斯就全力以赴，全速冲刺。
相形之下，经验不足的队员通常几乎从头到尾拚命跑。他们看起来很厉害，但很少得分。这些较不成功的队员事倍功半，花很大力气却获得很少报酬。
投资世界有些相似之处。很多人倾向于自始至终全力以赴。我的意思是，他们天天有最高额的资本暴露于风险。事实上，华尔街的标准建议是，将大部分钱投资于股票。听从这个建议的投资人，是时时刻刻全力投入于一个有风险的路线。
在牛市“全力以赴”，能赚大钱，但市场一衰退，问题就浮现了。记住克里斯永远替自己下一步保留至少两个选择。相反的，经常拿所有钱来冒险的投资人，在不理性低价出现的时刻，只能望洋兴叹，无力添购。因为随时全力投入，这些投资人剥夺自己再买的能力──他们不再拥有两个切实可行的选择。
在理财上持续不断“全力以赴”，代价不只是错过购买机会而已。事实上，它增加蜥蜴脑在正好错误时机被激活的可能性。这往往导致情绪性的“呕吐”，即投资人在购买机会来临时反而卖出。
由此观之，投资人应保留一些储备金，只应难得而短暂地“全力以赴”。这个投资哲学使人在任何时刻都有能力买进或卖出，视情况而定。
从扑克牌比赛可以得到一些类似的启示。世界扑克牌大赛有“无限制”的规则，允许参赛者任何时候将所有筹码“全部押下”。我的看法是，一流高手和一般好手之间存在一个制式差异，刚好与何时全力以赴的决定有关。一流高手通常在手上的牌有很高获胜机会时全部押下。其他玩家似乎较常陷入明明赢面不大却全部下注的圈套。
玩扑克牌的致胜关键在于，知道何时“封牌”。封牌是放弃玩这一把，即使手上有好牌，也不要赌更多钱。一流高手有时连拿到极好的牌也会封牌。宁可现在少输一点，保存实力玩下一局。拙劣玩家则落入不该全力以赴时全部下注的陷阱。
结论：维持你的投资部位在一个保守水准，以便保留足够选择余地，万一他人陷入恐慌，给你可趁之机，你才能借机增加风险或降低风险。小心选择“全力以赴”的时机，并迅速退回保守部位。
戒律八：
别拿迷你吧钥匙
登记住宿旅馆时，我从不拿房间迷你吧钥匙。没有钥匙，我不必靠意志力去抗拒半夜猛吃垃圾食物的诱惑。对大部分的诱惑，我发现回避比抗拒容易。
我注意到有些旅馆不再用迷你吧，反而把零食摊在桌子上。因此，“别拿钥匙”的防御失效。碰到这种情形，我打电话给柜台，叫他们派人取走零食。
有回我住进一家这样阴险狡诈的旅馆，抵达时间太晚，我想立刻睡觉，懒得等人来取走零食。于是，我采取一个局部预防措施，拿一条毛巾盖住巧克力糖及其他零食。虽然我还是知道房间里有垃圾食物，但至少我看不见。
如前所述，我们的投资直觉与市场机会不同步。感觉良好的投资正好是最可能害我们赔钱的投资，反之亦然。这导致一个吊诡现象，有时拥有较少选择反而对我们有利。通常选择愈多愈好，但当我们的直觉引导我们做出坏抉择，如迷你吧里的垃圾食物或情绪化的投资决定时，我们可以由限制自己的选择机会来改善结果。
这个“以少换多”的自我控制见解，灵感来自尤里西斯和赛伦的故事。尤里西斯打完特洛伊战争后扬帆返乡，途中必须经过赛伦岛。岛上住着美艳绝伦的女妖赛伦，以曼妙的歌声诱惑航海人靠近，不知不觉撞到环绕岛四周的礁石，船毁人亡。
荷马史诗《奥德赛》（The Odyssey）叙述女巫瑟茜警告尤里西斯这个危险，并教他如何避凶：
#任何人如果不小心靠得太近，听到赛伦的歌声，他的妻子儿女将永远不能再迎接他回家，因为女妖坐在青翠草地上，用她们柔美甜蜜的歌声诱惑他迈向死亡……但如果你愿意，你可以听她们唱歌；因为你可以爬上桅杆半空，站在横木上，命令你的手下将你绑住，他们必须把绳尾留在桅杆上，这样你就能享受听歌的乐趣。如果你苦苦哀求手下松绑，他们必须把你绑得更紧。#
尤里西斯听从瑟茜的忠告，逃过赛伦一劫。他叫手下将他绑在桅杆上，并命令船上其他所有人用蜡塞住耳朵，使之不能受到赛伦诱惑。因为尤里西斯指挥不了他的船或他的手下，他听到赛伦的歌声，却不能靠近她们致命的岩岸。他达到他的目标，因为他限制自己的选择。由于自我设限，尤里西斯得偿所愿。
受到这个故事启发，科学文章讨论自我控制时，用“桅杆捆绑法”（mast-strapping）一词解释为何拥有较少选择有时可以达到更好结果。因为我们有自我控制的问题，愈多选择反而不好。
对很多人来说，财务桅杆捆绑法可以是个宝贵的工具。交易太过频繁是投资大忌，而根本问题在于我们自己渴望做太多交易。几乎人人受此问题困扰，我自己也不例外。虽然对于在冲动下交易的坏处知之甚详，但每回观察市场，我仍不由自主的受到吸引。
因为我有频繁交易的毛病，所以我安排一些“桅杆捆绑法”限制自己。我的第一步是将家里大部分的金融资产存放在一个全方位券商账户，该券商对每笔交易收取100美元的手续费。为什么花100美元买低价服务？对我来讲， 100美元可以让我减少做出代价昂贵的交易。
起初我还在一家折扣券商账户保留一小笔钱，这家券商每笔交易收费5美元。当我有强烈欲望想做交易时，我会纵容自己，但只限于这个低佣金的“小账户”。这个安排防止我拿家中大部分的积蓄做过多交易。但它不是万无一失的解决办法。
《闪亮的马鞍》（Blazing Saddles）一片中，神枪小子（由金怀德饰演）有一个和我差不多的问题。和岩脊镇警长巴特（由克里文李特饰演）下棋时，怀德说，“我以前是神枪小子。”警长问，为什么说“以前是”？怀德没有回答，仅仅伸出右手，那只手稳定如山。警长说，看起来很好嘛，神枪小子抬起另一只不停颤抖的手臂，并说，“没错，但我用左手开枪。”
我的第一个桅杆捆绑解决办法仍让我做了相当于用左手开枪的事。我在我的“小”账户做了太多交易。它并未让我花多少钱，但我浪费太多时间在那个账户上，算起来我的努力大概只赚到最低工资。经过大约一年的实验，我关了较小账户。这个更稳当的桅杆捆绑法到目前为止完全成功。由于不能便宜地交易，我不再冲动地交易。
我建议几乎所有人，除了一流交易高手，将自己的财务安排成不能冲动地交易。确切安排因人而异。很多人面对100美元的交易成本仍面不改色，所以对我有效的办法未必对人人有效。
我们靠桅杆捆绑法改进结果的努力有个普遍问题，就是通常总有人能从替我们松绑中获利。就像旅馆为了赚钱故意把巧克力留在桌上一样，随时有公司乐于帮我们做交易。我们必须机灵地安排财务，使自己不会被引诱去做错误决定。
我曾帮朋友道格（百万富翁冲浪家）戒烟。他同意即使只吸一口烟，也必须付我100美元。此外，吸第一口烟后，他必须立刻打电话向我承认失败。我们约定以一年为期，道格撑过整整一年未吸一口烟。
为什么这个愚蠢的约定能够让道格戒烟？答案是它抓准道格的心理。道格和我有一点竞争关系，即使金额微不足道，也不可忍受。而且道格相当诚实，不会欺骗和隐瞒吸烟的事实。最后，必须打电话立刻认输，也构成强大的遏阻力量。
避免情绪化交易的建议适用于每个人。达到这个目的的方法，是做出结构性安排，使情绪化交易不可能发生。至于财务桅杆捆绑法的正确方式，细节因人而异。
结论：凡是交易过多的人都应该将自己的财务安排成不可能在一时冲动下交易。去除诱惑，别指望抗拒诱惑。
勿在红区交易
“幸福家庭各个相同，不幸家庭各有不幸。”托尔斯泰在《安娜卡列妮娜》《Anna Karenina》开头如是说。同样的，成功的交易员会避免做自我毁灭的投资决定。戏法人人会变，巧妙各有不同；普遍原则是约束潜伏在每个人体内的蜥蜴脑。
以上我提出的每项告诫，都可以理解为是向蜥蜴脑夺回控制权，交还给投资人理性的一面。虽然蜥蜴脑很擅长做蜥蜴一般的活动，如寻找食物和庇荫，但在金融市场，敌人是我们自己的本能。
我的朋友石油交易员大卫，在进入待遇丰厚的交易行业之前，已学会如何避免这种错误。我们在第四章介绍过大卫的秘诀之一是，“他知道什么时候买方是玩真的。”1980年代某一天，我发现大卫的另一个秘密。为了从预期油价上涨中获利，我买了一张石油期货合约，代表千桶石油。油价每涨1分钱，我可以赚10块钱。
但我买下合约后，油价几乎立刻开始下跌。我的损失开始窜高：10美元、30美元、70美元……尚无止住迹象。这一点也不好玩。况且，我那时还是学生，这些数目占我当时净资产很大比例。我痛苦地守住我的亏损部位约30分钟，此时亏损已超过200美元。我转头对大卫说，“我必须退出。”他说，“我早就帮你脱手了，我只是想看看你能忍受多少痛苦。”
多年下来，我逐渐了解大卫几乎总是非常迅速地认赔杀出，就像那回他几乎立刻帮我脱手一样。他宁可承受一点快速和小额的损失，也不愿让该部位继续在财务上和情绪上啃蚀他。他概述他的哲学如下：“我不在红区交易。”他的意思是，如果交易出现赤字（在红区）赶快走人，如果有盈余（在黑区）不妨多待一阵子。
勿在红区交易。
虽然大卫对此这个策略的诠释实际上是指退出亏损部位，但我将之扩大解释。我建议投资人勿在情绪红区交易。如何定义这个心理上圈定的区域？答案可以参考企图限制色情的司法行动。1964年最高法院审理“雅各贝里斯诉俄亥俄州”（Jacobellis v. Ohio）一案，大法官波特．史督华（Justice Potter Stewart）在判决文中表示，他不能定义什么是硬性色情（亦即赤裸全露），但“我一看便知。”19
同样的，情绪红区无客观定义，但我认为当它发生在我们身上时，我们一定知道。如果一笔投资令我们心如刀割，就应该考虑退出。（当然，这种考虑应不动感情。）“用原力，路克。放空。”电影《星际大战》中，欧比王的灵魂表示，路克自己会知道正确答案。同样的，避免红区的具体做法因人而异，但结果应该殊途同归。
例如，一位避免红区的投资人应能：渡假几个礼拜，不看市场动态；加码或减码任何部位；承受任何市场的巨大价格变化，无须买或卖任何东西；睡觉时脑子里不想投资。
凡能养成这种红区莫入习惯的人，永远不会被个人情绪或市场动态所迫去做决定。赚钱之道的第一步，是避免让蜥蜴脑做出情绪化和代价昂贵的投资决策。此事不易达成，因为蜥蜴脑和麦可乔丹一样，不能阻止，“只能围堵。”那些围堵蜥蜴脑的人，已跨出从残酷市场获利的第一步。@待续…
摘 自 《蜥蜴脑赚钱术》 脸谱出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
