作者：陳霆
攝影／陳柏州、僑茂不動產提供

案頭上層層堆著兩疊書，一個清瘦的中年人，帶著親切的微笑，從書的後面站了起來，向我們打招呼。仔細一看，書的種類包羅萬象，不僅有商業經營、勵志成長等門類，最多的竟是哲學相關的著作，讓人很難想像，這就是僑茂不動產董事長李育寬的辦公室。

起「僑茂不動產」這間擁有超過21年歷史的房仲公司，想必大台北地區有換屋經驗的人都不陌生。僑茂不動產以「高專、直營」的特色，在市場上與其他房仲品牌有所區隔，用蜘蛛網式，一家一家展店的經營方式，逐步深耕當地，在強調誠信的企業文化下，成為大台北地區具代表性的房仲品牌之一。

如今僑茂在台北市擁有10個營業據點，並有近200位擁有證照的專業經紀人員，更難能可貴的是，僑茂相當重視同仁的教育訓練、心靈成長，希望每位同仁都能為客戶「圓一個家的美夢」。

利人利己創業精神
儘管現在的僑茂，已是耳熟能詳的房仲品牌，但在成立的當初，李育寬其實也只是普通的上班族，只是抱著一個追求自我實現的夢想而已。

上班時期的李育寬，多半從事人事行政、教育訓練的工作，對於跟業務緊密相關的房仲業，可說是非常陌生。會踏入這個不熟悉的領域，主要來自下屬的推薦。李育寬表示，當時只想自己創業，很想擁有自己的事業，聽說房仲業很有前景，就一腳踏了進來。

李育寬在民國80年成立了「僑茂不動產」，一開始，李育寬把營運想得很簡單， 沒想到，實際運作後發現要經營好一家房仲公司，並不是件容易的事。在前10個月，公司面臨赤字，最慘淡時，甚至只剩下一名業務員，遭遇挫敗的李育寬幾經審思，體會到「如果我想賺錢，就一定要先讓業務同仁賺到錢」。

他發現，當時盛行的薪資制度，讓業務與公司面臨「雙輸」的局面，他當機立斷廢除收取平台費用的規定，並訂立了優渥的分紅原則，「僑茂」一躍而成許多業務員心目中的理想公司，人員增加也使得公司步上穩定經營。

誠信改變刻板印象
憑著過人的膽識，李育寬度過了創業路途上的首要危機，而且在經營的過程中，他也體會到從事房仲業的價值。他說，「在以前那個年代，做房仲並不是什麼光彩的事業，很多房仲為了成交不擇手段，大眾對這個行業的觀感很差。」

李育寬的家鄉在淳樸的南投縣草屯鎮，在他創業後，甚至還有鄰居跟他家中長輩談起，無法想像那個記憶中乖順的李育寬，竟跑去做房仲業。但即便遭遇許多有色的眼光，李育寬還是堅持做這個「偉大」、「高貴」的事業。

李育寬說，「我常跟我們的業務說，做房仲是很嚴肅的一件事情。現在國人平均一生大概換屋2.3次，我們替客戶所做的服務，也許就是他這輩子唯一的那一次，你說這是不是一件偉大、高貴的事業。」就是這種嚴謹的精神，讓僑茂站穩了自己的腳步，也在房仲業打響了名號。

堅持理念 以身作則
李育寬相信，公司經營中「道」永遠比「術」重要，只有道高於術，公司才能夠長久，所謂「財自道生，利緣義取」。他也因此一而再、再而三，叮囑同仁公司經營理念的重要，亦即「誠信、積極、專業」。

為讓所有直營店確切了解公司的經營理念，李育寬必須不厭其煩地在定期會議中，向每一家店的店長，強調「理念」的重要，並以身作則，身體力行地去做示範。在這個過程中，李育寬也發現許多同仁有非常大的改變。

身心健康幸福團隊
讓僑茂所有同仁身心健康、家庭幸福，是非常重要的目標。為此，李育寬在公司內部，成立了許多運動性社團，像登山、羽球、籃球、高爾夫球等，熱愛爬山的李育寬也曾帶領公司同仁，數度登上玉山頂峰。

李育寬認為，身心狀況也會影響工作效能。曾有一位店長，每天都超時工作加班，花費大量時間處理公司事務。但李育寬不但沒有嘉許他，還跟他說：「你一定要每天運動，適當的休閒，照顧好自己的健康，那樣才是公司真正需要的。」從這裡也看出，李育寬對同仁們身心誠摯的關心。

邁向下個雙十風采
對公司的情況，李育寬也有他自己的規劃和想法，他談到，僑茂接下來將推動「翔鷹計畫」。李育寬解釋，因為僑茂一直以來採取的是「高專、直營」的經營策略，業務人員的獎金相當高，但也因為這樣，僑茂需要更多的業務人才投入，才能形成規模經濟，增加公司的利潤，進而提供業務員更好的平台與資源。李育寬強調，加強各層級的教育訓練，轉變直營店頭成為營業廳、處的概念，才能讓僑茂更穩健地成長。

在李育寬充滿活力的擘劃中，我們也看到了僑茂正茁壯發展的未來，準備好要進入下一個20年。

家庭是第二份事業
李育寬勇敢「怕老婆」
很多人會用「出名的怕老婆」來形容一些人，李育寬不僅因為「怕老婆」而出名，他更是以「怕老婆」感到非常自豪。

育寬與太太之間，可說是由名人牽線而成就的姻緣。兩人在台北一起工作而熟識，座位就在隔壁，且因家鄉都在中南部，有一次清明節掃墓返鄉，他們就結伴坐火車南下，路途中，意外聊起金庸的武俠小說，李育寬說：「我們都喜歡《天龍八部》裡面的喬峰，喜歡他的豪邁及耿直正義，為人處事的價值觀令人讚賞。」

發現彼此不約而同欣賞同一角色，類似的心得更讓兩人有巧遇知音的感覺。李育寬笑著說：「我們都覺得，喬峰就是我們的媒人。」

娶得美嬌娘後，李育寬並沒有驕傲自滿，相較於其他業務容易忽略家庭的情況，李育寬十分重視自己對家庭的責任。他體會到：「生活要幸福，就要學會怕老婆。」

對於如何「怕老婆」，李育寬認為還需掌握三個重點，第一是要怕得很坦然，其次要怕得很欣然，第三要怕得有實力。所謂怕得有實力，就是要不斷充實自己的內、外在狀態、不斷進步，才有可能達到。

關於「怕老婆」的好，李育寬也進一步說明，「怕老婆是一種很好的態度，要對生命有深入了解認識，才有辦法坦然做到。」對李育寬而言，怕老婆絕不是一個負面的詞彙，因為這也代表一個男人對妻子和家庭的尊重。就是這種坦然的態度，化解了很多夫妻間的衝突。

李育寬也鼓勵自己的同仁，要建立自己釋放壓力的管道，這樣才能讓生命更完整。李育寬本身非常喜愛運動，包括爬山、騎腳踏車、練氣功，因為那是屬於他個人的獨處時光，對他而言，那樣的獨處，即使短暫，卻能讓自己跟自己對話，促使生命更完整、健康。◇