房市遇冷 深圳房企為中介開出高價佣金

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【大紀元2022年02月22日訊】(大紀元記者劉毅綜合報導)一張深圳樓市營銷海報近來吸引了業界關注,該廣告表示中介成交一套房子可以獲得15%的佣金,而且中介只要帶客上門即可抽取100元(人民幣,下同)~500元的購物卡紅包。

深圳羅湖的兆鑫匯金廣場項目日前發出一張轉介營銷海報,該海顯示單套成交佣金高達15%。

據時代財經2月21日報導,海報上明確標註此次15%的高佣金僅針對「4.5米層高、建面約52~93平方米的創意空間產品」。「創意空間」是該項目的辦公產品,均價達到8.9萬元/平方米,總價約402萬元~3328萬元/套。

按照15%佣金計算,如果中介成功賣出一套辦公產品,將獲得最低60萬元的佣金,為此,很多中介都在宣傳這個項目。

但該項目目前整體去化並不理想。此次推出15%高佣金的項目為兆鑫H+公寓,2020年12月16日,兆鑫H+公寓就已獲批預售許可證,計劃推出913套房源。但截至目前,該項目僅有64套房源完成備案,其餘房源均是「期房待售」狀態。賣了一年,兆鑫H+公寓的去化僅完成了6.8%。

對此,中介趙飛(化名)分析說當前深圳的整體樓市行情並不樂觀,在新房住宅和二手房交易量均下滑嚴重的當下,公寓的行情更加不理想。他說:「主要還是兆鑫H+的價格太高了,差不多9萬的價格在羅湖買公寓,確實沒有多少人願意。」

而在出租市場,複式兩房的月租金目前普遍在6000元上下,低於前期宣傳的1萬元起步。

報導引述某機構分析師的分析說,目前市場上啟用中介聯動的項目並不少,但是佣金基本都是正常的行業水平,類似兆鑫H+公寓這樣開出15%佣金的並不常見。

據網易房產原創消息,深圳去年至今的新房市場轉介佣金比例,住宅在1%~4%之間,而公寓和商辦則大多是4%起步,最高的佣金點數可達8%。此次兆鑫推出的15個點的高佣成為了深圳樓市史上最高佣金。

也有業內人士透露,如今的深圳購房者深知「羊毛出在羊身上」的道理,而中介則為了把房子賣出,因此在一些高佣轉介項目買賣時候有可能會出現購房者和中介私下「分佣金」的現象,即「返佣」,也相當於是項目另一種形式的變相降價。

進入2022年,深圳新房和二手房全面遇冷,樓市延續了2021年的頹勢。

深圳住建局曾公布1月的網簽量,其中新房網簽3572套,環比下跌3%,同比下跌57%;二手房簽約1557套,環比下跌25%,同比下跌78%,刷新近十年歷史新低。

在這樣的大環境下,不少新樓盤都採取了中介聯動的手段。

深圳淘房前線創始人謝林鋒表示,目前深圳市場上新盤的中介聯動率達到80%以上,他認為: 「(出現這種現象)主要是市場下行,新盤出現內卷,開發商為了去化,二三級聯動也是市場正常的營銷手段,聯動後意味著可以利用中介的力量提升去化率。」

中介聯動是指在房地產行業中,在銷售過程中,一手新房不僅是有售樓處的銷售員做接待,同時還有外面的中介公司的銷售員幫忙帶客戶,一手業務員和二手中介業務員一起銷售就是俗稱的聯動。

深圳貝殼研究院認為,如果按照目前的樓市行情持續發展,深圳2月的整體簽約量或將再創新低。

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