創業半途而廢?5個忠告教你如何突破困境

對創業充滿熱情,遇到困難就不要輕言放棄

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作者:Athalia Monae
(大紀元記者任季編譯)創業不適合膽小的人。經營一家初創企業需要做出很多犧牲,需要學習、有擔當、堅持,以及即時作出改變或調整。有很多人直到創業且成為創業家之後才意識到,他們還沒有做好準備。

當開創一個事業時,我和許多人一樣,希望事業能立即起飛。希望儘早收到投資回報(ROI),這也是我們一些人中的主要關注點。然而,這並不是多數初創企業的現實。根據勞工統計局的數據,大約20%的新企業只能存活兩年,45%在前五年裡失敗,65%在前十年裡失敗。只有25%的新企業能活到15年或更久。

當我在2020年開始創業時,我知道我沒有想好所有的事情,事實是我真正做到的比我事先想的要差很多。天啊,我是突然意識到了這點。於是我試著去欣賞我所面臨的挑戰,嘗試著用我開發的這個還不為人所知的新產品來打動我的目標客人,並盡力平衡我的創業預算。我總是親力親為地處理所有事情。事已至此,我就嘗試著去做這一切。但這種做法導致工作效率比我預期的低。

這可能是一個很大的問題。有些人放棄了,因為他們沒有這個認知、沒有信心、沒有資源,在某些情況下,對於他們所做的事情沒有足夠的熱情。如果你真的想創業,請明白這不是一件容易的事情。考慮一下這5個忠告,希望能幫助你堅持下去。

創業維艱,試著考慮這5個忠告,更好地經營你的事業。(ShutterStock)

1. 成功不是一夜之間發生的

要明白,當你看到成功人士時,他們多數是花了很多年才達到目前的狀態。是的,受到他們的啟發是很好的,但不要把自己與他們做比較,也不要總想著與他們一樣。堅持走你的路,不懂就學。也要寬於待己。

2. 相信你的產品或服務

做一些你充滿熱情又(或)有知識和經驗的事情。如果你做的事情只是因為別人在做,而你覺得你也可以做,這不是你的熱情所在,這將在你的營銷策略中體現出來,很可能導致失敗,你會浪費巨大的時間和財務。在找到你的利基(niche)市場後,從徹底研究你的競爭對手開始做好你的盡職調查(due diligence)。相對於你的競爭對手,你能提供什麼不同或更好的東西?(譯注:「盡職調查」是企業投資、併購案中常見的流程。主要目的是為了確認是否值得投資對方、是否有潛藏的風險,避免投出去的錢一無所獲,需要承擔更大的風險。)

3. 營銷是事業的重點

我擅長處理商務,但在營銷方面卻很菜。早期,我以為需要多方面推銷我的新創公司,由於預算有限,無法負擔我認為理想的營銷運作,這讓我時常感到沮喪。用電子郵件營銷來吸引客戶到你的初創企業,費用很少或沒有費用;在社交媒體上發帖;以及建立一個博客;這些是初創企業可以用來營銷的一些策略,要走出第一步。

根據你的預算,付費搜索廣告也是一種選擇。另外,Upwork是一個連接企業與全球獨立專業人士和機構的組織。公司和自由職業者通過Upwork一起工作,實現公司的目標。那裡的自由職業者可以滿足你商業方面的需要。在過去的幾年裡,我一直與他們合作。這對初創企業來說是一個很好的資源。

4. 重塑品牌

在沒有達到我為新創公司設定的小目標後,我不得不考慮做出改變。重塑品牌是我當時的救星。我想,「我的產品很好,我知道人們面臨的問題正是我的產品能解決的。為什麼沒有更多的人來購買?」好吧,我在自我設限。最初推出產品時,我只針對那些需要一個毛刷袋來存放毛刷的婦女,保護她們的錢包內部免受雜亂的頭髮和毛髮產品的影響。實際上,這應當只是我很小一部份的目標客人,我的產品還可以用於行李箱、運動包和錢包。一旦我擴大了目標客人,並為我的產品琢磨出更多的用處,我就開始看到銷售額的增長。雖然變化還不是很大,但比我開始的時候好多了。

嘗試重塑企業品牌,這可能會打開渠道,吸引更多客戶。(Shutterstock)

5. 尋求職場導師的幫助

職場導師可以幫助你處理創業家要面對的諸多挑戰。他們有多年的經驗和知識,他們的指導和支持可以為你提供信心,繼續你的旅程。另一件要考慮的事情是,一旦你成功了,你也可以成為職場導師,把你的知識傳授給面臨相同境遇的人。

最後,也是最重要的,想想你的客戶喜歡你的什麼。你的產品或服務如何能幫助他們?在考慮你想賺多少錢之前先解決這個問題。相信我,當你的事業以能提供什麼而不是得到什麼為主導時,你的路就走對了。市場就會打開。

轉載自《企業家》(Entrepreneur)

賦予企業人士改變世界的力量/企業家®(Entrepreneur)致力於激勵世界上有遠見的領導人,他們有責任透過他們的創新理念、企業和觀點做出改變。

原文:Ready to Quit on Your Startup? These 5 Tips May Encourage You to Keep Going   刊登於英文《大紀元時報》。

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責任編輯:茉莉

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