指甲水塗利 月入400萬

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【大紀元12月12日訊】自由時報記者王憶紅/專題報導

愛漂亮的王瓊惠,有一次無聊在摳手上的指甲油時,發覺到為何摳下來的指甲油屑,都是碎屑,不是較為快速、乾淨的片削,在好奇心的驅動下,委請化學博士研發可以將顏色快速剝下來的指甲水,且不需使用到清洗指甲油的清潔劑,就是這個好奇心,讓王瓊惠發展出月營收達400萬元的指甲水事業,而且僅約1年時間,就已經將當初7個股東集資創業的300萬元給賺回來。

許多人小時候都玩過將樹脂膠塗在手指上,然後一整片剝下來的遊戲,王瓊惠在摳指甲油的時候,就想到為何指甲油不能像樹脂膠一樣,可以一整片撕下來,不僅美觀,而且方便,因此,就將指甲油與白膠混在一起,看看可不可以達到自己想像中的結果,結果當然是「不能」。之後,王瓊惠又試驗幾個自己想像中的方法,仍然失敗。

但王瓊惠卻沒有放棄自己的想法,透過朋友的介紹認識化學博士吳明德,並且將自己的想法告訴吳明德,吳明德就研發出以水取代有機溶劑的指甲水;然而水的附著力畢竟不夠,指甲水遇水容易掉色,因此,又過了半年後研發出防水塗劑,王瓊惠的指甲水也正式問世。

初期,王瓊惠走代工路線,幫日本品牌代工,之後在信義商圈的華納威秀租下店面,主打自有品牌;3個月後,剛好遇到世貿展覽,國外的買家趁展出空檔逛華納威秀,看到她的指甲水商店,進而洽談代理權,王瓊惠的指甲水也就拓展到國外市場,目前國外市場與國內市場的營收比重約為1比1。

可剝離特性 指甲、手機粉美

記者王憶紅/專題報導

如何確信自己投入的事業是可長可久,進而投入大筆資金?

王瓊惠說,投入指甲水的事業,是經過市場調查,再加上蒐集一些資料輔證,認定產品趨勢是對的,才決定全力投入。彩繪指甲在偶像明星的帶動下,前1、2年可說是風靡一時,但近來已有慢慢降溫的跡象,王瓊惠說,彩繪指甲雖然不在流行的浪頭上,但目前許多民眾已經習慣到指甲店或自己彩繪指甲,而且指甲的彩繪圖案,從之前的繁複、花俏,現在走向比較簡單的圖案,慢慢成為女性的基本化妝項目之一。

王瓊惠表示,自己會投入指甲水事業,主要有4個理由,首先是目前各大化妝品品牌都未將指甲油當作是主力產品;其次是彩繪指甲在日本相當流行,日本女性不僅是手部彩繪指甲,連雙腳都會塗上指甲油;第3是看到美國紐約的街頭有許多manicure(修指甲店 ),美國人到manicure就像國人上洗頭店一樣頻繁,並且視擦指甲油是一種禮貌;第4是曾經看過1篇報導指出,美國成年女性有擦指甲油習慣的比重達70%,但亞洲成熟女性僅有10%,在考量國人消費觀、審美觀大多受到美、日影響,國內指甲水市場未來發展空間很大,所以決定投入指甲水市場。

王瓊惠說,由於指甲水具有可剝離的優點,因此,不僅限於擦在指甲上,還可以擴及到手機、電燈開關等任何平坦、光滑的器具上,可推廣應用的市場還真不可小看。

申請各國專利 增資1倍

記者王憶紅/專題報導

王瓊惠從去年5月設立公司以來,曾一度增資,資本額從初期的300萬元增到600萬元,主要原因是為了支應未來要把指甲水銷售到其他國家,將產生專利費用的負擔。

王瓊惠說,自有品牌是條不歸路,其間有形、無形的投資不計其數,例如公司先賣指甲水,在銷售3個月後,因應消費者需求,增加彩繪指甲服務,設立彩繪指甲店, 接著後續的通路、在職訓練、人事管理等均接踵而來,而且自有品牌商標、專利權等細節必須事先規劃,否則會多出不少的額外支出。例如指甲水名稱原為AQUAMORE,但產品銷往日本後,代理商不敢銷售,主要就是日本已有品牌的名稱是AQUAMORE,因此,就將指甲水更名為AQMORE,並將商標註冊。

王瓊惠說,自有品牌要走得久遠,一定要申請專利,除了台灣市場外,指甲水要銷售到其他國家,也要申請專利,trade mark從申請到領證,1個國家至少要6萬元以上,而且因為色料比重不同,不同比重的色料都要申請專利,加上指甲水要銷往每個國家前,都要經過該國的檢驗,因此,公司不少的獲利都花在這方面。

目前王瓊惠的指甲水在日本、香港、廈門、美國加州等地都有代理商負責銷售,更計劃主打法國巴黎市場,電子業出身的王瓊惠說,不少高科技廠商在美國市場都失利,因此,計劃先主攻歐洲市場,等歐洲市場打開知名度後,美國市場就比較容易進攻。

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