如果在貴店推動「零成本促銷」方案的話，您會答應嗎？
一直以來，筆者曾經輔導過多家「小型店舖」的促銷戰略。在輔導過程中，最常碰到的問題是「廣告經費」。
大企業當然會編列龐大的廣告預算，然而，小店則必須要有限的廣告經費中創造出最大效益。
怎麼會是這樣的情況呢？
這是理所當然的事，因為小店的營業額．利潤少。
有一天，筆者於某間居酒屋看到了為了募集客人的大學筆記本。又有一次於某家麵包店發現，該店只是在店裡擺了血型占卜的便條紙，便可以每天吸引許多客人上門。
以最少的經費，募集到最多客源數的方法──說得透徹一點，那就是「零成本促銷」。
後來，我開始熱烈地蒐集與「零成本促銷」有關的情報。也就是以「零成本」或接近「零成本」的經費來促銷的策略。
因為以輔導小型店舖為工作的我，覺得這就是我的使命。
後來，我才知道在這個世界上有許多「零成本促銷」個案。
不過，為何從未有人針對「零成本促銷」做過討論呢？筆者心裡不禁有了這樣的疑問。
筆者猜想，答案應該是這樣吧！
以促銷為業的廣告公司，如果其客戶都以「零成本」集客的話，那可就傷腦筋了。
廣告公司是靠「製作」宣傳單或廣告在賺錢的行業，「零成本促銷」的話，他們將無利潤可得。這也許就是「零成本促銷」不被討論的原因。
筆者花了大約三年時間蒐集與「零成本促銷」有關的情報，接下來就進入整理情到的作業程序。
於是，在整理情報的過程中，筆者發現「零成本促銷」戰略的某個共通性。
關於這個共通性，本書將其命名為「零成本促銷五法則」，並且列舉具體成功事例加以說明。
只要瞭解這個「五大法則」，今後貴店也能實行獨家的「零成本促銷」戰略。@(待續)
摘編自 《0元促銷！：小店逆轉勝的時代》 寶鼎出版股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
