Coldwell Baker Previews紐約市高檔住宅部

【大紀元2月28日訊】(大紀元記者宋仁紐約報導)日前，記者在曼哈頓中城Coldwell Banker紐約市高檔住宅部（CBHK Previews）辦公室專訪了總裁斯坦．伯帝。

成功秘訣—誠信為本

斯坦在紐約地產界可謂是位傳奇性人物，1993年從紐約大學（New York University）畢業後，開始在演藝界闖蕩，一邊做電視演員一邊在業餘時間給大學生提供租房服務，補貼生活。因為在演藝界工作，斯坦結識了不少好萊塢明星。這些與他熟識的明星們漸漸也成為他的客戶。斯坦的銷售才能被思伯錄公司總裁伊麗莎白．思伯錄看中而錄用。思伯錄公司是紐約專精銷售高檔住宅的 (Stribling & Associates)房地產公司。

斯坦在思伯錄公司工作了10年。他從最基礎的東西學起，從公開展售，帶客人看房、到處理文件，斯坦的說法很傳神﹕「就像你祖父叫你做事，什麼都做。從擦地板起開始學習。」

一個機遇讓他的才能得以遇見伯樂。當時公司代理一棟公寓樓，有40個單元需要租出，沒人有大批租房的經驗，斯坦一個人很快將40個單元全部租出。從那以後，斯坦一步步成為思伯錄(Stribling & Associates)房地產公司最出色的地產經銷員。2007年斯坦離開思伯錄，受聘為世界著名的房地產巨頭Coldwell Banker 紐約市高檔住宅部總裁。

斯坦個人認為成功的秘訣是以誠信為本，做最大的努力分析市場現狀，了解房產資料、特點、用戶需要。最後找出市場上最適合客戶的物產以供選擇。如果客戶沒有找到合適的房產，他會一直惦記在心中，當有適合客人的房子，不管是一年後還是兩年後，他都會去通知客戶，很多生意就是這樣成交的。

紐約房地產市場現狀

斯坦認為目前市場上供過於求，因此價錢逞下走趨勢，而很多待售房產的屋主不願承認自己房子的市場價低於自己的估價，因此難以成交。但目前新建房市場價錢適中，對需要買房的消費者來講，還是有很多機會。

斯坦注意到，目前滿足人們最基本需要的住宅比豪華住宅賣得好的多，需求也大。斯坦預測，建築商將會重新考慮平面設計，降低價錢，以滿足保守客戶的需要。

Coldwell Banker的優勢

紐約房地產競爭激烈，在這個行業生存都很艱難，但斯坦認為Coldwell Banker有自己獨特的優勢，只要運籌得當，市場份額會逐步增加，並且已經初見成效。

第一個優勢是遍及全球的Coldwell Banker銷售服務網點，由於Coldwell Banker在全世界30多個國家擁有龐大的地產銷售服務機構，一通電話會議，就將世界各地想到紐約置業的買家聯在一起，馬上可以拿到適合自己的紐約第一手詳盡房產資料。因為世界各地貨幣貶值，人們將大量貨幣兌換美元，而股票市場又不是投資的時機，因此投資紐約房地產。最近土耳其、南韓買家大增加就是典型的例子。

第二個優勢是互聯網優勢，大部分紐約地產公司只能在自己的網站上列出房產的詳盡資料，而由於Coldwell Banker的規模效應使得它的房產信息可以在全國絕大部分相關網站（如www. realtor.com等）出現，從而大大增加了成交的可能性。

目前很多業內人士看好Coldwell Banker的前景，跳槽到Coldwell Banker高檔銷售部門的人越來越多。如果讀者有興趣了解斯坦的Coldwell Banker團隊如何銷售房地產，大家可以注意家居和庭園電視頻道( HGTV)的「在紐約銷售」節目，這是一個13集實景電視片，跟蹤拍攝斯坦團隊每天在紐約銷售房地產的真實情況。

熱衷慈善

斯坦對慈善事業的貢獻在紐約地產界也是屈指可數，他是民居（Habitat）工程的發起人，在過去幾年裡花了大量時間和精力動員很多業內人士加入這項有效的公益事業。

紐約市高檔住宅部非常重視華人市場，有講普通話、廣東話和台語的銷售人員，在曼哈頓有三個辦公室，歡迎有興趣租房、買房（尤其是新房）和賣房的客人前來洽談或到網上查詢(www.coldwellbankerpreviews.com)。

Coldwell Banker簡介：Coldwell Banker成立於1906年，是美國最資深的地產經紀公司之一，經營範圍包括居民住宅、商業地產、搬家置產和高檔住宅四部分。美國房地產業的很多行業標準都是該公司首先設立，而後成為全行業通用標準。Coldwell Banker在美國、加拿大、墨西哥等48個國家擁有3,800個獨立經營的地產經紀公司。

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