超級業務高手養成術(2)

小寶勉為其難地找了一個純佣金制的推銷工作。不用說，他的業績不但差，收入少得可憐，可是為了繼續住在舅舅那裡，他只好硬著頭皮繼續做下去。

有一天，這個已經快放棄的舅舅看到我的課程DM，決定叫小寶來聽我的演講。當然，小寶根本不想來，但是因為舅舅堅持幫他付了學費並親自接送，所以小寶無奈地來上我的課。

接下來的兩個月，神奇的事發生了：小寶聽完演講後，馬上買了1本談銷售技巧的書，他開始每天早起，上班前花30分鐘讀書。不到1個星期，他早上看書的時間從30分鐘增加到1個鐘頭。

過沒多久，他開始每天早上5點起床，然後花兩個小時研讀這些談銷售的書。他的業績從小有起色，到後來開始以驚人的速度成長，還打破了公司的業績記錄。隨著業績的成長，小寶對自己越來越有信心，也越來越喜歡這份工作。

……到超級業務員！

他開始注意自己的儀容，剪了個清爽俐落的髮型，每天打理得整整齊齊，並且換上新的衣服，塑造自己的專業形象。公司其他同事也開始對他另眼相看，甚至請教他如何創造驚人的業績。

1個半月之後，小寶晉升為業務經理，責任也隨之加重。兩個月後，舅舅陪他去看車子，買了生平的第一輛車。除了收入往上翻，小寶的個性也變得完全不一樣。

根據他的舅舅說，小寶覺得這一切都要感謝舅舅當初「逼」他去聽那場演講，課程中學到最重要的事，就是每天上班前先讀1小時的書。而這樣的一件小事，改變了他的一生。

簡單又有效

大部分的成年人平均1年讀不到1本書，大部分的業務員「完全不看」業務銷售方面的書籍。甚至，這些談業務銷售技巧的書，大概有90％的讀者都「不是」業務員。

可是我碰過的每個超級業務員都讀過好多這類的書，而且總是不斷在讀業務銷售的書。他們簡直就是人肉圖書館，可以不費吹灰之力地告訴我一個又一個的書名和作者，還有書裡無盡的智慧結晶。

只要你實行「1週1本／1年50本」的進修計畫，你也可以輕輕鬆鬆脫離苦命業務員的生活，變成一個超級業務員。不信的話，儘管去試看看。

有句話說：「閱讀，就是頭腦最好的運動。」你讀得越多，你的思考就會越靈敏，你看越多業務銷售的書，就會得到越多業務銷售的相關知識，並且學到如何更快速、更有效率地推銷你的產品。簡言之，你讀得越多，就越快爬上自己專業領域的頂峰。@待續…

摘 自 《超級業務的秒殺成交法》 高寶國際有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)