【大紀元9月22日報導】（中央社記者林憬屏曼谷特稿）從40年前受雇到泰國擔任技師，余聲清怎麼也沒想過會在泰國創業，並成為泰國台商圈或華僑界深具影響力的成功人士。
泰長興化學董事長余聲清因緣際會，從受雇赴泰，憑著專業技術、應變能力、豐富經驗和不斷學習，到今天，自己創業，企業規模已達4家工廠、6家公司、1300多個員工，成為泰國台商圈或華僑界深具影響力的成功人士。對余聲清來說，泰國是他成就第一個大運的吉祥國度。
余聲清說，要在泰國成功經營企業，必須樹立起公司企業文化，有制度地訓練、管理員工，而禮貌，更是訓練員工的第一要項。
28歲時，擁有專業技術、頗受上司器重的他，就這樣，被派來泰國協助泰聯紙業公司建廠，薪水是當時在台灣的4倍，和其他12位參與的技師一樣，打定主義，在泰國工作3年，賺夠了錢就回台灣；但，因緣際會，不但繼續留了下來，更在這個熱帶的佛教國度，展開了他40年的事業鴻圖。
落腳泰國 首度創業
來泰國三年之後，余聲清參加與日本三菱商業株式會社有合作的「泰旭荷性曹達有限公司」考試；兩年後，與華商合作創辦「暹羅製紙有限公司」，首度創業並擔任廠長。不久後，余聲清在台灣長興公司老闆邀約下，成立了泰長興化學工業有限公司（Eternal resinco., Ltd.）。
由於泰國化學市場不像台灣那麼大，泰長興化學公司的化學相關產品種類繁多，就像個雜貨店，員工都形容泰長興是泰國化學業的「7-Eleven」。
腳踏實地 拓展版圖
余聲清說，當時他協助台灣長興老闆到處尋找合作夥伴，結果老闆看中他腳踏實地，一句「就是你了」，雙方就這麼展開合作，創立了泰長興化學公司。
創業之初雖然沒什麼資金，但余聲清憑藉他在化學界的一身本事，腳踏實地、不斷學習的精神，現在不只經營泰長興化學工業，還創立了泰昭和化學工業、泰長興塑膠工業、泰KK工業、泰金日工業、泰北村實業公司，經營上，採取與日本或當地華商合資方式，是最大股東與主要的經營者。
余聲清的化學事業囊括油漆、塑膠漆、地毯膠，文具噴漆原料、玻璃纖維、合板厚板等、商標紙、汽車噴漆原料、美耐米塑膠產品，以及冷水塔、廢水處理設備等各種產品，其中的美耐米產品，在泰國更擁有大半市占率。
待人誠懇 廣結善緣
剛創立泰長興化工時，由於資金有限，買不起昂貴的工業用冷凍房設備，余聲清與合作夥伴腦力激盪，靈機一動，決定買家用大型冰箱替代，就這樣，工廠順利展開營運。而這段創業的艱辛，也讓他想起一段溫暖的小故事。
余聲清很容易跟人打成一片，待人誠懇，也很喜歡幫助別人的個性，一直到他當了廠長都沒有改變，常常義不容辭、不計酬勞地協助華僑相關技術，因此結下許多善緣，所以當他準備經營泰長興時，很幸運地得到很多僑界朋友的幫助。
當年欠缺冷凍房設備時，用來替代的家用冰箱就是出自僑界朋友之手。余聲清表示：「他們真的幫了很大的忙。」從此，余聲清的公司營運順利，但他也不忘回饋這些曾幫助過他的朋友，讓大家的事業一起發達。
壯大規模 力抗對手
余聲清認為，泰長興最大的特色和競爭力是「技術、應變能力、經驗」，然而面對來自中國大陸的競爭，為了要繼續維持競爭優勢，他決定要「大著等」，也就是一開始就要做出一定的市場規模，不讓競爭者有闖入發展的空間。因此，當1997年爆發亞洲金融風暴時，他決定繼續擴充，結果不但渡過難關，也擴大了事業版圖。
余聲清坦言，在2012到2015年期間，東南亞國家協會「十加三自由貿易協定」實施後，中國大陸產品將會陸續進入泰國，產業勢必受到影響。他指出，現在泰國市場到處可見中國大陸製的廉價家電，也許現在的品質還不好，但總有一天會越來越有競爭力，就像來拜訪他的中國大陸業務人員，西裝筆挺、積極任事、對所有事情投入研究，已漸顯露未來實力。
不過，余聲清樂觀地表示，中國大陸產品能進入泰國，相對地，「我們的產品也可以前進中國大陸，所以是競爭，也是機會」。
蓄勢待發 一展長才
自1970年來泰，至今已近40個年頭，這段期間，余聲清曾擔任台灣商會理事長，目前則是華僑協會主席、也是國際佛光會的副總會長。他分享自己成功經營事業的心得，就是每個人必須好好掌握人生的「三大運、五小運」，這就是他的人生觀。
余聲清進一步解釋，年輕人如果一畢業就應徵到好工作，又獲得老闆賞識，事業上的發展就會比別人快一步；平時累積這樣的小運，等大運到來，不管是自己創業或遇到貴人提拔，都要好好掌握。他回想，來泰國是他的第一個大運，但這也都是累積先前的小運所獲得的結果，因為上司器重他，給他到泰國發展的機會，由於他把握機會、不斷學習，等大運來了，就能一展長才。
前瞻泰國市場，余聲清指出，泰國政治如果能持續安定，預期將成為東協十國之首。泰國屬於亞洲經濟體，而亞洲又離不開中華經濟圈；因此，泰國如藉著鄰近中國大陸之便，加強與中國大陸的合作，將更容易發展。
看準機會 了解趨勢
提到泰國台商的現況，余聲清指出，不少台商當初響應南向政策來泰國投資，八成留下來發展，並有所成就，「他們大部分靠外銷，但事業發展到一定程度，就必須要轉型」。余聲清建議台商，產品必須升級以適應這個時代，如果無法改變，就要想辦法開發其他產品。
余聲清進一步說，要看準機會、了解時代趨勢，什麼行業有機會就嘗試去做。他舉例說，這5年來泰國咖啡店如雨後春筍，「士農工商（的需求）都有了」，包括咖啡豆、裝潢業等，店裡桌椅需要合板，他的產品就能派上用場，其他的裝潢、包商也自然有了商機。
余聲清建議來泰國發展的企業，應該多融入主流社會。他說：「台商以往多半獨資、自己當股東，一切都自己來，也許這樣比較沒有風險；不過，泰國本地也有不少好股東，把事業與泰國當地社會結合在一起，才能夠更為長久。」
對於余聲清的打拼，第270期「國際商情雙周刊」有全文報導，網址為http://www.trademag.org.tw。
