販賣公司的成功know-how(2)
1零風險
2高獲利
3有經營的餘裕
4得到同業的感謝
5成為同業的中心人物
在逐條說明之前，先問問自己：「是什麼樣個性的人？」假設答案是行動派，從另一個角度看，這樣的個性可能思慮不周。每件事都有表裡兩面，優點也會在一瞬間變成缺點。
例如第一項零風險，就是任何人都容易開始的意思。若有成功實例，加入內容產業的障礙就相對的低；不過，可能會有人模仿這像的專門技術，也有可能將此種事業想得太簡單，而販賣品質不佳的專門技術。
事實上，有愈來愈多的上班族，連一點專門技術都沒有，卻自稱資訊企業家，將內容產業當作副業，賺取零用錢。先有這樣的觀念，再進入下一步。
1零風險
做生意絕對沒有人喜歡揹負風險。我在做生意上，也有打死不做的事，因為我不想揹負巨大風險。我是個膽小鬼，成功率未達百分之八十以上的事絕對不做。而成功率超過百分之八十的生意究竟是什麼呢？
直截了當地說，就是已提過多次「把自己公司的成功實例手冊化販賣」的內容產業。這件事即使不做也不會有損失，但做了只有賺。只做避開風險的生意是膽小鬼的商業模式，成敗取決於防守鞏固與否，不會受太大的損失。商品就是腦中的資訊與成功實例，還有經驗，也就是將自己所做過的事化為現金。
不過也有人說，若想賺大錢，風險絕對不可避免。的確，一般人至今仍這麼認為；但就像體型會隨年齡改變，做生意的方法當然也會改變。
內容產業的成功機率幾乎有百分之九十（其實很想說有百分之百）。為何說有百分之九十？因為完全沒有失敗的要素。只要將知識與經驗交給想知道成功方法的同業就可以了。
若以法人客戶為對象的生意極為成功，是用何種步驟、如何進行，才能提高簽約率？將程序一步步寫下來作為專門技術，再教給需要的人。
只是這樣而已。不會有庫存品，也不需花錢開發專門技術，只要將自己的成功實例整理歸納。如果失敗，大概是因為雖未成功卻大談成功方法吧！
2高獲利
獲利率百分之八十，這是內容產業最大的優點。但內容產業真的會賺錢，理由有二。
第一、不需要資本。
販賣的商品並非從其他地方買進，而是將公司內原本就有的成功實例製成專門技術的形式；專門技術就是將公司至今所做的事歸納成文章，附上實例。
也就是說，商品幾乎都是紙張，花費有限。
製作一本手冊，大概三千～五千圓就夠了。而販賣價格可自行設定。價格當然要在一定的範圍內，所以不能設定太離譜的價格；但要確保百分之八十的獲利率並非難事。
第二、很容易找到買主。
任何生意若沒有客人便無法成立，這點自不待言。無論何種形式的生意，都要為了尋找客人、集客而做廣告宣傳。若能確保客源，就進行推銷、販賣商品，但集客與推銷需要許多費用。
而內容產業商品的販賣對象是同業。因此，找到客人是相當容易的事。再加上採取「需要的人請舉手」的販賣方法，不需把錢花在推銷上。
總之，因不需成本與促銷費用，便能確保百分之八十以上的利益。
3有經營的餘裕
內容產業可望帶來本業以外的利潤，能增加本業經營上的餘裕。因為是販賣專門技術，而非商品，不需花那麼多製作費，獲利率可望有百分之七十以上。
內容產業獲得的利潤，使公司的資金籌措格外輕鬆；本業財務困難的時候，可以用內容產業的利潤填補。此外，手冊只要製作一次，之後就剩下販賣了。不需修正，也沒有增訂的必要，直接送至販賣通路即可。
總之，只要製作完成，就不需花費時間和精力在這上面，而有充分餘力投注在本業。
簡單說明一下販賣模型：
1推銷（傳真DM、網際網路、廣告、經銷處等）
↓
2接受訂購
↓
3寄送包裹（手冊經包裝後郵寄）
這樣就結束了，也不用麻煩公司員工，即使是計時人員，也能從容應付。
4得到同業的感謝
提供成功實例，就是想留下活著的證據。內容產業拯救苦於不景氣的企業，因此能拯救在其中謀生的人，是很好的事業。
也就是說，因為提供成功的專門技術，讓許多經營者獲得一樣的成功，而且是在短時間內，讓煩惱的經營者、公司員工、包商、家人等高興起來。
只要公司持續成功，就可以繼續販賣成功的專門技術，而購買專門技術的企業也能得利，形成「良性循環」。
有人因實行我的專門技術，從地獄生還。那就是在四國經營建築公司的S先生。
S先生是大公司的轉包商，收到的支票被退票，而支票金額為二千萬，這對小公司來說是過大的負擔。
為了還債，他轉做利潤較高的建築承包商。最後他憑著一己之力在逆風中起死回生，因為他導入了我的專門技術。
他以驚人的氣魄學習專門技術，吸收行銷學的精髓，用學到的方法進行廣告策略，得到大幅進展。他總是拿著布包，從愛媛縣搭乘夜間巴士來研討班上課，再搭夜間巴士回去。研討班費用並不便宜，但他仍持續不輟。
成功前，某次S先生來研討班時，和研討班同學在居酒屋喝酒。同桌坐著三個已導入我的專門技術，並獲得成功的人。
S先生說他曾決定尋死，開車在水壩周圍轉了好幾圈；而聽聞此事的三人幾乎都有相同經驗。當時他們鼓勵S先生：「連我們都做得到，你一定也能和我們一樣。」我聽到這件事，開始覺得這個事業真好。
為什麼S先生能在短時間得到成果？因為他徹底學習我的實例。想要成功，就要模仿成功者的模式；徹底倣傚一段時間，體會那種模式，再加入自己的構想，便能使業績突飛猛進。
現在S先生在幾個月內便接到六棟新屋的訂單，在導入行銷的專門技術前，不管怎麼發傳單也沒有客人上門，約也簽不成。
S先生說：「如果我沒有採用這項專門技術，現在早已葬身水壩的魚腹。」這句話我大概一輩子也不會忘記。
5成為同業的中心人物
在業界第一個開始內容產業的人，會是該領域的第一旗手。業界第一名是個很顯眼的位置，最能吸引眾人的目光。「金氏記錄」便是利用此種人類心理的商業手法。因為應該很少人會記得第二高峰或第二大湖。
將要販賣的專門技術整理完成後，在大眾媒體刊登廣告，併發出DM。看到廣告的公司在購買、使用後，馬上就會出現成果；可以將這些經營者因營業額增加而非常高興、滿意之類的使用感想加以彙整，一同刊登在廣告上；如此一來，公司的專門技術信譽便會更上一層樓。
還要對購買的公司進行售後追蹤，對他們的問題、意見若能處理得當，便能獲取多數經營者的信賴，而意見在業界之重要性便會增加。
如此，將逐漸成為業界的焦點。公司的知名度會扶搖直上，大眾媒體會追蹤報導，這也算免費宣傳吧！
媒體記者一直在尋找新鮮事，公司若能提供讀者喜歡的「新鮮事」，要求採訪的人便會蜂擁而至。不知不覺中，便漸漸成了業界的中心人物。
成為同業的領導者
若商業刊物的採訪、商業雜誌的邀稿、出書邀約等都接踵而至，應該還有座談會講師的邀請。
接下來要介紹我的盟友岡本吏郎的故事；他是「商務支援阿哞」公司的稅務會計管理顧問，也是因內容產業而成功的人之一。
他販賣的專門技術有「增加金錢、守住金錢的方法」、「給一無所知的社長之金錢法則」等十幾種。
目前出版了《公司留不住錢的真正理由》（先覺）等四本暢銷書，聲勢如日中天，人人爭相購買他的高明行銷術，也出現在各種商業媒體（日經新聞、鑽石週刊、SOHO等許多種）。
我也是在上了媒體後，出版的邀約如雪片般飛來，陸續發表了《便宜的好屋》、《讓顧客大排長龍的超級建築公司》、《居家設計的革命》等作品。
演講的邀約也紛紛到來，從住宅業到殯葬業者、社會保險勞務士、我就讀的中學等；一年有四十次以上的演講、座談會邀約。
有人從我講述的親身經驗中得到勇氣。同樣地，也會有許多人因這些功故事而振作起來。
如此，將在不知不覺間成為業界的中心人物。作為業界的意見領袖，舉手投足皆受矚目；下一步要做什麼，也成為眾所期待的事。@(本文完)
摘 自 《速效商業》 商周出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)