謝田
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【市場營銷系列講座】 數數家裏有幾臺收音機﹖ 2005/11/04自從參與發起「中國自由衛星」籌款計劃後,經常接到世界各地熱心人士的垂詢。前天有個同胞從芬蘭發來電子郵件,問如何捐款。歐洲各國網上直接...
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【市場營銷系列講座】 貝芙、菲格森和汽車的故事 2005/11/02剛來美國時,英語很不靈光,講話也經常詞不達意。當時有位要好的美國朋友,名字叫貝芙(Bev),是Beverly(貝佛麗)的簡稱。有時我...
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【市場營銷系列講座】 四川女孩的宿命通和車行老闆的推銷術 2005/10/28那天車上的一個黃色警告燈亮了,車跑起來倒沒甚麼不正常的,可那刺眼的黃燈讓人不免心慌,就去車行看看。等著檢查、修車的時候,想起了幾則...
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【市場營銷系列講座】 「克拉夫特單片奶酪」的啟示 2005/10/25克拉夫特(Kraft)食品公司是北美最大的包裝食品製造商,有很多廣為人知的品牌。其中一個奶油奶酪(Cream Cheese)的品牌...
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【市場營銷系列講座】 用錯三十六計的法國公司 2005/09/30早就聽說,在西方軍校的必修課中,除了克勞施維奇的【戰爭論】,還有中國的【孫子兵法】。查查美國海軍學院的課程,還真是這麼回事。本來在...
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【市場營銷系列講座】 不坐郵輪的越南人和不要棕色的德國人 2005/09/25有一種廣告策略,使用的是所謂的「恐懼訴求」(Fear Appeal)。意思就是利用消費者的擔心、恐懼心理,強調沒有某項產品可能帶來...
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【市場營銷系列講座】 何為「非宗教性」的中文學校﹖ 2005/09/21做生意的人講賣甚麼就吆喝甚麼,古人講「名不正則言不順」。上次談到北美中文學校的運作和所謂「非政治性」的問題。還有一個很令人費解、不...
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【市場營銷系列講座】 治大國﹑烹小鮮﹑和中文學校 2005/09/17讀老子的“治大國如烹小鮮”﹐深感這位傳道者超凡入聖的氣概。也常常想着﹐若果真如此﹐治理天下﹑管理企業﹑營造家庭﹐都應該不是什麼太麻煩的事...
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謝田:中國經濟四大矛盾之處 2005/09/15
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【市場營銷系列講座】 美國人的退貨﹑退國和中國人的退團﹑退黨 2005/09/14自由亞洲電臺(RFA﹐Radio Free Asia)是個非贏利性的非政府組織﹐總部設在美國首都華盛頓﹐在亞洲大陸有廣泛的聽眾。他們不...
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【市場營銷系列講座】愛達荷的土豆和廣告的有效性 2005/09/08每天早上從你睜開眼睛開始﹐到晚上進入夢鄉﹐猜猜你一天共接觸到多少條廣告信息﹖據廣告時代雜誌(Advertising Age)報導﹐美國民...
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【市場營銷系列講座】帶空調的狗窩和鮑威爾將軍的選擇 2005/09/05
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【市場營銷系列講座】你的報紙和鄰居的一樣嗎﹖ 2005/08/28你在高速公路上開車,一邊貽d一邊打手機電話,告訴太太肚子餓了,晚餐想吃宮保雞丁。就在這時,路邊的巨幅廣告牌的電子屏幕突然從資生堂的化妝品...
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【市場營銷系列講座】不增肥的啤酒和永遠第一的落敗 2005/08/2139屆美式足球超級杯決賽中,新英格蘭愛國者靠著四分衛布萊迪第四節策動兩波關鍵攻勢,以24比21擊敗費城老鷹衛冕成功。塵埃落定,費城...
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【市场营销系列讲座】可樂與可樂的激烈爭戰 2005/06/23
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從商界巨子到靜坐參禪 2004/11/20公司的首席執行長(CEO)也稱總執行長﹑首席執行官﹐是眾多在商界奮鬥的人都夢寐以求的職位。因僧多粥少﹐競爭異常激烈。CEO的薪水也是媒體...
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【專業銷售系列講座】 你喜歡和不喜歡什麼樣的人﹖ 2003/11/07在美國的中國人之間聊天時﹐很多人都提及美國人很天真﹐很單純﹐甚至“很容易上當”﹑“很好欺騙”等等。土生土長的美國人真的是很天真或“很好欺...
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【專業銷售系列講座】真的必需滿足客戶的需要嗎﹖ 2003/11/03滿足客戶需要﹐如果只停留在嘴上說說而已﹐那你的成勣也就只能停留在說說而已。只有懷着一棵真誠﹑善意的心﹐為他人﹑潛在僱主﹑潛在客戶真正着想...
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【專業銷售系列講座】建立長期﹑互利﹑及戰略性夥伴關係的基礎: 誠實 2003/10/28如果專業銷售是旨在建立長期﹑互利﹑互信﹑及夥伴關係的商業活動﹐它就不能僅僅局限于達成一筆買賣﹐做成一筆交易﹐或取得一份訂單﹐而必須側重于...
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【專業銷售系列講座】不做銷售的人也需要銷售的知識和技巧嗎﹖ 2003/10/25現代專業銷售是一種包括了有效的人際溝通﹐發現並滿足客戶需求﹐旨在建立長期﹑互利﹑互信﹑及夥伴關係的商業活動。它不僅僅局限與達成一筆買賣﹐...