【大纪元2012年05月18日讯】（大纪元记者郑心慈台湾基隆报导）“把《孙子兵法》应用到商战里，就是以最佳策略、谋略来获取最大的利益，”有1,200场次以上授课和演讲经验的讲师王在正，5月17日下午在基隆市六堵科技园区管理中心“中小企业经营管理讲座”说道。
王在正表示，人们常会说：“知己知彼，百战百胜。”其实，《孙子兵法》里并没有这句话，正确说法应该是：“知己知彼，百战不殆。”其中“殆”字是“失败”之意，所以“百战不殆”意即：作战不失败。
要如何立于不败之地呢？《孙子兵法》有十三篇，王在正以“道、速、谋、争、势、奇、正”七字，辅以中国古代经典、现代商业知识、商场上实际成功案例来阐释书中的精华，本文略谈其中三项。
提起“道”字，会联想到老子的《道德经》，王在正说，美国《华盛顿邮报》做过一项统计，全世界最受欢迎的书是什么？很多人以为是《圣经》，结果是《道德经》。该书一开头写着：“道可道，非常道；”王在正表示他看过一些哲学教授的讲解，可解释为“我在这里所说的道，不是一般的道；道是指宇宙万物的本源。”
为何需要“差异化行销”
“道”应用到商战来，可指“主流趋势”，王在正说，藉由“感觉、感动、感情”的“三感行销”诉求，来打动消费者的心。他播放获得金牌奖的广告短片，来说明各有一家银行与汽车厂牌如何透过“感动行销”的手法，让业绩增长显着。
不仅这个社会有M型化的趋势（富者愈富、贫者愈贫），连企业也有，产品的同质化高，如此一来，更凸显“差异化行销”的重要；王在正强调，企业一定要做到“差异化”（make the difference），那么才能掌握到“行销的趋势”，永保长青。
王在正举例，他有位朋友做童装生意，结果销售的对象让人跌破眼镜，竟然带着DM（商品简介）到老人院去卖童装，而每个月的业绩成长200％。
“以前我们都被训练成垂直思考，现在要改成水平思考（行销），才能透过蓝海策略创造佳绩。”王在正说道。个人品牌也可做“差异化”，譬如已故的“帽子歌后”凤飞飞，在崛起歌坛时的裤装打扮与戴帽子，塑造了她个人的品牌特色。
王在正推荐韩剧《商道》，其中有句值得玩味的话：“做生意的道理，不是在获取金钱，而是在获取人心。”如果产品能博得顾客的青睐，他们自然会掏钱来购买。
说到“速”字，就是“兵贵神速”，在高科技时代更是展露无遗，王在正提醒，廿一世纪行销要注意“速度和时间”。他进一步指出，由于资讯科技、竞争对手、顾客时效、环境混沌等因素，都导致“速度导向”的竞争日益重要。
景气好不好有没有关系呢
至于“奇（音‘机’）正”，意即“创新与创意”，王在正表示，这两个概念是不同的，“创意”是指独创，从来都没有过的，而“创新”则是利用别人的发明，继续加以研发，他说《孙子兵法》十三篇都在谈“奇正”。
举例来说，菊花一般用在告别式居多，有人发挥创意，以插花方式插出菊花狗，花店若以此招揽生意也可增添商机。另外，“以服务代替行销”也是一种策略，在台湾中南部有的7-11便利商店，店前竖立“上厕所送茶叶蛋”的招牌，标榜“五星级服务”，引起人们好奇或去一探究竟。
舆论上有些似是而非的说法，王在正指出，王品餐饮业目前好像颇为热门，但它其实只是小型企业，股本只有7亿台币，反观鸿海有900亿台币，台积电则有2,200亿台币。还有直销业去年全部营业额才650亿台币，可是7-11去年就有1,200亿台币，还不包括OK、全家、莱尔富等便利商店，所以直销业不可能取代零售业。
“景气永远都不会再好了，因为台湾最好的日子已经过去了，那就是‘台湾钱淹脚目’的年代。”王在正说，不过，景气不好时，有人赚钱，也有人赔钱，所以景气好不好，根本不重要。
“任何东西（要有价值，不可害人）都可以卖出去，只是你会不会卖而已。”王在正强调着：“自己有无好的策略、谋略，能出奇招，就能攻无不克，战无不胜。”
讲师王在正小档案
学历：国立华东大学EMBA研究所毕业
经历：中时晚报资深财经记者
中晚捷运报执行副总编辑
1111人力银行总管理处特别助理
21世纪优势公关副总经理
现任：智通天下文化首席讲师
中华工商研究院讲师
著作：《带ㄙㄞˋ也能成功》
（责任编辑：李熙）
