【大纪元2014年06月07日讯】（大纪元李嘉宜洛杉矶报导）华裔房地产专家梁琍琍(Lily Liang)，32年Palos Verdes房地产专精地产经验，近十亿美元业绩，现为Peninsula Sotheby’s International公司经纪人。1981年，梁琍琍被誉为“高端住宅销售顶尖经纪人”，1986年、1987在整个洛杉矶县前三名；2009年荣获南湾妇女协会(South Bay Woman’s Association)“2009年职业女性”的荣誉。
十亿业绩，究竟是如何达成？操盘顶尖豪宅的专家是怎样的生活态度与工作方式？笔者走访梁琍琍，侧写十亿美元业绩房地产专家。
豪宅主人寻找经纪人 本分纯朴气质得之
为什么会吸引大企业家选中她来做代理？梁琍琍认为也许是自己的本分和纯朴。多年来，她也一直持守如初，把诚信放在第一，把信誉放在第一。她指出，据实以报(Sincere and Honest)是经纪人最重要的品格之一 ，多年来，她对客户不管能否成交，她都是将真诚坦诚放在最前面。
梁琍琍娓娓道来，早年在Palos Verdes安家落户后，为女儿想辞掉当初的全职工作，寻找时间有弹性的职业。入道之初，在停车场遇到一位绅士，这位绅士就是希望找她做卖方代理。她实话实说：“我刚开始做，不会估价”，老板说：“我知道怎么估价，我来教你”。未曾想到对方是31家冰激淋公司的总裁。
这次卖房成功后，梁琍琍接到的电话都是几百万豪宅的房主联络她，请她帮助来为他们的豪宅估价。
先为客户尽到自己的责任
靠口碑推荐和过去的纪录，梁琍琍成为1981年之后高端住宅销售顶尖经纪人，1986年、1987在整个洛杉矶县前三名。看着众多当时同时获奖的西裔经纪人们，梁琍琍叹声说：“喔，他们很多都退休了。”
她对地产职业有深厚的情感，时光流淌中有更多甘苦谈。2009年，她荣获南湾妇女协会(South Bay Woman’s Association)“2009年职业女性”的荣誉，是行业中的常青树。
梁琍琍指出不是卖所有的豪宅都赚钱。“我曾经代理一栋1300万的豪宅，卖了三年才卖出去，所有付出的广告费和收入几乎相同。”但她所有的过程和签约所想的第一都是先为客户尽到自己的责任，把收入放在其后。也许因为她的本分忠诚，她也得到了卖主们的信任，一些豪宅主人把房子的钥匙都交给了她。
梁琍琍观察高端豪宅，房主的福德和品行喜好同他们要卖出的房子的品味价值是相配的。要了解他们的品味和特点后，也要寻找有类似品味的新买主。如一豪宅拥有2000平尺的管家房，有相当规模的管家、大厨和保姆，就需要找也有类似需求的客人，并要寻找适合这些客人读者群的地区和当地的杂志刊登广告。
钻研专精行业知识
梁琍琍被LA杂志誉为超人经纪，她的客户多为欧、亚、美的高端客户，主要代理卖方。她是注册建筑专家，可以同客户讨论建筑风格，对新买主的需求和风格有所调整，也建议什么样的物业适应个人标准。
她多次提到专精地区，要熟悉很多城市知识，包含市政府的未来规划，对房屋景色、房价将带来的影响，包括有房屋前方的树木，也是考虑因素，会影响海景等等。有这些专精的专业知识熟谙在心，可以给客人最全面可靠的专业建议。
梁琍琍是通过认证的投资专家，认证的专业搬迁及高级投资顾问、室内设计顾问。一项项专业的学习和认证的背后，是长年静心钻研， 踏实敬业。
梁琍琍现在带领着一个团队，许多重要的法律文件和议价程序还是要靠她来把关。梁琍琍说，他们维护的是大客户，对客户的用心几乎是殚精竭虑。她每天工作超过十小时，查阅文件，查询资料。在办公室忙碌时，她时常以夏威夷豆和一杯水做便当。
金字塔是世间最稳定的结构之一，而金字塔的高度，是由金字塔基座之石一块块累积达到的。
豪宅价值与福德品行匹配
梁琍琍认为，豪宅价值与福德品行相配，她所代理的西方豪宅，主人通常也是要找品行修为相配的地产经纪人。
据梁琍琍回忆，她的父亲1939年在瑞士获得博士学位，曾任江西省高职，后迁移台湾服务社会。多年来，一直热心帮助周围的属下和亲朋，从安顿生活到工作。母亲是高中校长。从小的耳濡目染和熏陶奠定了她本分纯朴和热心敬业的基础。虽然她个性内向，不善社交，但是代表卖主的工作主要是文稿设计、宣传报导，不同于买方的工作内容。
据她介绍，Palos Verdes因其宁静安逸, 超凡脱俗，也吸引各界名流，顶尖收入居民，成为最令人羡慕的梦幻城市。梁琍琍虽然曾在法国、日内瓦和香港短期旅游或生活过，她还是格外钟情于Palos Verde 。
Palos Verdes 社区居民往往大都拥有自己的生意，或者是高级顾问、公司高管，行事低调。整个社区读书风气盛行，素质纯朴高尚。很多人在公共事业方面喜爱出钱出力，维护社区环境和社区安宁方面，捐款慷慨而不炫耀。梁琍琍本人曾在社区担任亚裔管弦乐团董事，LABioMed董事，热心参与社区公众活动。
结语
行行有道。古人讲，德福宝地，有德福者居之。1904年，地产界领军人物爱德华•贾得(Eward S. Judd)先生称：“正如同土地的永恒性和稳定性一样，地产从业人士的品格也需要与之相配。”
也许多年来，坚持本分纯朴、恪尽职守、钻研专精专业知识和注重品德修为就是梁琍琍十亿业绩，在行业中长青的缘由，也是与高端地产相匹配的优秀品格的写照吧。◇
