打造超越不可能的奇迹

潘进吉实现“乡下人的大梦”

作者：潘欣琪

更新 2015-11-26 7:38 PM 人气 87

【大纪元2015年11月26日讯】八0年代的学生们，常藉由《未央歌》书中那僻处云南却心系报国的大梦，畅谈心中理想与抱负。30年后，潘进吉领导的JUSTIME胜泰卫材公司，已经是一间以创新设计闻名台湾水五金产业的水龙头大厂。虽僻处乡间，潘进吉却以“打造一个世界品牌 ”为目标。他笑着说：“ 虽然这是一个乡下人的大梦，但是，你不觉得我们有可能做到吗！？”

到JUSTIME展示中心，消费者常常会有惊艳的喜悦。图为台中展示中心。（陈志达／大纪元）

千里因缘一线牵代理商真心喜爱

茫茫人海中，哪一个人会是Mr.Right？潘进吉形容找代理商的过程，就像“嫁女儿”的心情，帮女儿找老公，要寻找的是“真心喜欢我们的人”。

JUSTIME的孟加拉代理商Mr.Tanvir Islam寻求合作过程，令人印象深刻。他原本是室内设计师及建筑师，对工艺设计有专业的审美眼光，在网路上偶然发现JUSTIME设计精品，惊呼：“ 这么漂亮的东西！能不能找来卖呢？”有趣的是，当他终于和潘进吉在脸书facebook上相遇时，却是以斗嘴开场，你来我往互不相让！但所谓“不吵不相识”，这段因文化差异擦出的火花，却缔结了一桩美丽的因缘。

“我要的是真心喜欢JUSTIME的人，我要找的是愿意专心突破困境、打拼未来的人。当我决定把女儿嫁给你了，即使初期日子过得艰难，但我会一直支持你，帮助你成功！”对潘进吉而言，代理商是合作伙伴，关系要长久经营、磨合，世界各地的代理商都是在公司协助下一步步茁壮。对于品牌行销，潘进吉不急功近利，想的是如何让代理商与公司品牌共同成长，达到长久的最大利益。

JUSTIME以“打造一个世界品牌”为目标，代理商已遍及世界29国。图为与中东代理商合影。（图：胜泰卫材提供）

建商设计师指名采购 JUSTIME以设计赢得人心

“这些都是台湾做的吗？”“原来我们台湾品牌也可以做那么好！？”JUSTIME台中展示中心吴店长经常遇到顾客提出类似的问题，他说：“很多人来店前就已经在网路上比较过多家产品，来了就直接要找特定系列精品，或新推出的得奖作品；有的是因为讨人喜欢的Story系列而来，也有特色民宿、饭店要搭配主题
客房情境。他们到现场才发现原来还有更多令人惊艳的配件，所以采购量多，推荐回购比例也很高。曾经有一名设计师，重回几年前旧的建案现场时，发现JUSTIME的产品历久弥新，后来她自己又多次回流选用。”

单一品牌的经营虽然辛苦，但大多数展示中心却愿意支持。为什么呢？吴店长指出，JUSTIME的产品造型精美，设计团队勇于创新，不断得奖的纪录提高了品牌信任度，很多设计师都指名使用，这些让销售第一线面对客户时很有说服力；因为要面对全球竞争，品管要求也很高，客户反馈公司生产线能快速因应改善，也带给经销商莫大的信心。

好产品自己会说话，有越来越多专业消费者认同了JUSTIME，譬如台南的富立建设、府都建设等都持续大量采用，老板还亲自到工厂参观、选产品，连表面看不到的排水管接头都使用很好的材料，推出的建案也获得很好口碑。