六个步骤 买到最称心合算的二手车

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【大纪元2015年05月24日讯】(大纪元记者张小清综合报导)买二手车,最伤脑筋的事情之一就是讲价格。大多数消费者平日没有砍价的习惯,但是当你需要买汽车时,就应该先熟悉一些行业规则了,只有这样,才能达成比较公平的交易。美媒《财政时报》(The Fiscal Times)与二手车资讯网站“MojoMotors.com”给消费者提供了循序渐进的六点建议。

一、确定预算 取得融资

在选车之前,你要先清楚你的预算。在找二手车商之前,也应清楚自己要如何办理分期付款。汽车经销商通常也会提供贷款,但你往往会因此失去讨价还价的余地。如果你对自己能负担多少、贷款从哪里来心中有数,一旦找到了自己中意的车,就可以有备而来。

需要说明的是,支付现金对车行的吸引力不大,他们往往希望通过分期付款得到更多的利率收益。

办理购车分期付款,通常需要以下材料:首先是你的信用记录;如果你的信用足够好,你还需要提供驾照、保险卡、收入证明(最后两份工资单、去年的税单等等)、尽量详细的住址证明资料(如话费账单、银行账户记录、房贷记录等)。

需要买二手车时,应该先熟悉一些行业规则,只有这样,才能达成比较公平的交易。图为美国一家卖二手车的车行。(Justin Sullivan/Getty Images)
需要买二手车时,应该先熟悉一些行业规则,只有这样,才能达成比较公平的交易。图为美国一家卖二手车的车行。(Justin Sullivan/Getty Images)

二、选定车型

想要找到中意的车,有很多办法。你可以比较不同网站的“车评”,特别是《消费者报告》(Consumer Reports)的评价,观看YouTube视频,或前往当地的二手车行摸底。如果你前往车行,先别买,货比三家的阶段刚刚开始。在这个阶段,你要考虑以下指标:

(1)你青睐的车型有什么不同的配置可供选择?假如你正在找“本田雅阁”,你需要了解雅阁LX和EX在配置上的差别。

(2)这个车型有几代?哪些最好?虽然厂家每年都推出新的车型,但几年才进行一次大的改良。了解你喜欢的汽车有几代,确保厂家没有对引擎做什么不好的调整。也必须要小心购买那些第一年推出的新款车。这就像买新的苹果产品,最受欢迎往往不是第一代。

(3)在汽车保养和维修方面,最重要的事是什么?你应该知道你选中的汽车再开10万英里之后是否要大修。你最不想遇到的事恐怕就是买了一辆车,又花大笔的钱去保养它。你需了解接下来你会面临哪些保养事项,如正时皮带(timing belt)、水泵、离合器、制动器这些部件需要多少保养花销。

三、研究市场

要花些时间研究和了解所购车辆的市场行情。在不同网站上按照车型进行搜索,可得到一些价格的概念。(Justin Sullivan/Getty Images)
要花些时间研究和了解所购车辆的市场行情。在不同网站上按照车型进行搜索,可得到一些价格的概念。(Justin Sullivan/Getty Images)

要花些时间研究和了解你所购车辆的市场行情。在不同网站上按照车型进行搜索,可得到一些价格的概念。比如说,如果眼下正在洛杉矶寻找二手的Ford F150,就要考虑如下问题:

(1)车市上是否有很多F-150S?
(2)这些车辆是滞销还是走俏?如果市场周转不快,讲价的空间会比较大。
(3)这款旧车随里程数降价的幅度如何?是价格直落还是相对稳定?

据研究,一辆二手车在销售出去之前,平均会经过三次以上的降价,总降价幅度平均为1,000美元。因此,保持耐心很重要。MojoMotors.com网站可根据用户感兴趣的车型发送相关降价信息。

四、了解车商

一旦找到接近你预算的车,就应该来接触车商了。有几件事要留意:

(1)网上所见未必为车行所有。有可能网上的低价车已在近一两天内卖掉了或有人先付了订金,只是车行尚未及时更新网络信息,因此,登门之前要先打电话确认。

(2)这家车行是特许经营还是独立经销商?前者是新旧车辆一起卖,通常冠有福特、本田、丰田等品牌名。这样的车行一般会很了解相关的车型,而且只卖那些质量很好的旧车。举例来说,如果你从本田特许经营车行那里购买一辆本田雅阁,质量大致可以放心。专营车行不会拿自己的声誉做赌注,来出售有质量问题的车子。

(3)车行如何收费?几乎每家经销商的收费都是不能讨价还价的。你造访车行前,务必打电话询问车行的收费标准,再对比一下你所在州的行业收费情况。无分新车旧车,车行开列的费用通常涉及以下六种名目:文件费(Documentation Fees),经销预备费(Dealer Prep Fees),延长质保费(Extended Warranty),保护费(Protection Fee),广告费(Advertising Fee),以及运输费(Destination or Delivery Fee)。

你需要查清各种名目的收费都是什么,了解车行提供的保养服务是否值得你花那笔服务费,然后商请经销商去掉一些不合理收费或是你不需要的服务,不然你可能会大大超支。当然,你还需要缴纳所在州所要求的税费。

(4)车可以讲价吗?目前越来越多的经销商实行“一口价”政策。所以,这方面,也要提前打电话问好。

(5)购车合同中是否有你没注意到的附加条款?虽然很少有经销商有意误导顾客,但有的还是会利用小伎俩取利。要确保他们提供的价格是真实的,没有附加细则等水分。举个例子说,一些车行只列出从他们那里贷款购买时能得到的低价。

五、试驾车辆

在与车行具体商谈之前,你需要试驾一下车辆,确保一切部件都运转得很好。一辆机动车的历史记录并不能说明一切,Carfax或Autocheck的检测报告也不能显示车辆的潜在问题。

二手车行业里有很多门道,在购买未经认证(non-certified)的二手车时,最好带一位机械师同行。虽然要花去你100美元,他们却能帮你判断一辆车的性能是否安全、可靠,是否值得你掏腰包。

对于旧车来说,原车主是否懂得汽车保养、开车是否谨慎,对车的状况有很大影响,所以,在检查部件之外,也不妨留意车内和后备箱是否清洁、整齐;造访原车主家时,看他的车库是否干净有序、地面是否有很多油迹,从这些迹象都可看出原车主对车是否爱护。 

汽车需要保养和呵护,而不良的驾车习惯也会影响汽车状况。(Fotolia)
汽车需要保养和呵护,而不良的驾车习惯也会影响汽车状况。(Fotolia)

六、沟通讲价

去车行之前,相信你已经打过电话确认过价格了。如果对方的回答是价格还可商量,那么现在是时候具体商量了。一般卖家会让利几百美元。讲价的关键是坚守立场、不要超过预算。如果你已做足功课,当对方给出一个好价钱时,你就会知道了。那时,就可以考虑签约了。

此外,选择合适的时间买车,也会减轻你荷包的负担。MojoMotors.com的观点是:就一个月来说,月末比较好讲价;就一天而言,早上和晚上关门前半小时都是买车讲价的好时段。该网站也给出年内各月份全美二手车平均降价幅度的报告。

附:十大可信赖汽车品牌

MojoMotors.com根据其销售的50万辆二手车,给出一份十大可信赖汽车品牌的名单,后面的数据为该品牌车辆的正常报废里程数。需要说明,如果一辆旧车已经超过了这个里程数,并不意味着它不能再跑上10万英里。

1. 丰田(Toyota) – 210,705英里
2. 本田(Honda) – 209,001英里
3. 福特(Ford) – 198,409英里
4. 道奇(Dodge) – 198,266英里
5. 雪佛兰(Chevrolet) – 195,754英里
6. 尼桑(Nissan) – 195,593英里
7. 斯巴鲁(Subaru) – 189,370英里
8. 通用(GMC) – 188,584英里
9. 讴歌(Acura) – 178,947英里
10. 马自达(Mazda) – 177,729英里**

责任编辑:林妍

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