【大纪元2017年07月10日讯】百货龙头新光三越以11.7亿元买下大鲁阁草衙道6成股权，挥军体验行销购物中心，双方除结合优势提高市场竞争力外，新光还能借此扩大版图，巩固龙头宝座，并着眼两岸百货市场。
国内百货竞争白热化，新光三越动作频频，除跨足虚拟通路，推出“beauty stage美丽台”全新电商品牌外，今天宣布以新台币11.7亿元买下大鲁阁实业股份有限公司高雄草衙道购物中心60%股权。
7月改挂贸易百货类股的大鲁阁，近年积极转型商场开发经营及运动休闲娱乐事业，目前已开发且营运中的商场，包括有民国104年7月开幕的台中“大鲁阁新时代购物中心”、105年5月份开幕的高雄“草衙道”购物中心，以及预计于106年底营运的新竹“大鲁阁湳雅广场”。
相较开业26年且在全台拥有13店、22馆的新光三越老大哥来说，大鲁阁可谓是百货零售业里的幼幼班小朋友，双方宣布携手合作虽令各界意外，但多数都给予正向好评。
由于百货零售业市场近年来瞬息万变，过去单纯强调产品特性与品质的行销时代已过，现在夯的是要抓住顾客经验感受与情感并创造出触动人心的品牌，也就是所谓的“体验行销（Experiential Marketing）”。
新光三越即便已坐稳国内百货业龙头宝座，不论在招商或经营商场能力都数一数二，也不断持续精进竞争策略，包括推出独家商品、引进全球知名店家、商场区隔化经营和进军电子商务等作法，但面对国内高度饱和竞争的零售战场，“大象转身”不是件轻而易举之事。
但对进军百货零售业才两年的大鲁阁来说，其专长的运动休闲和娱乐领域反倒成为“蚂蚁逆袭”的利器，在体验型购物领域中取得领先脚步。
这也是为何外界看好这宗合作案的原因，新光三越和大鲁阁彼此截长补短，成功结合优势招商力、商场运营力、运动和娱乐体验经营经验，对前者来说可减少新型态行销手法的摸索期，对后者来说有前辈扶助可在百货零售业里快速站稳脚步，是跨业结合的不错实验方向。
尤其对新光三越来说，透过取得主导权的合作方式是很好的扩展策略，投资费用及时间成本相对较少之外，同时有助抢占通路和扩大版图的额外利多，可有效拉开和第二名的差距，更加巩固百货龙头宝座地位。
值得注意的是，新光三越积极布局中国大陆市场，继2015年营运的苏州店后，紧接着力拼成为最大商场的重庆店也将在今年8月9日开幕，后续还有规划中的成都店。面对更多变的对岸市场，新光三越和大鲁阁携手，以草衙道作为经营体验行销购物中心的试金石，可望挹注更多竞争力。
不过，虽然各界一片叫好，但也有部分不看好的声音，加上高雄在地其他竞争对手包括梦时代、义大世界，汉神巨蛋百货仍虎视耽耽，南台湾百货版图变化还有待观察。（转自中央社）
