【大纪元2018年05月13日讯】（大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导）如果你在炎热的周六看到有人身穿笔挺西装在住房外，他很可能是一名房地产代理在准备开放日。不过情况正在发生变化，房地产数字市场和在线经纪在兴起，买家可以用Domain的应用程式自己去寻找房产而不必求助房地产代理。
据澳洲Domain房地产网消息，那么在这样的情况下，房地产代理究竟还能为卖家做些什么呢？
为什么要请房地产经纪？
悉尼买家代理Tracey Chandler表示，好的房地产代理是客户知识、市场知识和精湛谈判技巧的总和。
“他们知道如何将消极变为积极。如果一位潜在的买家抱怨道，‘我不喜欢（房子）的朝向。’房产代理会说，‘如果它是另一个朝向，你看到的就会是一堵墙。’”
她解释道，房产代理会把潜在买家的兴趣拽回来，这就是卖家所需要的。
大型房地产网RE / MAX的经理Tony Williamson表示，房产代理人是一位仲裁员，负责过滤买方和卖方之间的信息。“这是他们无法获得的重要资产。我们是一个开放的沟通渠道，让各方之间保持尊重及健康的关系。”
市场知识很重要
就市场知识而言，维州房地产协会（REIV）会长Richard Simpson表示，当地的代理有感兴趣的买家的数据库，这些买家很可能是错过了你附近类似房产的买家。
Simpson说，那些身为维州房地产协会会员的房产代理还能够获得季度市场中位房价、拍卖结果和立法的最新信息。而且聘用会员作为代理的卖家还可获得专业上的保障保险。
新州房地产协会会长Leanne Pilkington说：“代理必须首先询问卖家试图达到的目标是什么？为什么？要搬到哪里去？时间表是什么？他们需要了解这一切，才能提供最好的建议。”
选择正确的售房方法
房地产代理的营销计划是从场外战略到场内活动共同实施的。在场外战略中，营销并不多，房产代理主要是动用个人的广泛的买家数据库；场内活动则是全面的在房地产门户网上挂牌，印刷广告与传单，开放看房等活动。而后者被认为是能够吸引买家兴趣的最有力的方式之一。
无论卖家选择哪种方式，房产代理都会强烈建议他们在呈现其售房前做些投资。
“这会有很大的不同，” Williamson说，“即使你花了3000澳元聘请形象设计师，你的房价都会额外增加2万澳元，这是值得的。”
之后要有好的照片。第一次看房开放日的参观人数量通常会确认是否是成功的。
售房方法也是可根据情况定制的。许多卖家会选择通过公开市场上的私人协议进行交易。
如果卖家想要快速地以市场价格出售，且他们居于一个卖家市场之中，那么房产代理则会强烈建议以拍卖的方式售房。
Chandler认为，如果买家对房产有浓厚的兴趣，那么他们可能会在拍卖过程中冲动地叫价。
如果买家足够的敏锐，房产通常可以在拍卖日期之前售出。
当选择房产代理时，口碑是一个很好的开头。
Williamson说：“人们在烧烤时会谈论房地产，所以无论你得到了好的结果还是坏的结果，你所在地区的人都会知道。”
他补充道，虽然他是全球房地产社区的一员，但RE / MAX的代理与各自的当地社区都保持着很紧密的联系，会关注当地的规划发展、基础设施建设，以及售房情况与积极看房的人。
“你必须力求最好的可能性，并证明你的佣金是值得的，”他说。
责任编辑：简沐
