【大纪元2018年07月15日讯】面对谷底市场的低迷氛围，房产销售的关键仍是依靠标出实际的卖价。很多没有经验的地产中介为了急于获取房源，很多时候不切实际地标价，导致房屋在市场上滞销，不能出售。因此，卖家就失去了快速出售房子的机会。
更多时候，卖家的心里价位也不切实际，要求比市场预期高，买家也不可能给出如此高的买价，这样房子也会继续在市场上销售。2018年，珀斯房地产市场前景如何？根据成交量来看，今年售出的房子比去年要多。今年的买家也比去年多，谁说没有买家呢？我认为问题只是房子的价位而已。本期专栏，我要和读者分享，地产中介如何诚实地给房子估价。
分析销售数据
在开展房产业务时，我们地产中介必须依靠数据。每一个地区，每一套房子都不一样。地产中介必须能够分析销售数据，了解每一套房子的特点，以便能够了解市场上对于购买房子的负担能力。当然，每一个交易的背景都不一样。其中一个我们会使用的数据就是比较当地销售天数和价格的下跌比例，来分析房子的实际价位。如果房子的成交价比标价低于10%，又在很少的天数内出售，那就说明业主很急迫地要出售房子。
了解市场竞争程度
在任一地区，每时每刻都一定有固定数量的房源出售，这要取决于地区的大小和成交量的高低。珀斯有一些很大的地区，每周的成交量都很高，那么要准确标价就没有这么容易。另外也有一些地区，根本没有很多的交易，竞争没有那么激烈，房子就更加能够容易出售。
与估价师的估价做对比借更多的贷款
地产中介是不能够直接从估价师那里获得其估价。因为估价师是专业的技术人员，他们受客户或者银行委托来对房子进行估价。然而，地产中介能够通过行业内部渠道获取估价的额度，来确定房子的估价。如果卖家售房的价位高于估价师的估价，那么房子很有可能卖不掉。因为买家也不可能会愿意向银行借更多的钱来购买该房子。
标出实际价位
一个有经验的地产中介就能够标出有利于销售的实际价位。在前几期专栏，我有提到不同销售方法和所需要标出的价位。地产中介只要能够掌握市场买家的心里实际价位，就能够为房产标出一个好的卖价，来吸引买家出价，进而促成交易。
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责任编辑：杨新云
