site logo: www.epochtimes.com

拍卖师:如何让竞拍者出更多钱

房地产专家建议,准备在周末拍卖会上竞标的购房者不妨对拍卖师用来鼓动买家出高价的一些技巧进行了解。(Getty Images)

【字号】    
   标签: tags: , , ,

【大纪元2019年10月20日讯】(大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导)今年春天的销售季,澳洲各大州府城市的房地产拍卖市场都出现了反弹回升,9月中,悉尼的拍卖成交率接近80%,墨尔本的成功率也差不多。越来越多的买家发现他们不得不出意外的高价才能购得房产。

据澳洲房地产网消息,房地产专家建议,准备在周末拍卖会上竞标的购房者不妨对拍卖师用来鼓动买家出高价的一些技巧进行了解,从而避免因冲动而带来的意外高价,并提高竞拍成功的机会。

著名的拍卖师James Pratt表示,拍卖师经常针对人们的情绪来采取某些策略,以保持拍卖会上的势头。他说,拍卖师“希望人们用心而不是头脑竞标”。

Pratt分享了大多数拍卖师所使用的一些关键策略,并提醒买家如何才能绕过它们。

肯定售出 (on the market)

“一种策略是以正确的方式将房产推向市场。”Pratt说, “我们总是以低于底价的价格开始竞标。根据法律,一旦竞拍价格超过了底价,你就可以告诉投标者们这一事实。这就是我们所说的宣布该房产肯定要售出。”

“你必须立刻宣布,投标已达到了底价,你要让这个势头得到保持。”他说。

人群

“当注册竞标的人不多时,我可能会与未注册的人交谈或看着他们。我希望让人觉得有更多的需求,有很多人感兴趣。如果投标人都在左侧,我可能会记录下来,然后将目光看向右边的地方,这样投标的人就会觉得那里也有人感兴趣。”

“无论人群中有一名注册竞标者,还是有十名,好的拍卖师都会以同样的热情销售,” Pratt说。

沉默是金

“如果竞标停顿,拍卖师会试图通过不断的讲话来保持现场的活力。他可能会通过提醒所有人注意该房产中最吸引人的特色来推销。” 他说。

Pratt 表示,拍卖师不希望保持沉默。对于投标人而言,沉默是金,他们这样做可以阻止其他竞标者,使自己有机会获胜。

减少加价数额

Pratt说:“在竞价放慢时,保持拍卖继续进行的另一种技巧是降低加价数额。拍卖师甚至可能将每次加价降到1000元甚至 500元。即使这个数额相对不多,这笔钱对卖方来说也将是宝贵的,并且这样做可以使更多的投标人参与拍卖。

没到最后不算结束

Pratt表示,拍卖师会喊,“第一次,第二次,第三次”,以刺激更多的出价。 但是他可以随意说多少遍“第三次”,直到锤子落下,拍卖才算结束。

果断

Pratt说:“好的主动竞标能把房子买到手,而较小数额的加价只会鼓励更多的竞标者加入。 如果有人出1万元的加价,那么就出价2万元, 这将使其他竞标者有所顾虑。”

他说,这样做可以尽可能多地淘汰与你一起的竞标者。“拍卖师希望许多竞标者参与拍卖,以加强他们的情绪和对错过拍卖房产的恐惧。但是,投标人希望尽可能减少竞争,以便他们能够在不支付过多费用的情况下买下房产。”

责任编辑:简沐

评论