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质高价廉设计独特 澳大学生泳装品牌获成功

图为加维亚(Ana Gavia)。(Ana Gavia提供)

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【大纪元2020年02月24日讯】(大纪元记者万梓清墨尔本编译报导)墨尔本一名年轻女子两年前在上大学期间,由于买不到心仪的泳衣而决定自己设计泳装,没想到从此一发而不可收,最后放弃了她的医学专业,一心一意去经商

现在,她的泳装品牌已进入美国市场,今年的营业额有望达到400万澳元。

据news.com.au报导,2018年,24岁的加维亚(Ana Gavia)还在大学攻读医学专业。她一直想给自己买一件好看的比基尼泳衣,却怎么也找不到色彩亮丽、质量好、价格较低且尺寸齐全的泳装,因此她决定自己设计泳衣。

虽然几乎没有什么商业或设计经验,但从小就对设计感兴趣的加维亚对自己充满了信心。她自学了设计和面料采购,并找到中国一家工厂来生产泳装样衣,从此开始经营起她的Pinkcolada品牌泳装。

最初,她只花了5澳元在脸书(Facebook)上做了一些广告,一周后就卖出了第一单泳衣。

然后,加维亚就用这一单生意赚来的钱生产了100件比基尼,随后她的公司就像滚雪球一样发展起来了。

在推出Pinkcolada品牌泳装之前,加维亚发现市场上缺乏颜色鲜艳、设计独特的泳衣,泳衣的式样都“很单调”。

她说:“很多品牌的泳衣都没有加大码,我认为这是不公平的,因为每个人都应能拥有适合自己尺码的比基尼。”

“有些品牌的泳衣通过使用价格较低的面料来降低成本,但是我不卖任何我自己不会穿的东西,我是一个完美主义者,所以我所有的产品采用的都是最优质的面料。”

“另外,价格也很重要,许多品牌的泳衣上装卖100澳元,下装也卖100澳元,这样的价格是相当高的。我试图找到一个适当的价格定位。”

加维亚表示,一开始她并不知道自己的生意是否会获得成功。她说:“我不知道接下来会发生什么,起初我想同时兼做两件事情——学习和经商。那时候,我早上8点到下午5点在墨尔本一家医院实习,晚上6点到家,每天打包订单到凌晨4点,每天晚上只睡3个小时觉,长此下去是不行的,所以这确实很难。”

由于加维亚每周7天都要工作,还要同时兼做老板、设计师、文案编辑、营销商、摄影师、记账员,因此她的压力非常大,最后加维亚决定放弃读大学,专心经营她的Pinkcolada品牌泳装。

就这样在短短两年后,加维亚公司的营业额就达到了200万澳元,而且今年还有望翻番,达到400万澳元。

不到一年前,Pinkcolada品牌泳装开始在美国销售,加维亚的下一步计划是打入欧洲市场,并推出更多的服装和沙滩装,继而再设计出更多系列的服装。

加维亚表示,她的成功并不是一夜之间获得的,而是经过了多年的艰苦努力。

她说:“这是一场冒险——我曾经把所有的时间和精力都投入在攻读医学学位上,因此半途而废地冒险走上一条完全不同的路是很难的。不过同时我也知道如果经商不成功,我还可以回去继续学医,尽管这是件很可怕的事。”

加维亚表示,她的朋友和家人一直都很支持她改变职业道路,她在多年学习中获得的知识在她实际经商过程中也派上了用场,而且她仍然希望今后能够继续从事癌症研究领域的工作。◇

责任编辑:李欣然

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