【大纪元2021年04月04日讯】（Mary Hunt撰文／大纪元记者徐海韵编译）为了使自己和家人免于经济崩溃，我跳进了工业房地产行业的深渊。我对谈判一无所知。我所知道的就是我必须完成交易——把感兴趣的各方聚到一起，让他们达成一致，并确保每个人都是赢家。
我不再卖房地产了，但我仍然依靠我学到的谈判技巧。有时是一个复杂的问题，但大多数时候，只是一系列一分钟的谈判。
你也是谈判专家。你和孩子、配偶、老板、同事、雇员、债主、卖主、朋友、职员及销售人员谈判；你和电话销售员、修理工、老师及邻居谈判；你用你的语言、语气、肢体语言，甚至你的沉默来谈判。
谈判是让你得到你想要的东西的方式，无论是一笔大买卖还是让你十几岁的儿子把座位放下。
你的谈判无论涉及到给孩子零花钱的计划、解决与承包商的争端，还是说服债权人降低你的贷款利率，如果学会利用实力谈判，将会减少紧张、缓解压力，并建立你的信心。
以下是三条原则和六项基本谈判技巧，可以帮助你提高自己的谈判能力。
原则：每个人都满意
谈判的目标不是让每个人最终都是平等的赢家，而是让每个人都满意地离开。通过谈判达成能给双方都带来价值的交易，这是一个明智的谈判者的标志。
原则：知识多者胜
永远不要忘记“知识就是力量”。你知道的越多，得到你想要东西的机会就越大。真正的技巧是你对所知道的保密，一次只透露一点点，并在只有对你有利的时候才这样做。
原则：最没有动力的一方拥有控制权
如果对方发现你是多么迫切地想要达成交易，你就失去了控制权。任何时候，只要你能发出非言语暗示，表明你没有感到绝望，你就会获得优势。冷静而缓慢地合上笔记本、公文包、钱包、日历或报纸（随手可得的东西）这一简单的动作是谈判者最有力的工具。不说一句话，你就能让对方担心你可能不想继续谈下去了。
六项基本谈判技巧
第一：准备。做研究。仔细规划你想从交易中得到什么。
第二：设定底线。确切地知道你愿意走多远，并坚持下去。这可以让你专注于你的选择，也不会让你显得很绝望。
第三：制造情感上的距离。坚持事实。把你的情绪放在一边。
第四：有效地倾听。你知道为什么你有两只耳朵和一张嘴，对吧？
第五：清晰地沟通。小心措辞，然后保持安静。
第六：知道什么时候达成交易。当你的技能从一到五都变得完美时，自然就会知道应该在什么时候达成交易。
谈判一直是我最喜欢的活动之一。但我有一个小小的遗憾：我刚刚泄露了我所有的秘密。
玛丽 ‧亨特（Mary Hunt）是“节俭的生活”博客EverydayCheapskate.com的创始人，也是《债务保障型生活》（Debt-Proof Living）一书的作者。玛丽邀请您到她的网站访问，在该网站上已存档了此专栏，并提供了所有推荐产品及服务的链接和资源。玛丽在EverydayCheapskate.com/contact（请问玛丽）上提出问题和评论。可以在Tips.EverydayCheapskate.com上提交提示。本专栏将回答人们普遍关心的问题，但信件无法单独回答。版权所有2021 Creators.com
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