【漫话行销】听说台湾有卖“无毒虾”

江亘松

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今天在某杂志看到有人在宜兰养殖“无毒虾”,看到这个产品名字让我很惊讶,难道其他人养的是“有毒虾”?因此我把整篇报导看完,并且对“无毒虾”做了些研究。

“无毒虾不只存活率高,营养价值也比一般市面上贩售的白虾营养价值高,专家发现无毒虾不仅蛋白质含量高,还含有高度不饱和脂肪酸,其中DHA含量也高于一般虾的二倍以上。无毒虾的饲养方式其实并不比传统养殖复杂,甚至不需要透过药物来维持虾只的健康,主要的秘密武器是利用QPR量子恒稳技术,长期控制虾池环境、水质、饲料等,用最天然的方式养殖白虾。QPR物理技术听起来有些抽象,简单的说QPR技术,就是活化虾池里的水,变成适合虾子生长的有利环境,使得虾子抵抗力增强,不容易生病。蓝群杰认为水产养殖要好,重点其实就在于养水,要是水养得好,水中的生物,就可以健康成长。量子恒稳技术,正是透过科技的方式,让水质重新达到稳定的效果。”

原来“无毒虾”强调的并不是“有毒VS无毒”的差别,只是养殖方法不同的品种差异而已。对消费者来说,“无毒虾”特别的是在“无毒”,就像“有机”蔬菜一样,世界上总不会有另外一种“死气沈沈蔬菜”吧?不过用产品名称来做“差异化”确实是一个不错的行销方式,因为在消费者没太多时间由规格去比较产品差别的时候,具有“内涵”与“创意”的名称的确是会带来较大的“吸引力”,例如“无毒虾”的出现就让我们不禁产生了一个“?”,然后自问“难道以前我们吃的都是有毒虾吗?”

如果厂商用“QPR技术的虾”来宣传,要先花很多时间与经费来教育消费者“什么是QPR?”但是一句“无毒虾”却可以很快的把产品介绍的这么清楚,消费者要的不是艰涩的技术名词,而是简单易懂心领神会的“白话文”,所以宣传“Q10”不如说“活化”,宣传“行销”不如宣传“教你卖产品”。下次在替新产品取名字的时候,也许可以先把产品功能介绍给潜在消费者,然后由客户来替产品命名,也许会得到一个“自己会做宣传的产品名称”。

行销智慧:帮产品取个“有学问的名称”比“用学问帮产品取名”重要@◇
(http://www.dajiyuan.com)

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