創業終極寶典：網路呈現(1)

假如你已經開業了好一段日子，那麼我猜想你已經架設了一個網站，如果你才剛剛進入小型企業的世界，我想你應該正在打算架設網站。

假如你還沒有網站，一定要買一套程式來架設一個，現在可是二十一世紀了，你一定要有一個網站，一個史上既便宜又很有用，同時最具威力的行銷與銷售工具。

不論你是購買一套程式，自己來設計，還是雇用某人來幫你架設網站，總之你都一定要上線。問題不在這裡。真正的問題是，你要怎麼做，以及一旦你有了「網路呈現」，你要如何藉此來賺錢？

在本章中，我們將討論如何讓人們造訪你的網站，當他們進入你的網站時應該要讓他們發現東西，如何履行你所接到的訂單，以及如何運用網際網路的威力，來創造更多的生意。

創造流量

就商業價值而言，雖然有一些小型企業確實發現網路是個頗令人振奮的媒體，但有許多的小型企業卻覺得網路令人挫敗不已。

假如你是眾多覺得網路令人挫敗的小企業之一，你可能已經在架設與經營網站上砸下為數不小的花費，只不過你發現它除了是一個很酷的電子佈告欄之外，並沒有增加太多的銷售。

問題通常出在，人們根本不知道你有網站。因此，問題來了：你要如何讓人們發現你的網站？

登錄在搜尋引擎以及目錄當中

有越來越多的人不再翻閱電話簿，而是利用網路的搜尋引擎以及目錄來尋找他們想要的東西。其中有許多人是在尋找其他的企業，因此在網路上創造一些帶來大筆生意的商業客戶是很可能的，但前提是，除非他們能夠找到你。

因此，第一步就是要登錄至各個搜尋引擎，像是Google、雅虎（Yahoo!）以及Ask Jeeves的目錄中。而登錄的方法有兩種：

1. 自己來：你親自將你的網站提交給各個不同的搜尋引擎，然後進行後續追蹤，看看你登錄在哪裡。提交你的網站是一個極為初步的步驟，這並不表示你的順序會排在很前面，而是表示搜尋引擎或是目錄知道你的位置。

2. 利用自動服務：搜尋引擎有好幾百個，光是尋找它們，然後親自把你的網站提交給每一個搜尋引擎是非常耗時的。

請注意，這裡也同樣適用曾經提到過的80-20法則，也就是雖然即使大型的搜尋引擎大約只有六個，但80%的搜尋卻只發生在這20%的網站上面。

因此，利用一個可以同時將你的網站提交給這數百個搜尋引擎的服務，是個不錯的安排。

譬如www.submitit.com這類的服務網站，只需繳交少數的費用，該網站就會將你的網站登錄至將近四百個搜尋引擎上面，它還會定期地重新提交你的網站，以確保你一直登錄在名單中。另一個很棒的提交服務網站是www.submissionpro.com。

提交訣竅

讓搜尋引擎和目錄知道你固然是一件好事，但是這對於建立你的事業並無多大的幫助。真正能夠帶來流量，進而增加銷售的是你在搜尋引擎上的排名，以及登錄在目錄的名單中。

若是排在查詢結果的第三頁，對你的幫助不大，但假使是排在前十名，那可就不一樣了。

要獲得較前面的排名的第一步，就得從提交的流程開始。

不論你是由自己提交，還是聘請一家網際網路服務公司來幫你提交，你都需要編造出一個描述你的網站的二十五個英文字左右的目錄，包括了三個你認為人們會用來進入你網站的關鍵字。

比方說，假設你在波士頓開了一家運動鞋店，你的關鍵字可能就是「athletic shoes Boston（運動、鞋、波士頓）」。

付費提交。最明智的做法就是先把你的網站提交給雅虎。為什麼？雖然雅虎對於商業目錄會收取費用，但它是一個以人性化為主的引擎和指南，只要繳交三百美元的單一費用（這是一年的費用），你就可以登錄進去，與之連結。

這麼一來，你的網站在Google出現的機會將大幅增加，而這也正是你要的東西。Google會發出「網路爬梳器」（web-crawler）進行網路的自動搜尋以及分析，找出適合的連結。

若有越多的網站與你連結， Google 的軟體就會認為你的網站是比較適合的，而你被Google接受的機會也就越大（這是免費的），而且你被排在前面順序的可能性也越高。而登錄在雅虎的目錄中，並與之連結，是這整個流程的開始。

假如手頭很緊，你沒有能力負擔雅虎三百美元的費用，不妨採取與其他網站互相連結的方法。這麼一來，Google遲早會發現到你。

LookSmart是除了雅虎之外，另一個需要繳費的目錄／引擎，而LookSmart的名單會傳給頗為普及的MSN搜尋服務。

假如你想要免費登錄在LookSmart中，就得上網到Zeal.com（此網站是由LookSmart所擁有的），那裡會有一些編輯志工負責審核你的提交。@(待續)

摘編自 《完全創業聖經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供

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