比爾•格羅斯：現在是創業的最佳時機

【大紀元2013年05月17日訊】（大紀元記者張岳洛杉磯報導）上週末，UCLA安德森管理學院舉辦了為期一天的第28屆創業研討會，吸引了數百位來賓，包括投資者、企業高管、專業人士、MBA學生、教授和UCLA校友，圍繞創業、關鍵業務技能，和新興市場等主題做了演講和討論。當天還進行了創業大賽評比和頒獎。

主講人之一比爾‧格羅斯(Bill Gross)是著名的連續創業者和創業顧問，他從十幾歲就在不斷的設立公司，並幫助他人成立公司。在其創立的「創意實驗室(Idealab)」裡，曾孵化出100家以上的公司，融資300餘次，成功幫助40家公司上市，創造了超過100億美金的市場價值，並總共創造了1萬多個就業崗位，和約100位百萬富翁。「創意實驗室」裡目前仍有在孵化當中的事業，他歡迎有興趣的讀者也可以關注和參與。https://www.idealab.com/

為何目前是創業的最佳時機

無論是在經濟形勢大好的時代，還是經濟低谷的時代，Bill都有在創立公司，或許就像一個諺語講的，「不是缺乏商機，而是缺乏發現商機的眼睛。」不過，Bill認為目前是設立公司開創事業的最佳時機，他基於4點得出這樣的結論：

1）整個社會環境對設立新公司的態度普遍是理解和支持的；

2）目前是招攬人才的最佳時期。因為在經濟低谷期，很多人才賦閒在家，在急於找尋工作，同時，在經濟復甦時期，一部分在職人員也在想趁此機會找尋更理想的職位，或在尋求合夥人一起創業；

3）這是吸引資本投資的最佳時期。很多投資者在經濟低谷時期，把錢袋子捂了很久了，或許手都癢癢了。找尋投資機會是投資者的天性和動力，看到經濟在復甦，一旦發現好的機會，最容易出手；

4）隨著國際間交流日益密切，現在也是有史以來，開拓全球市場的最佳時機。

創業成功的8大秘訣

Bill送給與會者8個成功秘訣，這些是他在過去創業過程中學習到的：

1） 順勢而為。盡力尋找在快速發展的市場，因為就像跑步時如能順風跑就會跑的很輕鬆。投資到一個快速成長的市場裡，大環境會托著投資人一起增長，相對容易許多，創業成功的機率也就大很多。Bill舉例說，目前手機通信業的年增長率達到100%，就屬於這一類型的市場。

2） 熟練掌握營銷技巧。務必要學會如何銷售自己（的產品），如何定位和適時調整，如何清楚解釋遇到的各種問題，如何向他人做展示、演講等等，這些都是一個創業者所應具備的非常有價值的技能。許多成功人士都是傑出的演講大師。

3） 反復測試。給客戶的核心提案一定要通過合適的方式，反復測試和推敲，並利用測試中的有效反饋，對資源做到最有效的管理部署。

4） 找好搭檔。中國諺語講，「生意好做，夥計難搭。」找好搭檔並非意味著找同樣看法、同樣性格或對你俯首貼耳的人。從企業的長遠考慮，這個(些)搭檔之間應該是互補型的，這樣的領導團隊會取得巨大的成功。

Bill介紹了4種人格類型：企業家型(E型)，敢想敢幹；生產者型(P型)，確保執行；管理者型(A型)，排兵佈陣；凝聚力型(Integrator)，協調集成。一個企業的創立離不開企業家型人才，但只是這樣是遠遠不夠的，這也是很多企業不能維持長久的原因。只有企業領導層中有強有力的凝聚力型人才，能夠把整個企業以至整個供應鏈凝聚在一起，企業才會長久健康的發展。

5） 善於傾聽。如果能從客戶(或潛在客戶)那裏學習到更多，並將這些知識更快的轉化，吸收到自己企業的戰略營銷中，則容易取得更大的成功。

6） 專注、專注、專注。心無旁騖的做事，會事半功倍。

7） 我要飛得更高-始終充滿激情。做任何事業都會遇到巨大的壓力和挑戰，只有充滿激情，真正喜愛自己所從事的，才會戰勝這些困難，獲得成功。

8） 堅持到勝利！創新發明，就意味著你走在了市場的前頭，這個時候，整個市場對你的產品或理念，也許根本不認知、不接受。Bill鼓勵說，這時候一定要堅持，說的不好聽一點，一定要想辦法，撐到市場成熟的時候。只要能撐到市場成熟時刻，成就也就彷彿瞬間即至，「忽如一夜春風來」的感覺。

全球化既是機遇又充滿挑戰

該屆創業研討會組織了11個小組主題討論，包括大眾籌資(Crowdfunding)、電子商務、移動廣告、全球化的利與弊、數字化、雲存儲計算、企業的責任、餐飲食品業等。

Peggy Fu是一位有著豐富經驗的企業律師，也是Focus法律顧問公司的合夥成立人。她在有關全球化的專題討論發言中，講到全球化面對的語言和文化差異，比如中國的「關係學」，並分析了一家國際化公司如何確保自己的企業標準能夠在異國被切實遵循。



在中南美洲和亞洲都有業務的Alex Nascimento表示，許多發展中國家都存在嚴重的政治腐敗，如何在這樣的國家做生意，又不喪失自己的原則，這是每一個謀求全球化的企業家應該正視的。討論會主持人，全球製造業社交機構主席，Everette Philips 談到質量和安全問題對市場全球化的影響，比如中國大陸許多民眾因對國產奶粉不放心，紛紛在海外市場郵購。

企業、消費者、非營利機構三贏

企業家除了公司經營，還需要始終考慮到其應有的社會責任。Marc Holland創立有多家公司，業務涵蓋幾乎美國所有航空公司飛機上收音機和電視服務。同時，他非常關注社會公益，專門成立「大愛之心市場顧問公司(Big Heart Deals)」，希望在盈利性質的企業和非營利機構之間搭建橋樑，讓他們和消費者都能夠發展受益。



Marc呼籲企業家能有一顆大愛之心，在從商的同時應具有社會責任意識(Socially Conscious Commerce)。在過去20多年間，Marc牽線或直接資助了多家非營利機構，包括學校、癌症患者協會、應急機構、殘障兒童基金會等。 ◇