火熱房產市場 購房9大秘訣

【大紀元2014年06月15日訊】（大紀元記者朱麗婭澳洲悉尼編譯報導）火熱的房地產市場中，正在尋找新的住家或投資房產的購房者比市場中出售的好房產數量更多，尤其是悉尼、布里斯本、墨爾本和珀斯的房產市場熱區。

據澳洲房產投資者雜誌網報導，在競爭激烈的火熱房產市場中購房極具挑戰，購房者的決策易於受到情緒的影響。舉個例子，當找到適合需要或投資策略、並在預算範圍內的一個令人滿意的房產時，購房者可能會感到欣喜，但被另一個買家以略高的價格搶走時，又會感到洩氣。

那麼，怎樣才能在賣方市場中佔據上風呢？

當然，提前做好準備工作很重要，如弄清自己的借貸能力、獲得房貸的預批會有所幫助，但無法在一個真正的快節奏市場中獲得競爭優勢。以下匯總了一些火熱市場裡的購房訣竅：

1、準備好迅速採取行動

許多購房者和投資者的方式不正確，他們先看房，然後回家同家人商量，下個週末再進行第二次看房。在一個火熱的房產市場裡，這往往為時已晚，一些準備充分的購 房者早已鎖定了這套房產。如果已經知道希望購買甚麼樣的房子，並研究了市場，已得到了房貸的預批，一旦找到合適的房產，就盡早出價。

2、事先準備好空白支票

看房時帶上支票，以便決定出價時迅速採取果斷行動。請記住一點，看房的人越多，房價上升的可能性越大。

3、出價時不必太精明

火熱房產市場裡不適合以較低的出價開始進行漫長的討價還價過程，這會是對賣家的冒險，從而導致其它買家的涉入。做好研究工作，基於堅實的比較證據，以書面形 式，做出合理且對賣傢俱吸引力的出價。這是證明買家是認真的，而且已做出了決定的最好方式。購房者首先出具一個強大的，接近自身能達到的最好價格，期望能阻止買家之間的競購戰。

4、無條件購房

以書面形式出具報價，並附上一張支票，儘量做無條件的出價。普通的出價，甚至是略低一些的價格，對於賣家很可能比一個更高的附帶條件的出價更具吸引力。

5、對出價設定期限來提升自己的優勢

當市場很火熱時，可能看似賣方主導市場，但買家可通過附加最後期限的出價方式來佔據上風，這是促使賣家迅速做出決定的最好方法。買方代理常常會代表客戶遞交期限為24小時的出價，以便獲得迅速的回應。與賣方溝通所設定的最後期限的最簡單和最有效的方法就是，買方正在從幾套房產中進行選擇，如果這個不成功，就必須考慮下一個。

6、拍賣前出價

儘管當前的拍賣成交率偏高，一些賣家仍然願意在拍賣日期之前，為避免拍賣活動的壓力和不確定 性而接受出價。拍賣前有兩個關鍵時期利於買家出價，即經過一兩次開放驗房後，在太多人看房產之後，或拍賣前的一週，此時賣家通常最緊張，可能願意考慮一個 現實的出價，而不願依賴拍賣的機會。

7、充分利用人際關係

在競爭中獲取優勢的方法之一，就是通過建立了良好關係的房產代理，早一些或單獨瞭解出售的房產。當然，這需要用多年的時間來培養這種關係。這些活躍於房產市場中，能獲取未上市的房產出售信息的專業買家代理將會很有幫助，有許多客戶就是使用這種方法，從有著特殊個人原因沒有廣泛推廣他們房產的賣家手中購買的房子。

8、瞭解賣家的賣房動機

當人們出售房產時，價格往往不是唯一的因素。他們是投資者或已在其它地方購房？他們正在建造新房，暫時不太願意搬離？還是剛離婚的夫婦只想儘可能快的搬離？對於賣家而言，更長或更短的轉讓期、或回租的提供可能比更高的價格更具吸引力，因此有必要深入瞭解他們的賣房原因。

9、同代理保持友好關係

不要低估銷售代理的能力，他們是唯一既同賣家又同買家溝通的一方，所以應和他們保持友好的關係。他們會記得你，希望與你有業務上的合作。

保持在房產代理公司最新的客戶資料中，讓他們保持發送市場信息。如果他們瞭解到購房者的誠意並正在努力尋找房產，他們會更加積極合作，買家就不容易錯過好機會。

還有一個額外小竅門，即聘請有經驗的買家代理幫助購房，這是房產買家的秘密武器。有許多投資者因為沒有認識到一個好的房產交易而痛失機會，有些人在房產市場 中付出了巨額學費，購房時支付了過高的價格。面對著競爭，在這個火熱的市場裡購房或投資房產會很困難。賣方有代理公司為他工作，為甚麼買方不採用同樣的方 式來提升優勢呢？

（責任編輯：簡玬）