18年磨一劍 Under Armour大放異彩
【大紀元2015年12月31日訊】（大紀元記者郭淨報導）2015年，出現一個新現象；許多來美的陸客、台客，都開始搶購Under Armour(UA)運動商品，尤其是慢跑褲、運動衫、運動外套等。大部分人還以為Under Armour是近年的新創品牌，其實這品牌18年前就已創立。
打敗運動大牌Adidas
創辦人美式足球球員Kevin Plank當時因為覺得「運動時穿的棉質T shirt被汗水浸透後，會貼著身體很難受，也會顯得笨重而不利於運動」，因此開始研發功能性運動衣。在經過十多年的努力，已經改良了63代，針對身體各種部位，推出強化排汗的產品，快乾涼爽的專業型的運動球衣。當其他品牌，為了擴展市場，紛紛走向休閒方向時，UA選擇堅守最專業，令人驚豔的是，2015年它超越了Adidas(愛迪達)成為全美第二大運動品牌，僅次於Nike(耐克)。
許多文章陸續探討，UA超越Adidas成為全美第二大運動品牌、創新科技的運動品牌明日之星，為什麼?一個以前沒注意過的品牌，怎麼突然之間爆紅?而且Under Armour還打敗了運動品牌界的大牌Adidas。
堅持與創新鹹魚翻身
答案很簡單，「堅持」與「創新」就是Under Armour鹹魚翻身，大放異彩的兩大元素。
造訪Under Armour專店，如果想知道「哪個系列是排汗衫？」，店員會告訴你「全部都是」。Under Armour就是這麼堅持。除了強調排汗，其產品分類法也很特別，除了常見的分為長袖、短袖之外，還有依據運動環境溫度來分類；熱裝備(24℃以上)、全季裝備(12~24℃)、冷裝備(12℃以下)。
UA創辦人一向堅持「用熱情、設計和不斷創新，讓運動者更強」，它的運動服剪裁貼身，高時尚感，能充分展現肌肉線條，非常受到消費者的青睞，能達到這樣的效果，就一定要提到特殊布料材質的提供者——臺灣紡織業者。
世界足球賽、至少10國球隊的球衣、美國NBA總冠軍賽、法網公開賽的這些明星選手們身上所穿的球衣、運動服，其實都是來自臺灣的紡織業者。在臺灣桃園觀音工業區的一家回收廠裡，堆放著從各地回收的廢棄寶特瓶，被壓製成每塊400公斤重的寶特瓶磚後，經過清洗、切片等程序，送到新竹的化纖廠抽絲、紡紗；接著送到樹林、三峽、五股一帶的針織廠，織成布後送回桃園的染整廠染色、整理，做出又薄又排汗、還極具彈性的布料。
背後都有臺灣的影子
不僅如此，包括NIKE、GAP、H&M、ZARA、Adidas、The North Face、UNIQLO、Victoria’s Secret，背後都有臺灣的影子。
根據統計，美國每10件瑜伽服，有8件使用臺灣布料，全球超過5成消防隊防火衣布料由臺灣製造。
以前運動衣都是男生穿，現在女生要講究舒適、貼身、外觀，早在研發紗線與布料的時候，就必須要考慮到這些需求。
除了布料材質特殊之外， Under Armour推出系列最大規模的行銷廣告居功厥偉。
首先，他們找了現年32歲、當代最負盛名的美國芭蕾舞劇團的非裔獨舞者米斯蒂‧克普蘭德(Misty Copeland)，述說她的真實故事。她用自然不做作的語調做旁白「親愛的候選人，感謝你申請芭蕾舞學院，很不幸，你沒有入選，因為你的腳外開，身長及胸圍的種種條件都不適合跳芭蕾，而且你已經13歲了，年紀太大而不予考慮錄取」，影片中這位全美首席芭雷舞者，展現高度純熟的舞技與技巧，細膩的舞姿、堅實的肌肉與心目中芭蕾舞者纖細形象大相逕庭。
形象廣告引起共鳴
這影片一推出即造成轟動，也鼓勵許多同處逆境的人。克普蘭德13 歲時夢想成為芭蕾舞者，卻被芭蕾學院以身材與年紀、膚色因素拒於門外。但她並未放棄，即便不被看好，依然努力不懈，日以繼夜地練習，最終掙脫芭蕾的重重框架，在15歲時就成為芭蕾舞界最閃耀的一顆新星。
之後，UA又推出了一部有著同樣震撼力的影片，主角換成超模吉賽兒‧邦臣(Gisele Bundchen)。作為金氏紀錄全球最有錢的超模，自然有她成功之道，才能在競爭激烈的女人堆中竄出頭。可是在影片中，呈現的不是她光鮮亮麗的那一面，而是整部影片從頭到尾沒有旁白也沒有音樂，就只是吉賽兒猛力的對著沙袋踢腿、揮拳，牆上投影出鄉民對她的各種語言霸凌……，各式各樣留言接連出現，對照吉賽兒專注的運動，漸漸觀眾可以感受到《I Will What I Want(心想事成)》不是空話，它會實現。
Under Armour《I Will What I Want》這個推廣女性運動系列活動，成功地吸引消費者共鳴，並注意到它的產品。一位廣告業者說，UA在這系列形象廣告中，還有好幾位專業的運動員，都循著同樣的模式來說她們的故事，「不但說得好，而且夠深刻。」
Under Armour從1人公司創業，走了18年才進軍海外市場，雖然稍嫌遲，但18年磨一劍，就是馬步蹲得夠穩、夠久，才有一登場就讓人眼睛一亮。◇
責任編輯：馮文鸞