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Q&A Steve & Lisa Stone 房地产疑问解答

為什麼房產代理佣金會那麼高?

房产市场扑簌迷离 专家为你答疑解惑

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【大紀元2018年02月21日訊】

問: 你可能不會回答這個問題。我覺得經紀人佣金太高,你們如何解釋這個問題?Nick H.

答:Nick,我們喜歡挑戰,而且我們完全理解人們看到經紀人所收佣金時的感受,特別是當他們認為,我們所做的不過是組織幾個開放日、安排一場拍賣會,然後即可坐收一大筆錢時。

事實遠非如此。首先,我們經紀人拿不到全部佣金:經紀公司要拿走一大部分(經紀公司與經紀人之間如何分成,各公司有所不同,而且我們不能隨便透露)。很多人忘了一點,只有當經紀人將房產以賣家滿意的價格售出後,才能拿到佣金 – 沒有銷售,就沒有佣金。而且一個優秀經紀人的價值超過其獲得的佣金 – 正如我們在近期的文章中所講述的,在美國,通過經紀人賣房要比私售平均高出20%(順便提一下,美國平均佣金為6%),高出的20%超過付給經紀人的佣金。

其次,每一次成功的銷售,都要付出大量的時間和精力,從努力贏得房產代理權開始(多數房主會找多個經紀人面談,但最終只有一個能拿到代理權,其他人則徒勞而無功)。對經紀人來說,自我推銷也是一筆不菲的支出 – 如果潛在賣家從未聽說過你,那麼你如何受邀出售他們的房產?

一旦我們代理了一套房產,需要做大量的工作。我們每銷售一套房產時,都要遵循一份含185個要點的清單,所以要做的事情太多,在此無法一一陳述,但最重要的事項包括:

撰寫廣告文案、安排拍攝照片、收集和檢查所有文件(LIM報告、地契等)、實施社交媒體宣傳活動、安排/組織週六、週日或週三的開放日、跟進通過廣告和開放日贏得的每一次查詢、安排建築檢察員及評估師等、與所有潛在買家保持聯繫以確保他們參加拍賣會、安排拍賣及其他很多事項。

而且毫無疑問,如果拍賣日未能售出,接下來需要繼續上述銷售過程(開放日等),直到售出為止。

如上所述,我們可以執行這個銷售過程,但如果房產沒有售出,我們也拿不到佣金。所以為賣主贏得一個滿意的交易、幫助他們售出房產是我們的最大利益。

www.thestones.co.nz

Steve & Lisa Stone。(提供照片)

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責任編輯:上官翎

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