【大紀元2018年02月21日訊】
問: 你可能不會回答這個問題。我覺得經紀人的佣金太高，你們如何解釋這個問題？Nick H.
答：Nick，我們喜歡挑戰，而且我們完全理解人們看到經紀人所收佣金時的感受，特別是當他們認為，我們所做的不過是組織幾個開放日、安排一場拍賣會，然後即可坐收一大筆錢時。
事實遠非如此。首先，我們經紀人拿不到全部佣金：經紀公司要拿走一大部分（經紀公司與經紀人之間如何分成，各公司有所不同，而且我們不能隨便透露）。很多人忘了一點，只有當經紀人將房產以賣家滿意的價格售出後，才能拿到佣金 – 沒有銷售，就沒有佣金。而且一個優秀經紀人的價值超過其獲得的佣金 – 正如我們在近期的文章中所講述的，在美國，通過經紀人賣房要比私售平均高出20%（順便提一下，美國平均佣金為6%），高出的20%超過付給經紀人的佣金。
其次，每一次成功的銷售，都要付出大量的時間和精力，從努力贏得房產代理權開始（多數房主會找多個經紀人面談，但最終只有一個能拿到代理權，其他人則徒勞而無功）。對經紀人來說，自我推銷也是一筆不菲的支出 – 如果潛在賣家從未聽說過你，那麼你如何受邀出售他們的房產？
一旦我們代理了一套房產，需要做大量的工作。我們每銷售一套房產時，都要遵循一份含185個要點的清單，所以要做的事情太多，在此無法一一陳述，但最重要的事項包括：
撰寫廣告文案、安排拍攝照片、收集和檢查所有文件（LIM報告、地契等）、實施社交媒體宣傳活動、安排/組織週六、週日或週三的開放日、跟進通過廣告和開放日贏得的每一次查詢、安排建築檢察員及評估師等、與所有潛在買家保持聯繫以確保他們參加拍賣會、安排拍賣及其他很多事項。
而且毫無疑問，如果拍賣日未能售出，接下來需要繼續上述銷售過程（開放日等），直到售出為止。
如上所述，我們可以執行這個銷售過程，但如果房產沒有售出，我們也拿不到佣金。所以為賣主贏得一個滿意的交易、幫助他們售出房產是我們的最大利益。
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責任編輯：上官翎
