趨勢科技：華人創造的國際名牌（二）

【大紀元1月23日報導】(據自由亞洲電臺1月23日報導)臺灣的張明正﹐一九八八年分別在臺灣與美國的洛杉磯創立趨勢科技﹐十五年間﹐趨勢由一家三個人創立的小公司﹐成長為分別在美國與日本上市的跨國公司﹐在國際網路界佔重要一席位。

趨勢科技乘著科技熱潮創造華人創業成功的例子﹐一九九九年張明正與太太陳怡蓁在出版社的邀請下﹐將趨勢科技的故事寫成了《@趨勢》這本書﹐印成簡體字後在大陸也大賣﹐連中央電視臺也專訪他們。不過進入二十一世紀﹐隨著科技泡沫的爆破﹐不少科技公司都熬不下去﹐但趨勢科技仍在防毒軟件界佔有重要角色﹐且與美國的老牌軟體公司賽門鐵克分庭抗禮。

如果你問張明正趨勢科技成功之道﹐張明正會告訴你﹐企業成功在於能持續成長﹐而要持續成長就必須不斷創新。他同時也會告訴你﹐這十五年走來不易﹐最近他與太太再寫了另一本書《擋不住的趨勢》 ﹐張明正說﹐寫這本書是以自己的經驗告訴其他人一個企業的成長﹐像人生一樣有起伏迭宕。

張明正指出﹐過去十五年他經歷了失敗﹑挫折與衝突﹐他相信這就是人生。

許多人創業都有不少理想﹐不過其他人可能想不到﹐而張明正自己也是創業很多年後才領悟到﹐他創業的最原始動機﹐沒有甚麼崇高偉大的理想﹐只不過是要獲得父母的肯定。

張明正在美國拿到碩士學位後在紐約一家軟體公司工作﹐看到商界光鮮亮麗的一面﹐當時只覺大丈夫當如此。他會創業﹑只不過是從少家族就經營不同的生意﹐加上羨慕別人周遊列國的經歷﹐所以才會創辦國際經營的軟體公司。

張明正說﹐自己從少反叛性強﹐是長輩眼中不聽話﹑不愛讀書的小孩﹐不被看好﹐也不被引以為榮。直到一九九八年趨勢在日本上市﹐當時己嚴重中風的父親執意從洛杉磯飛到東京與臺北參加公司的上市慶典﹐一直開心得合不攏嘴﹐而因為中風無法隨行的母親事後看錄像帶時﹐感動落淚。張明正才突然醒悟﹐原來自己內心深處﹐一直希望得到父母的尊重與信任﹐一直想向他們證明自己不是失敗者。

張明正說﹐創業原來只是自己的心理療傷﹑救贖之路﹐是幫助他走向成熟的過程﹐而了解這一點﹐他才解開心結﹐能夠發揮自己最好的一部分。

張明正人生的一部分也投射在趨勢科技上。

趨勢一開始就堅持防毒軟件的設計﹐以實力作經營重點﹐十年來都沒有做過形象宣傳。在科技泡沫爆破後﹐趨勢再次改變經營模式﹐對內加強公司的管理與員工的溝通﹐對外與國際廣告公司奥美合作﹐加強形象行銷。二零零二年﹐以紅色及圍棋作設計重點的全面走紅Go Red系列廣告﹐成功提升了趨勢科技的國際形象﹐不但被美國選為全美年度最受矚目及最佳共鳴的廣告﹐在日本也獲得雜誌的年度最佳廣告獎。

張明正指出﹐在網路泡沫的艱難時期決定以一年三千萬美元的廣告費去作形象宣傳是趨勢科技一個重要的創新。他又指出﹐企業的持續成長靠的正是創新﹐但不是單單創新就可以﹐必須要拿揘分寸﹑恰到好處﹐正如一個軟體的設計﹐最重要的是符合使用者的實際需要。

基於大陸的資訊科技發展迅速﹐對於資訊安全的需求也增加﹐趨勢科技去年開始正式發展大陸市場﹐目前趨勢己經與中國網通﹑上海電信合作﹐主要以企業對消費者的業務為主﹐由於線路與帳單都經過電信公司﹐所以毋須兼顧通路與收費的問題﹐加上趨勢是提供更新病毒碼的服務﹐也不用擔心盜版的問題﹐當初在大陸投資二十萬美元﹐到了第三季己經收支平衡﹐所以他們也看好在大陸的發展。（桑恩）