桃园小厂折叠椅前进NBA

【大纪元2012年12月29日讯】2013年NBA篮球明星赛(NBA All-Star Game 2013)明年初将在美国德州盛大举行，主办这次明星赛的球场休士顿火箭队为此做足了准备，已经帮贵宾席、包厢订制了舒适、全新的座椅。这些NBA明星赛的指定座椅，便是出自于台湾的“金桃园科技”（Spec Seats）。

打造出这张名贵折叠椅的公司金桃园科技，隐身在桃园县观音乡偏僻水稻田内。这家小工厂，全公司含工人不过40人。创办人凌美全已高龄78岁，仍每天带着7人团队研究人体力学与钢架、泡绵等材料。经过10余年的打拼，生产的折叠椅九成销往美国市场，走高端客制化路线，更挺进NBA23支球队，成为其场边VIP座椅，售价高达5百美元（约新台币1万5千元），最为人称道的是，一款在巫师队华盛顿主场被美国总统欧巴马坐过后，售价更飙到2万5千美元，成为一位NBA球员的收藏品。

说起凌美全打开NBA市场，来自于林书豪的前东家纽约尼克队主场麦迪逊广场花园，想提供VIP球迷看球赛时有坐在酒吧高脚椅的轻松感又有如沙发般的舒适度，由于数量不多制作难度高，没有一家美国企业想接，凌美全接下生产，让大老板们坐上后赞不绝口，就此打开NBA市场。

凌美全重视独家制作流程的研发，让人坐上时可随着重量与地势变化，取得力学上最佳平衡。凌美全用了5、60个制程来生产一支折叠椅，远远超越一般8、9个制程，并且将研发出来的材料、流程申请专利，已申请的专利多达58项！

关于高端客制化商品的自信，凌美全说了一个小故事，他有两个旅美的儿子入了美国籍，有一次他和美国友人谈起两个儿子入了美国籍，便成了美国人，友人回答说，他们还是黑发黄皮肤的亚洲人，但是请友人坐上客制化的椅子体验后，友人前后端详后大呼：“这是美国人坐的椅子没错。”不由得对来自台湾的凌美全父子感到非常佩服。

金桃园科技创办人凌美全认为，成功的商业行销包含以下几个步骤：

1.品牌：得有自己的名号。

2.产品：得有好的产品。

3.专利：让法律保障你的智慧结晶。

4.商誉：要注意到安全细节，椅子收合不夹伤手指。

5.口碑：让用过的人都主动想要帮你宣传。◇

(责任编辑：丘叔)