勇创佳绩 不断进取

                                                        文/杨绪华

在这刚刚结束的美国家庭保险公司乔治亚州年会暨2018年度总结和表彰大会上，亚城著名个人/商业保险代理Belinda Shu女士，再次囊括AMFAM所有全美范围的奖项。在本地区100多名业务代表中，这是她从业6年第4次获得AMFAM东部地区的最佳业绩第一名 （Agent of Year），再次成为AMFAM东部地区的业绩女王。

2019年3月1日，历史悠久的知名保险公司—-美国家庭保险公司（American Family Insurance，简称AMFAM）乔治亚州年会在亚特兰大隆重举行。年会除了对公司在乔治亚州2018年的经营进行回顾，还着重对2018年度该公司取得辉煌业绩的业务代表进行表彰。

作为AMFAM乔治亚州华人市场开拓者的 Belinda Shu(舒) ，她依然是年会上那个最令人瞩目的华人。又一个硕果累累的一年！这些年来，Belinda Shu (舒)代理处大厅的几面墙，正逐渐被各种奖牌填满。今年极具代表性的奖杯有：

• 2018 AFLIC distinguish life diamond 3 人寿保险产品杰出钻石奖3
• 2018 Hawaii Premier leaders 销售业绩领先最高奖
• 2018 Nashville All American 全面产品达标奖
• 2018 AMFAM Alaska Cruise 住宅保单销售全美第8名
• 2018 Gold key 商业产品金钥匙奖

经过7年的辛勤开拓, Belinda舒代理处不但是公司东南区最大的代理处，也是代理处健康发展的典范。整一个2018年，Belinda Shu在公司每月严格的代理综合评比中，获得了10次当月最佳代理，其中3次还是“人寿保单/业绩突出“的双料冠军！

赢得客户：知识专业，经验丰富

Belinda要求她的职员一定要认真地学习公司产品，强调再强调：“我们卖的不是价格，而是一份保护！”经验丰富的保险代理，会把客户的保险需求贯穿在一系列的服务中：教你看懂保单；帮你在保费和保额间找到一个平衡点；及时跟你讨论新一年度的保单；为你建议新的折扣；为了科普保险知识，贴心地建立了一个名为“保险101”的微信群，同时借力其他专业人士，在意外发生时，一起出谋划策。

留住客户：坚持操守，不忘初心

工作中，Belinda克尽职守地遵循公司规定。模范操作赢得了公司内部和高层的一致肯定。在特别的案例上，获得的审批更为及时和宽容。社区里，Belinda也不曾推卸华人的责任，积极参与各类活动，慷慨赞助。

然而，对Belinda来说，她最大的欣慰，就是让公司看到这个群体：“该代理处的客人就是公司要吸收的客人！”AMFAM逐渐增加了华人们最爱的折扣：一次性付款折扣、无贷款折扣、安全驾驶折扣、好学生折扣、青少年的义工折扣、人寿+汽车折扣、持有高额保单折扣等等，更大地优惠到纪录良好，财务健康的家庭客户。

团队：持续健康发展的最大资源

“积极向上的态度，专业有秩的服务，及时快捷到位”是这个典范代理处的形容。目前代理处拥有多名业务代表，兼顾3种语言（英中越），多种方言（国语、粤语、湖北话、潮州话），让客户可以轻松交流，度身定制保险计划，包括免体检的简单人寿保险！客户的推荐已经比单纯的广告效应还大。

此外，“衹有Belinda Shu代理处的客人”的管理信条，既消除了团队间的内耗，又增强了团队的凝聚力。如果保险是美国生活的第三大支出，你需要为自己找一个更加值得信任的保险代理处，请致电 770-280-4350；如果你觉得你有才华，那就加入一个能给你更好发展空间的团队，请把您的简历发到bshu@amfam.com。

美国家庭保险集团（American Family Insurance Group –AMFAM) 是西北部老牌保险集团，超过91年的历史。总部设在威斯康辛州Madison市——全美19个州内拥有超过2500个代理处，全面提供汽车、房屋、商业和人寿保险—— “财富” 500强企业，全美最大人寿保险公司之一 (Ward集团连续10年评比) 。

“跟定对的，坚持对的，应难而上”是对这位Belinda 的最佳写照。仰慕她的成功，学习她的方式，更要学习她的态度！希望大家通过我们这篇她成功的分享，也闯出你的天地。

责任编辑：郝莉