花旗台湾区总裁陈圣德：花旗将与金控公司结盟
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【大纪元1月21日讯】花旗银行台湾区总裁陈圣德指出，台湾的金融舞台已搭好，现在就看金融控股集团的演出，花旗集团并将提供合并的经验给台湾的金控业者参考。他强调，金控公司要显现综效，最重要的是明确掌握合并后二、三年的短期目标与落实执行。
据经济日报报导，陈圣德强调，花旗集团对台湾推动金控的解读，不是负面的竞争或对抗，而是处处蕴藏商机。
花旗银行去年全年税前盈余再创高峰，达新台币83.93亿元，较前年成长1.23%，营运绩效傲视同业。陈圣德去年10月返台出任在台花旗银行的负责人，他在台湾外银界历练数十年，返台前是花旗银行的亚太区财务长，也是兼具有丰沛国际金融实战经验的少数本土金融人才。
今年正值花旗集团在亚洲百年，陈圣德接受本报独家专访，除提出对台湾发展金控的看法，并谈及花旗银行在台策略、改善台湾金融环境的建言，同时展望今年全球波涛剧烈的金融市场，以下是访谈纪要。
将提供跨国界业务
问：花旗银行在台分行去年税前盈余再创高峰，今年营运展望如何？
答：从经营上来讲，今年是比较辛苦的一年。去年我们从债券上赚了很多钱，今年重点是在跨国界的业务（cross-border），随着台湾企业国际化，布局海外投资，特别是到大陆投资，我们未来将拉近台湾与大陆花旗银行的关系，凸显这种跨国界的合作，是花旗银行的特色，才可区隔出与本国银行的差别。
此外，花旗银行将以专长的金融产业和产品，寻求与本地金控公司合作与联盟，这将是今年第二大业务重心，我们必须将脚步调整过来。
金控成立后，金控负责人心态会有很大改变，负责人想要做好很多事，管理资源整合后将更有效率，管理阶层更为强化。若金控负责人有企图心，挥洒的空间也会变大，我们就可以提供花旗的产品。
花旗集团可以挑自己的专长，为其他银行采购、作外汇操作，加上我们有足够量化经营的基础，未来可以为金控集团承作财务操作，或将财务产品卖给本地金控集团，再转卖给金控旗下客户。金控集团化后，其实有很多合作空间，也是种商机，我们将调整脚步，争取更多金融同业的合作机会。
一般银行须小而专
问：金控集团陆续成立后，是否会压缩其他本国银行和外商银行的生存空间？
答：近年来银行间的对抗、竞争愈来愈模糊，就像我刚才说的，金融事业有很多合作机会，即使外商银行生存空间被压缩，这也跟金控没有直接关系，事实上，台湾的银行业竞争力变强，外银近年来的市占率都未见扩张，显示外银的经营很吃力。
在金控集团陆续成立后，其他金融机构要发展，不是“小而美”，而是“小而专”，才有生存空间。在整体表现上，很难预见有什么特别产品，届时一定是“小而专”，大家比销售服务，在特定领域里成为专家，这种策略反而给予自己更多弹性。
金控才刚始，还有很长的路要走，要花个三、五年才会看到成效，我有信心，不论是外商或本国银行（金控），将各有生存空间。
问：花旗银行与旅行家合并以来，业绩成长亮丽，金控集团合并成功的秘诀何在？
答：我们成功秘诀就是在执行（execution）。谈合并，有人说愿景（vision）要清楚，我认为，愿景可以慢慢建立、创造出来，但最重要的是，并购后的短期冲击是什么目标一定要很清楚。
尤其从并购交易后的第一天起，到未来二、三年的短期目标，一定要掌握，并制订目标计划，再来就是执行力。有的合并是为降低成本，一些银行的合并就是这种企图，例如旅行家以证券和保险业务为主，花旗银行以国际贸易见长，两家大型金融机构的合并可以结合营收（revenue）和扩大市占率，这三年来最重要的就是展现这种经济效益。
过去十年来，美国投资人有很大改变，若公司合并无法达到目标效益，投资人就会“处罚”，例如一项合并要节省成本15亿美元，要产生什么跨售效应，一定要想清楚、向投资人交代，并明确执行合并的效益，否则美国的投资人就会用“脚”投票，把股票卖掉，股价表现就是检视并购绩效的指标。
问：花旗集团今年正值在亚洲营运第100年，你如何由此解读对台湾的意义？
答：美国的银行从100年前就开始做国际化工作，可见国际化有多艰难。从台湾的角度来看，百年前也有中国人漂洋过海，但多属个人致富，欠缺法人的国际化布局，迄今还在谈国际化，相较下，外国人的长远眼界值得我们学习。
日圆首季不会大贬
问：近来日圆波动剧烈，加上实体欧元上路、阿根廷发生金融危机，国际金融情势严峻，你如何研判今年新台币和国际主要货币的走势？
答：影响汇率的因素很多，观察新台币汇价，首先得看日圆走势，再来是台湾资金流向，第三才是看经济基本面。
日圆第一季有作帐行情，加上日本有很多并购活动，资金流进日本，日圆对美元要大幅走贬不易。市场揣测日本政府鼓励弱势的日圆，但日圆在第一季没有变弱的机会，反而有回升的可能，顶多仅贬值到135日圆兑1美元，未来日圆有可能升值，或盘整在128到130圆兑1美元价位。今年第一季全球股市都很热，1、2月间日圆很难有大贬的机会。
新台币与日圆连动性高，若日圆仅是衰弱一点，对新台币汇率的影响有限，加上外资流入，新台币的波动大致就如近期状况。
美元的强势，基调没有改变，尤其美国将主导全球经济的复苏，一般预期美国联邦准备理事会（Fed）可望再降息1码，最快也要到第三季才会有升息的可能。因为今年经济仅是温和回升，是一种温和复苏，要到2003年才会强劲反弹。
欧洲过去因为企业赴海外投资、资金外流，欧元一直疲弱不振，欧洲企业资金要回流，完全看欧洲整合有无进展，至于实体欧元问世，对欧元汇价长期是有影响的，但若中短期要走强，就要看资金回不回欧洲。
另外，日圆波动近来牵动亚洲货币走势，但我不认为亚洲会有新的金融风暴，同时，人民币不可能贬值，因为大陆出超太大，外资流入；日圆和人民币的互动，似乎成为中共和日本在政治上的角力，但我认为，应该要回归经济基本面来看，让经济说话，日圆一旦重贬，除非有严重结构的问题，否则届时人民币也跟着大幅贬值，亚洲其他货币也会跟着竞贬，都将得不偿失。
台湾须加速国际化
问：以您在国际金融市场的资历，对健全台湾金融体制和环境有何建议？
答：一个强的台湾，什么都不用怕。台湾已是个开放的社会，制度上一定是走开放、现代化、国际化的大道。台湾经济发展是以科技贸易为主，我认为台湾已是一个开放体制，与国际往来密切，很难再强烈管制，只能辅导，只能建构舞台后自行发挥，要让这种体质产生竞争优势，管理一定要现代化和国际化为准。
常有人问我该怎么改善台湾的金融环境，简单地说，就是要师法国际、学习别人作法，我们就会走到那种境界。过去政府常要把台湾发展成为金融中心，但全球资金是一种流量观念，在国际金融市场流来流去，要把台湾成为全球资金链的一环，把台湾金融环境塑造成跟别人一样，钱就很容易流进、流出，这就是基本原则。
问：花旗集团如何看台湾今年的经济？
答：信心方面，现在比6个月和12个月以前好太多了，最坏是在一年以前。去年9月的各项经济数据是这一波最不景气时的低档。花旗集团预估，台湾今年的经济成长率可达1.7%。
新台币利率再降的空间很有限，我不认为还有再降的可能。长期来看，除非经济强劲反弹，利率才有可能很快回升，但以目前物价情况来看，利率很难立即走升。
今年新台币利率不易回升，此时是借长债的好机会，现在是较适合办理长期贷款的时候。
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