希望自己卖房吗?

(http://www.epochtimes.com)

【大纪元10月11日讯】 近年来随着房地产买卖不断升温并逐渐形成较强的卖方市场，许多房主试图不通过传统的房地产经纪公司而直接以for-sale-by-owner(FBSO)的形式出售自己的房屋以节省一些开支。实际上近年来每年的FBSO都占一定的成交比例: 1997 为18%，1999为16%，2001为13%。而一些相应的wetsite也应运而生: FSBO.com， forsalebyowner.com， solosale.com， owners.com。但据统计有85%的FSBO由于进展并不顺利而放弃， 转而求助于房地产经纪的帮助，其原因在于整个房屋买卖交接过程并不简单，并需要投入较多的时间与精力，情绪上经常有波动， 以及需要与各种人打交道等。 在卖价上看，在全国范围内FSBO的卖房价格较通过经纪人的价格低27%。 在宾州， 去年FBSO占总成交额的14%，多于50%的FBSO不能肯定下次卖房是否还是FSBO。 原因在于FSBO并不是像一开始想象的那麽简单。由于买方常会问及一些比较专业的问题，如房屋结构，配套设施，学校交通，维修保险，贷款房契，以及法律等方面的各种问题，这就使得多数FSBO重新考虑自己的初衷。如果现在正在考虑FSBO，应先注意以下几个方面:

1、在路旁插上一些方向指示牌，在房前插上“for sale by owner”牌。

2、整理好房屋周围的花草树木。

3、清理干净整个房屋， 特别是厨房与浴室，最好请专业清洁工来做。

4、在房屋里放些清新的鲜花或绿叶植物，以给人一种亲切感。

5、打开所有的窗帘，尽可能让更多的阳光进入房屋，使房屋尽可能明亮。

6、如果家中养有小猫小狗， 应在来客前带出。

7、为安全起见，以预约为前提，在看客来时应签名及留下电话号码，并应陪客从头至尾看房。 看房时间应以白天为宜，避免天黑后看房。

8、将贵重物品收藏好。

请咨询610-520-0416(o)， 610-291-0287(C)。

孙勇房地产专栏

(http://www.dajiyuan.com)