换个角度看事情 反面思考比正面思考更有价值

苏东坡〈题西林壁〉：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”身在庐山中，不能识庐山，只有跳出庐山，才能识庐山，入其中，还要出其外。孙子面对战争，先处理怎么赢的问题，等一切就绪，确定可以赢之后，孙子没有马上冲上战场，他让自己先冷静下来，跳出来看，换个角度看，就是希望不要看走眼。他说：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”（〈作战篇〉）如果不能明确知道战争带来的害处，也就无法确知战争到底可以带来什么好处。因为能赢不一定就有利，必须把可能产生的害处思考一遍，确定有利之后，再开战不迟。

孙子这句话有两个重点，一是两面看，一是彻底看。两面看就是看好处也要看坏处；彻底看就是要知其然，还要知其所以然。

❖两面看

两面看怎么看？孙子并没有好处、害处一起看，整部《孙子兵法》也没有提到任何一句有关战争好处的话，但却用〈作战篇〉一整篇来谈战争的害处，或许如他所说的，只要彻底知道战争的害处，战争有没有好处自然就一目了然了。也或许他心中根本就不认同战争，战争百害无一利，战争是不得已，为了让大家知道战争有多么荒谬，他采取负面表列，彻底让大家清楚战争有多可怕，这两种想法，我相信孙子都有，我也相信一个百战沙场的人，心中都会这样想。

战争三害

我们先看孙子怎么说战争的害处，他说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”发动一场十万人的战争，要准备千辆的战车，千辆的运输车，带着盔甲的士兵十万人，还要从千里远的地方运送粮食，国内、战场上的费用，外交预算，车子的油漆、牛、马的粮草、士兵的粮食，这些都是必需品，只要战争一发动，一天要花费千金才足够应付，这是摆在眼前的害处。

这个害处已经够吃不消了，但这样看就看清楚战争的害处了吗？当然没有，孙子又接着说：“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”前一段是讲眼前的害，这一段讲久害，讲他害。战争打下去，不是想停就能停，拖久了，兵器会磨损，士气会低落，会水土不服、生病，士兵都要吃饭，会把国家吃垮了。更令人担心的是，“鹬蚌相争，渔翁得利”，有其他的国家准备趁虚而入，这是第三者之害。久害、他害会让一场战争带来的伤害难以估计。

怎么办？孙子提出了降低风险和风险转嫁的思考，他说：“既然拖久了，会有这么大的伤害，那就‘速战速决’吧！会造成粮食不继，那就‘因粮于敌’，打到哪里吃到哪里，以战养战吧！”

孙子看战争之害，从战争的眼前之害、久害、他害三方面来看。眼前之害看事物之间的福祸相倚，这是从利害思维看；久害加入时间的因素，这是从动态思维看；他害有空间的考量，这是从整体思维看。这三个思考角度，充满辩证的思维，有别于我们习惯性的单一角度思考、线性思考和逻辑思考，提供我们看事情的不同角度，很有启发性。

利害思维

孙子说：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”从利害两面看的思维，和《周易》的“一阴一阳之谓道”，《老子》的“万物负阴而抱阳”是同一个观点，《周易》和《老子》都认为天地万物都是阴阳合体，一体两面，每一个事物都有两面性，所以看事情一定要从两面看，才能看出一件事情的全貌。

譬如投资股票只想到一天涨停板百分之十入袋，却不想跌停板也是百分之十不见了，而不顾风险地买进；或是反过来只想到跌停板会损失百分之十，而忽略你也可能因为涨停板而赚百分之十，而不敢投资，这都是只看一面的错误。《周易．干．文言》说：“亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。其唯圣人乎！知进退存亡而不失其正者，其唯圣人乎！”亢的意思是只知道前进，不知道后退；只知道生存，不知道衰亡；只知道获得，不知道失去，只有圣人，知道事情都有进退、存亡、得失两面，《周易》作者连续说出两次“其唯圣人乎！”表示要体会这个道理，而且能身体力行的人，真的不多见。

习惯看一面，当然就看不到完整的真相，就会做出错误的判断。

二○○八年底， 爆发了有史以来最大的金融诈骗案， 前那斯达克主席马多夫（Bernard Madoff）被控诈骗五百亿美元。这场骗局持续二十年，被骗的人很多都是政商名流，在各行各业都头角峥嵘，但他们都上当了。很多人都觉得不可思议，一个有金融资历背景，慈善家，不喜欢出风头，又能稳定让投资人获利的人，怎么可能骗人，但事实证明，他就是不值得信任。

投资马多夫的投资人，其实只要多一个步骤，问题可能就不会发生了，就是让自己冷静一下，问自己一句话，这些诱人的投资，真的都没有问题吗？或许就可以找到破绽，而避免庞大的损失了。

看到“利”就要想到“害”，看到“害”就要想到“利”，这是孙子教给我们避免错看的第一项思维，平常我们不习惯这样思考，是因为我们习惯看自己想看的，对于不想看的会自动略过，但是一件事情本来就有两面，你不两面看，当然就会错看。

有利害思维习惯的人，在遇到挫折或危机时，就能很快地转换心境，而不会被问题困住。

王维〈终南别业〉诗：“行到水穷处，坐看云起时。”一路沿着河流欣赏美景，突然山穷水尽，很多人会觉得怅然若失，但王维马上转念，没有河流的风景可看，席地而坐，抬头观赏天上的风云变幻，一样可以得到乐趣。

苏东坡有一天晚上喝得醉醺醺地回家，家人都睡了，门怎么敲都没有回应，但他没有扯开喉咙大喊开门，他转个身拄着枴杖，静静地听流水的声音，但这一转身，让他的心静了下来，反省此生汲汲营营，为俗事奔波，几曾有自己的生活？因此决定要离开这个俗世圈，“小舟从此逝，江海寄余生”。

司马迁称赞管仲是一个懂得转祸为福的人，《史记．管晏列传》载：齐鲁会战，鲁国战败，鲁庄公在柯地求和，将要开始会盟的时候，鲁国刺客曹沬以匕首挟持齐桓公，要他归还鲁地，齐桓公碍于形势，只能允诺，但当危机解除时，又要反悔，管仲制止说：“不可以，贪小利而失信于诸侯，不划算。”管仲借机立信于天下，为齐桓公赢得美名。司马迁说：“知与之为取，政之宝也。”点出管仲懂得转祸为福的关键，就在于他懂得“给与就是获取”的利害思维。

王维、苏东坡、管仲都是懂得利害一体思维的人，所以没有什么事情可以难得倒他们，也因为他们的这种体悟，留下来的诗文都能获得后人的共鸣。

动态思维

时间会改变一切，而且常是朝着对立面改变，老子说：“反者道之动。”反就是反向运动，譬如“日中则昃，月满则亏”。孔子说：“后生可畏，焉知来者之不如今也？”（《论语．子罕》）就是看到年轻人的未来潜能。白居易〈戏答诸少年〉诗：“朱颜今日虽欺我， 白发他时不放君。”就是提醒年轻人，生命都有衰老的一天。

对立面的转化告诉我们，不要怕被眼前的困难所困，因为我们知道：“痛苦会过去，美丽会留下。”“冬天来了，春天还会远吗？”但对立面的转化也告诉我们：创业维艰，守成不易，转眼之间，楼起楼塌，明日黄花。这就是孙子提到战争的伤害，会把时间因素放进去思考的主要原因。而人生何尝不是如此？如《菜根谭》所言：“明白盛极必衰，也要懂得否极泰来，才能内心坦然。”

转化不会马上发生，会有一个临界点，这就是“物极必反”，“极”就是那个临界

点，这个自然的规律应予尊重，所以虽然会转化，但不能急，要学会等待，揠苗助长，于事无补，强摘的果实也不会甜。孙子说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”敌人实力坚强必须等待，不可强攻。范蠡告诉越王勾践“十年生聚，十年教训”，就是要等到吴国出现盛衰的转折点。曹刿论战，等对手三击鼓才进攻，就是注意到“一鼓作气，再而衰，三而竭”的心理转折点。

时间有时候是短利长害，有时候是短害长利，如果只局限在眼前看利害，不从发展的角度看，就会错看，所谓“不谋万世者，不足谋一时”，“人无远虑，必有近忧”，这对我们人生规划很重要，对投资人也是一样，投资市场常有短空长多，或是短多长空的现象，不能参透这个时间因素，就会掌握不到发展的方向，就很难获利。

郑国子产执政，充分展现这种智慧。《左传·襄公三十一年》：郑国罕虎想要让尹何来治理自己的封邑。子产说：“尹何太年轻，恐怕不能胜任。”罕虎说：“这个人谨慎善良，我喜欢他，他不会背叛我的，让他去学习一下，他以后就更加知道该怎么办事情了。”子产说：“不行！喜欢一个人，就是希望做对这个人有利的事，现在您喜欢一个人，却把重要的政事交给他，这好像一个人还不会使用刀子，你就让他拿刀去割东西，这是会伤害他的。您喜欢他，却伤害他，以后谁还敢让您喜欢？就像您有了一匹漂亮的丝绸，您会让还在学习的人来裁制吗？大的官职和封邑，是用来保护您的，您却让一个实习生去担任，这比起漂亮的丝绸被学习者裁制更可怕，我只听说学习完成以后才能从政，从没有听说用从政来学习的。如果您真的这么做，一定会带来伤害。譬如打猎，熟悉射箭驾车的猎人，就能获得猎物，如果从来没有驾车射箭经验的人，那么只会担心会不会不小心翻车被压，哪里还有心思去想如何获取猎物呢？”

罕虎说：“您说的真好啊！我实在是不够聪明，我听说君子懂得从大方向、从远处看事情，小人只懂得看到小地方，看眼前。我是一个小人物啊！衣服穿在我身上，我知道谨慎保护它，大的官职和大的封邑是用来保护自己的，我反而疏远而且轻视它，要是没有您的话，我恐怕会犯下大错啊！”

子产懂得从大处看，远处看，所以能看到罕虎看不到的地方，避免罕虎做出错误的决策，消除了一场可能带来的灾难，这就是懂得长远看利害的智慧。

整体思维

整体思维是从大格局看事情，“不谋全局者，不足谋一域”，一场战役必须以战略为依归，就像一场球赛，个人的意志也必须符合球队的利益。孙子看战争是拉到天下的格局，不会局限于两国之间的狭隘视野，这一点也提醒我们看事情的角度。

庄子讲过一个螳螂捕蝉的故事，他看到一只眼睛很大，翅膀很宽的黄雀，从他眼前飞过去，还碰到他的头，他觉得奇怪，这只鸟的大眼睛是干啥用的，竟然无视于他的存在，他拿起弹弓准备要射它，但这只黄雀却没有一点警觉性，原来它一直注视着前面树上的一只螳螂，而螳螂没发现黄雀正冲着它来，原来螳螂正在觊觎前面的一只蝉，这个连环杀，让庄子感到背脊一冷，竟然每只小动物都只看眼前的利，而忽略后面的害，这太可怕了，想到这里，正要回头，园丁出现了，他以为庄子是要入园偷东西，所以拿起棍子就要打，庄子跑回家，闭门三月不出，他思索着，当我们在嘲笑别人的愚昧时，没想到自己也是愚昧一族，而没有警觉自己的愚昧则显得更愚昧。

卞之琳的〈断章〉诗：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你；明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”人际关系的纠葛，和战场上的复杂关系，不相上下。

整体思维必须有大格局，苏辙〈六国论〉分析六国有五倍大于秦的土地，十倍多于秦的人口，最后却被秦所灭，他感慨于这些人不能深谋远虑，他说这些人“虑患之疏，而见利之浅，且不知天下之势也”，眼界不高，短视近利，不知天下大势。原因在于韩、魏两国是抵挡秦国入侵，保护其他国家的第一线，但是齐、楚、燕、赵却不愿意伸出援手共同捍卫这道防线，反而各自为阵，贪图小利，自相残杀，最后走向灭亡，也没什么话可说。我想起庄子，他以逍遥为人生目标，但怎样可以做到呢？他说要有大胸襟，所以第一篇〈逍遥游〉就藉大鹏鸟和小麻雀的对比，来凸显遨游九万里高空和跳跃于灌木丛之间的差异。大才能逍遥，“大”成为庄子这部书的标志。明代思想家陈白沙说：“若无天肚量，争得圣胚胎。”想要成圣贤，必须胸怀宇宙，格局大了，见解自然不同。

<本文摘自人生无极限，孙子兵法打造你的全胜思维，商周出版提供>

责任编辑：茉莉◇