中资扩张冲击家饰市场 在美台商应对跨境风暴

【大纪元2026年04月09日讯】（大纪元记者徐曼沅洛杉矶报导）在全球供应链版图重整的洗牌期，美国家饰市场正迎来一场“资金战”与“价格战”。不同于过往的渐进式渗透，近年来中国业者挟带雄厚资本，采取极具侵略性的策略进入美国。深耕美国窗帘产业多年的太平洋传承家饰公司（Pacific Heritage Home Fashion Inc.）董事长许凯胜表示，这场风暴正迫使台商从本质上进步，从传统的成本竞争转向更具韧性的技术与品牌突围。

资金战的变奏：用钱买时间的“暴力扩张”

许凯胜观察到，当前中国业者的手段早已超越单纯的商品出口，而是转向资本驱动的在地化掠夺。所谓“资金战”，其核心在于“直接跨越学习曲线”。

许多中国企业在美国设点后，并非透过市场摸索建立团队，而是采取高薪挖角手段，锁定台商或在地龙头体系的人才。许凯胜直言：“他们不是慢慢学，而是直接把懂的人找过去，用钱换时间。”这种策略让新进者能瞬间掌握客户资产与市场运作逻辑，对既有业者构成直接的威胁。

价格战的乱局：消失的“参考价”

在资本的支持下，随之而来的是非理性的“价格战”。许凯胜分析，目前市场上出现了两种极为混乱的报价现象。

一是报价无差别化。部分中国厂商为了抢订单，甚至对不同规模、不同性质的客户报出完全失序的价格，导致整体市场出现“无参考价”的真空状态。

再就是利润的极限挤压。客户在低价诱惑下强化比价行为，迫使传统供应商陷入两难——跟进则侵蚀研发利润，不跟则眼睁睁看着订单流失。“不是不知道价格不合理，但市场会被带着走。”他坦言，这是一场极具压力的心理战。

“中国制造”的后盾与隐忧

这场商战之所以持久，在于其背后的结构性支撑。中国业者拥有从原料到成品的高度整合供应链，且融资能力强的企业能承受初期的海外亏损。然而，许凯胜认为，这种模式的副作用也正在浮现。当价格成为唯一竞争指标时，产品品质与服务水准势必受到质疑，长期而言将削弱产业的整体升级动能。

面对中资的强攻，太平洋传承家饰等领头台商并未卷入红海价格战，而是透过三维度的策略调整，建立起对手难以跨越的门槛：

一、技术与品质的硬核防线

台商正加速从通用产品转向高附加价值的技术研发，透过强化专利技术与品质控制，将竞争轴线从“比谁便宜”拉回“比谁精准”。许凯胜强调，回归品质与服务，才是长期存续的唯一路径。

二、多地布局的韧性调度

在贸易战与关税波动的常态下，台商多年来在台湾、越南、甚至美墨边境的产能布局，展现了极佳的抗风险能力。相对于高度集中于中国产能的竞争者，台商提供的“供应链安全感”成为美国大型通路商不可忽视的选择因子。

三、品牌价值的深度连结

“信任”是美国市场最昂贵的隐形成本。许凯胜董事长透过深耕多年的客情关系与售后体系，建立了强大的品牌忠诚度，这类“软实力”是单靠高薪挖角或短暂低价难以撼动的资产。

洗牌过后的理性回归

这场由资金驱动的风暴，本质上是产业效率与策略的综合比拼。许凯胜认为，市场正处于“过渡期”，虽然短期的价格波动难以避免，但随着时间推移，无法维持获利或缺乏核心竞争力的投机者将逐步退场。

对台商而言，这一轮竞争是挑战，更是转机。许凯胜表示，在洗牌中存续的关键，在于能否在价格压力之外，成功建立起技术门槛与品牌价值。

许凯胜的实务经验证明，唯有“价值战”能终结“价格战”，而台商正走在重塑产业新秩序的道路上。◇

责任编辑：嘉莲