德国阿迪（Aldi）连锁超市传奇 缔造世界第三财富

【大纪元3月2日讯】根据美国财经杂志富比斯（Forbes）最新公布的全球富人排行榜，比尔盖兹以四百六十亿美金资产总额照例名列第一，连续十年稳坐世界首富宝座，第二也是美国人（四百二十亿美元），即投资大师华伦‧巴菲特（WarrenBuffett），第三是德国的连锁超市南“阿迪”（Aldi）企业（二百三十亿美元）的拥有者卡尔‧阿尔伯特（KarlAlbrecht，生于一九二○年），弟弟提尔‧阿尔伯特（TheoAlbrecht），北“阿迪”则以一百八十亿美元名列第十四，其实，如果两兄弟合起来列居世界次富有望，可惜后来分家。

一九六二年，第一家“阿迪”在多特蒙德开张，当时是由两兄弟共同经营，现在的“阿

迪”分成南、北两边，每年营业额高达三百多亿美元，“阿迪”遍布德国，平均每两万七千名德国居民就拥有一家分店，日常民生消费每四欧元就有一欧元是进了阿尔伯特兄弟的口袋。计三千七百多家分店，全世界共有分店六千四百家，且不断在增加中。

“阿迪”（Aldi）这个名字的源由分别是由两位大老板的姓阿尔伯特（Albrecht）和折扣Discount所组成，意思是在“阿迪”以折扣价为基本销售原则，既然是折扣价当然也就比外面一般商店便宜。

一开始，“阿迪”只是穷人福音，中低阶层光顾的超市，“便宜没好货”在这里可不见得适用，德国检验产品分四个等级：很好、好、普通、不好，在“阿迪”贩售的商品一定至少要在“好”的标准才行，否则一经发现，就断了后面财路，“阿迪”会立刻请产商办理退货，并且取消合约，根据德国“消费者测试基金会”的调查，虽然卖的是“无名品牌”，但许多民生用品和外面卖的名牌不相上下，甚至更好，在“阿迪”却只花一半（或百分之七十）的钱，因此，成为所有德国阶层的最爱，从开门到打烊经常都大排长龙，在薄利多销的雪球效应下，迅速累积财富。

这两位兄弟虽为德国首富，生活方式却很“阿迪”，似乎深知“树大招风”哲理，平日行事低调，几乎不在公开场合露面，尤其对进货渠道更是三缄其口，也不讲究排场，他们不仅住普通私人房子，公司也很俭朴，例如北“阿迪”总公司的办公室里只有二十五位员工，似乎不可思议。人力虽精简，对员工要求却很高，在建立电脑条码制度前，收银员必须将六、七百种商品价钱倒背如流，顾客还没把购买的货品摆好，收银员已经结算完毕，向你摊出收钱的手，效率惊人。另外，他们不聘用行销广告人才，把省下的费用回馈到顾客的身上也是特点之一。

“阿迪”的成功完全符合德国人俭朴、实在的生活原则，“只讲究品质，牌子不重要”，由于行销策略，

立即有效尤者想来分一杯羹，正如麦当劳之外还有汉堡王（BURGERKING），类似可口可乐的饮料百事可乐，同样的，针对“阿迪”只有六、七百种固定产品的弱点，德国还有“利得”（LIDL）集团，他们也不甘示弱，目前全欧已有十五国的六千多家分店，去年成长百分之十二，营业额超过二百亿欧元，紧追“阿迪”，“利得”最大特色是，引进公认“名牌”民生用品，但价位却明显便宜许多。

损失惨重的是德国一般超市和传统杂货店，他们被“阿迪”和“利得”联手打跨，一九九八年以来便不断萎缩，例如去年一年至少减少十五亿欧元营业额，现在，“阿迪”和“利得”甚至利用超人气的优势，压低进货成本，提供超低价位NOTEBOOK，抢攻手提电脑市场，由此可见，“物廉价美”、创造“顾客与厂家双赢”永远有市场。

张筱云寄自德国慕尼黑@

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