指甲水涂利 月入400万

【大纪元12月12日讯】自由时报记者王忆红／专题报导

爱漂亮的王琼惠，有一次无聊在抠手上的指甲油时，发觉到为何抠下来的指甲油屑，都是碎屑，不是较为快速、干净的片削，在好奇心的驱动下，委请化学博士研发可以将颜色快速剥下来的指甲水，且不需使用到清洗指甲油的清洁剂，就是这个好奇心，让王琼惠发展出月营收达400万元的指甲水事业，而且仅约1年时间，就已经将当初7个股东集资创业的300万元给赚回来。

许多人小时候都玩过将树脂胶涂在手指上，然后一整片剥下来的游戏，王琼惠在抠指甲油的时候，就想到为何指甲油不能像树脂胶一样，可以一整片撕下来，不仅美观，而且方便，因此，就将指甲油与白胶混在一起，看看可不可以达到自己想像中的结果，结果当然是“不能”。之后，王琼惠又试验几个自己想像中的方法，仍然失败。

但王琼惠却没有放弃自己的想法，透过朋友的介绍认识化学博士吴明德，并且将自己的想法告诉吴明德，吴明德就研发出以水取代有机溶剂的指甲水；然而水的附着力毕竟不够，指甲水遇水容易掉色，因此，又过了半年后研发出防水涂剂，王琼惠的指甲水也正式问世。

初期，王琼惠走代工路线，帮日本品牌代工，之后在信义商圈的华纳威秀租下店面，主打自有品牌；3个月后，刚好遇到世贸展览，国外的买家趁展出空档逛华纳威秀，看到她的指甲水商店，进而洽谈代理权，王琼惠的指甲水也就拓展到国外市场，目前国外市场与国内市场的营收比重约为1比1。

可剥离特性 指甲、手机粉美

记者王忆红／专题报导

如何确信自己投入的事业是可长可久，进而投入大笔资金？

王琼惠说，投入指甲水的事业，是经过市场调查，再加上搜集一些资料辅证，认定产品趋势是对的，才决定全力投入。彩绘指甲在偶像明星的带动下，前1、2年可说是风靡一时，但近来已有慢慢降温的迹象，王琼惠说，彩绘指甲虽然不在流行的浪头上，但目前许多民众已经习惯到指甲店或自己彩绘指甲，而且指甲的彩绘图案，从之前的繁复、花俏，现在走向比较简单的图案，慢慢成为女性的基本化妆项目之一。

王琼惠表示，自己会投入指甲水事业，主要有4个理由，首先是目前各大化妆品品牌都未将指甲油当作是主力产品；其次是彩绘指甲在日本相当流行，日本女性不仅是手部彩绘指甲，连双脚都会涂上指甲油；第3是看到美国纽约的街头有许多manicure（修指甲店 )，美国人到manicure就像国人上洗头店一样频繁，并且视擦指甲油是一种礼貌；第4是曾经看过1篇报导指出，美国成年女性有擦指甲油习惯的比重达70%，但亚洲成熟女性仅有10%，在考量国人消费观、审美观大多受到美、日影响，国内指甲水市场未来发展空间很大，所以决定投入指甲水市场。

王琼惠说，由于指甲水具有可剥离的优点，因此，不仅限于擦在指甲上，还可以扩及到手机、电灯开关等任何平坦、光滑的器具上，可推广应用的市场还真不可小看。

申请各国专利 增资1倍

记者王忆红／专题报导

王琼惠从去年5月设立公司以来，曾一度增资，资本额从初期的300万元增到600万元，主要原因是为了支应未来要把指甲水销售到其他国家，将产生专利费用的负担。

王琼惠说，自有品牌是条不归路，其间有形、无形的投资不计其数，例如公司先卖指甲水，在销售3个月后，因应消费者需求，增加彩绘指甲服务，设立彩绘指甲店， 接着后续的通路、在职训练、人事管理等均接踵而来，而且自有品牌商标、专利权等细节必须事先规划，否则会多出不少的额外支出。例如指甲水名称原为AQUAMORE，但产品销往日本后，代理商不敢销售，主要就是日本已有品牌的名称是AQUAMORE，因此，就将指甲水更名为AQMORE，并将商标注册。

王琼惠说，自有品牌要走得久远，一定要申请专利，除了台湾市场外，指甲水要销售到其他国家，也要申请专利，trade mark从申请到领证，1个国家至少要6万元以上，而且因为色料比重不同，不同比重的色料都要申请专利，加上指甲水要销往每个国家前，都要经过该国的检验，因此，公司不少的获利都花在这方面。

目前王琼惠的指甲水在日本、香港、厦门、美国加州等地都有代理商负责销售，更计划主打法国巴黎市场，电子业出身的王琼惠说，不少高科技厂商在美国市场都失利，因此，计划先主攻欧洲市场，等欧洲市场打开知名度后，美国市场就比较容易进攻。

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