花草手工纸 企业最眷顾

【大纪元12月5日讯】自由时报记者高照芬／专题报导

8年前，吴伶辞去待了10余年的贸易公司工作，在天母商圈创立汲纸镇原创市集，投入花草手工纸创作，刚开始只是为了“兴趣”创业，没想到她的“兴趣”受到市场肯定，不仅路过民众会进来汲纸镇找1个心灵沉淀的地方，甚至企业户也指名要用她设计的文具礼品，当做礼赠品之用。

吴伶说，她对大自然及美的事物，感受特别强烈，“花草手工纸是有生命的”，只要加上慧心巧思，就能变身为卡片、喜帖、笔记本、提袋及各式礼盒等，而且由于是采手工制造，除了产量少，每1件都有其独特性，很难找到第2件相同作品。

回忆只有30万元的辛苦创业历程，吴伶表示，她是从贩卖进口胚纸开始，从早开店到晚相当辛苦，当时1个月的营业额只有几万元，有1天1位外商银行主管进入店里，要她设计家族的Christmas cards，就此开启私人花草纸订制业务。

后来靠着口碑，又接获企业户订单，成为稳定获利来源，而且公司员工也从她自己1人扩充至5人，月营收则攀升到60至70万元，如今企业户高占6至7成，店面也从文具礼品店，转型为商品展示的Show room。

尽管是创业2年以后才损益两平，吴伶乐于为自己的“兴趣”创业，在花草手工纸创作中，她发现了另1个世界！因此，她想告诉时下的年轻人，创业一定要找自己的兴趣与方向，因为以“兴趣”做为创业原动力，不论成功与否，最少也能“赚”到快乐！

客制化 首重沟通和协调

记者高照芬／专题报导

吴伶创业已迈入第8个年头，由于花草手工纸的设计，是以“人”为主的行业，每一项商品都有其独特性，所以，“沟通及协调”十分重要，因此，她常常站在客户的立场想，如何让客户在有限的预算内，感受到“物超所值”的喜悦。

学服装设计的吴伶，在外销运动服贸易公司工作长达10余年的经验，学习到要让公司、客户、客户的客户等都满意的道理，也就是开店做生意，最重要的是要达到“三赢”境界。

由于她的客户中，企业户占了7成，1个订单下来，就赶忙与客户仔细沟通，因为手工纸文具礼品制作费时费工，讲求独特的设计及质感，如何在预算之内，让“客制化”服务能做到最好，是首要之务，就算是个人客户也一样，就是要做到“物超所值”。

吴伶说，原本生性内向害羞，怕与陌生人交谈，但因为开店缘故，她也学会如何与陌生人交谈、与陌生人相处，“这真是一件快乐的事”。

记得有一次，她为蒋方良女士设计寿帖，没想到年底时却过世了，睹物思人，她说：“每一件花草手工纸设计的背后，都有一个故事…”对于她来说，创业成功“没什么诀窍，就是设身处地为客户着想”。

拓外销 结合国内艺术家

记者高照芬／专题报导

开店创业至今，吴伶的花草手工纸销售通路一直都在国内，未来她想结合国内艺术家，共同开拓外销市场。

吴伶说，花草手工纸艺品可以视为1项艺术创作品，以往她的手工纸艺品在诚品书店上架，市场反应不俗，有一定的客源在，未来她想开拓外销市场，尤是具有“中国风”的文具礼品，极具外销潜力。

但一向行事谨慎的她，正在仔细评估外销的可行性，包括资金筹措、商品定位及设计、与艺术家如何配合等，她要稳扎稳打地出发。

吴伶常常回想这几年的创业之路，“虽然艰辛，收获却很多！”看过别人与自己创业的例子，她归纳出几个成功的关键因素，包括一定要有吃苦耐劳的个性、为兴趣而创业、不要想一步登天等；另外，独资企业，老板的“抗压性”则要更强。

整日与花草手工纸为伍，除了纸张之外，未来她还想加入金属、玻璃等素材，结合多种材料，让花草手工纸的应用层面更广泛，手工纸创作之路更宽广；等基础更稳固后，从内销市场跨入外销市场，将台湾的花草手工纸创意文化，推上国际舞台。

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