网路行销策略 贸协吁善用B2B平台效益高

【大纪元11月19日报导】（中央社记者黄淑芳台北十九日电）2006年全球上网人口近11亿人；至今年7月全球约有逾1亿2500万网站；网购潜力庞大，台湾网购市场规模今年估计上看新台币2千亿元。外贸协会副秘书长吕文瑞提醒企业，网路行销必须有策略，中小企业最好善用B2B电子商务平台，以免流于“赶流行，花钱求心安”。

根据统计，2006年全球上网人口近11亿人，网际网路的发展已彻底改变企业行销模式，但如何在茫茫网海中精准行销？吕文瑞今天在一场研讨会提出上述建议。

外贸协会下午举办“航向2008网路新蓝海，创造全球拓销新契机”研讨会，邀请Google大中华区营运主管张科、数位时代总主笔王志仁等人，与国内业者分享网路行销的价值与策略。

外贸协会网路中心组长廖隆铭表示，根据统计，2006年全球上网人口将近11亿人，普及率约16.6%，在美、日、韩、德国等成熟市场上网普及率超过60%，但备受瞩目的“金砖四国”上网普及率仍低，例如中国只有10.2%、印度更只有2.3%，这些新兴市场，正是台湾中小企业商机所在。

廖隆铭说，去年台湾网购市场约为新台币935亿元，今年估计可达1855亿元，成长将近一倍，明年估计可再成长37%，达到2547亿元。透过网路强大搜寻引擎，低成本、近乎无限的展示空间，99%产品都有销售机会，许多小众产品销售额加起来甚至可以超过畅销商品。

不过，截至今年7月止，全球总计有超过1亿2500万个网站，如何在茫茫网海中精准地找到客户，或被客户找到？贸协和Google都建议企业应善用B2B电子商务平台，才是最省钱、最有效益的方式。

吕文瑞提醒国内中小企业，网路行销门槛低，代表竞争对手也多，中小企业除了要有正确的网路行销策略，更要长期经营，网站的内容、特色也都很重要，网路行销若缺乏组织规划，容易流于“赶流行，花钱求心安”，效益不大。