【大纪元2013年02月03日讯】（大纪元记者李子容纽约报导）全美第二大的地产中介公司Keller Williams的Bracha Group，按年销售额，曾被华尔街日报评为2011年全美地产销售团队的第二名。这个荣誉充分体现了Bracha Group的实力。本文的主人翁，就是Bracha Group的执行董事（Managing Director），年轻的韩裔美国人GieFaan Kim。
年轻有为
见到GieFaan Kim，很自然会惊异于他还如此年轻。而GieFaan Kim自信地说，人们喜欢和年轻人打交道，感觉会更有活力。另一方面，买卖地产是一项很重要的投资，人们也想得到有经验、专业的服务。“当和客户进行交谈时，我会证明给客户：我有充分的经验，对市场有深入的了解，能给客户提供更好的服务，而且我有很好的成交记录。”
确实，Bracha Group发展非常迅速，从几年前的12个人（GieFaan Kim是创始成员之一），现在已经发展为256人，而且还在不断发展。GieFaan Kim告诉我们，到年底公司会达到约500人。目前GieFaan Kim的团队就有14人，去年他的团队取得了非常好的成绩，整个团队的成交额约为1亿1千万美元。
至于成功的要素，GieFaan Kim说没有什么秘诀，就是努力工作，给客户更好的服务，同时要快乐，发自内心的快乐能感染客户，而客户也会欣赏这一点。为了给予客户更好的服务，每笔交易过后，他们总要询问客户，哪些地方做的好，哪些地方做的不好，还需要做什么。根据客户反馈不断改进自己的服务，这样经过几年来的积累，客户对他们的服务越来越满意。“我们是为客户服务的，而不是告诉他们应当做什么。我们喜爱自己的工作，愿意给客户提供最好的服务。”
2013：“竞价之战”
GieFaan Kim告诉我们，2013年会是充满“竞价之战”的一年。目前房源（Inventory）下降的非常厉害，今年一月比去年一月降低了27.8%，这个数字很说明问题。目前市场上的房子还不到5000套，而去年此时则是7000套。
现在买家比以前多了，目前贷款利率仍然很低，很多买家等了很长时间，所以价格自然会升高。现在人们已经感受到这种变化。
GieFaan Kim告诉我们，就在过去两周，他自己就经历了三场“竞价之战”，有一个赢了，其余两个卖家告诉他们，别人的出价比他们更高。所以GieFaan Kim说现在有点像05、06年，你必须动作很快，才能拿到想要的房子。比如西20街455号，一天就卖出了一半的房子。而这样的例子还不止一个。毫无疑问，现在是卖方市场。
目前唯一不确定的因素是今年夏天或第三季度时，会有一些新建项目完工。如果那时因为房源多了，价格可能变低。如果价格仍然上涨的话，就说明今年的房价会继续上扬。“但根据我们的研究，价格很可能会继续上升。”GieFaan Kim说。
目前是购房良机
“毫无疑问现在是投资买房的良机。”GieFaan Kim说。
GieFaan Kim告诉我们，曼哈顿是个岛，土地资源有限。另外现在国外买家很多，除了中国买家，南美的买家也很活跃。国外买家占了他客户的一半，除了中国、韩国，还有巴西、意大利、以色列等国的客户。目前的经济要比两三年前更健康，那时购买商业地产的多是国外资金，而现在本地资金也占了一半。
GieFaan Kim告诉他的客户，不论是商业地产还是居住型房产，只有买下并持有十年以上，都会有好的回报。因为纽约是个发展强劲的城市，而且目前刚刚走出经济衰退。
GieFaan Kim还说有些尚未完工的新建筑，提前买的话能有比较好的价钱。而要做到这一点就要同经纪人联系。GieFaan Kim说好的经纪人会和开发商有很好的关系，有更多的机会。
商业地产同样很火
GieFaan Kim告诉我们现在商业地产市场同样很火，最受欢迎的是混合用途（Mix-use）的房子或建筑，也就是既可居住又可商用。价格在5百万到1千万的混合用途房现在最为紧俏，多集中在曼哈顿中城和下城。
目前GieFaan Kim不仅做住宅房销售，也做商业地产。“过去我的交易有80%都是住宅，而最近两年则各占一半。”GieFaan Kim说。
哈莱姆（Harlem）的市场也很活跃。GieFaan Kim说市政府的税率减免已扩展到哈莱姆区，目的就是想促进这一地区的发展。“5到10年后，你会发现这一地区有很大的不同。”
（责任编辑：李海）
